衣料品店のコストダウンの仕入れ定価テクニック

＜p＞＜p＞＜p＞＜strong＞一、仕入れテクニック＜strong＞＜p＞

＜p＞1、入札購入--一番有利な供給条件を提供できるサプライヤーをパートナーとして選ぶ。

＜p＞2、引合購入--いくつかの供給業者（通常は少なくとも3社）の見積もりを比較して価格競争性のある購買方式を確保する。

＜/p＞

＜p＞3、仕入れ交渉＜p＞

＜p＞（1）交渉前のビジネス調査――商品名と規格、商品価格と支払方式、主要サプライヤー（3社以上）の供給条件、サプライヤーの状況など＜p＞

＜p＞（2）交渉方針の策定＜p＞

＜p＞・交渉メンバーを合理的に配置する--知識の補完、性格の相補、役の相補（黒い顔と白い顔）＜p＞

＜p＞・交渉議題の作成と交渉場所の選択＜p＞

＜p＞（3）見積もり・駆け引き＜p＞

＜p＞・起点、境目、争点を確立し、見積もりの基礎とする＜p＞

＜p＞・オファーの先着順（相手が頭がよくて、すでに相場を知らない場合、後オファーがいいです。逆に、先にオファーしてください）＜p＞

＜p＞・見積りは思い切って＜p＞

＜p＞・見積書には説明が添付されていませんので、相手から問い合わせがない限り、＜p＞

＜p＞（4）硬直策＜p＞

＜p＞・根気良い＜p＞

＜p＞・脅威の手段を使う＜/p＞

＜p＞・相手の期待をそらし、相手の期待を自分の目標に引き寄せる＜／p＞

＜p＞・強い合意の期待を示さない＜/p＞

＜p＞（5）譲歩策＜p＞

＜p＞・譲歩はもう譲歩できないと思わせるようにします。

＜p＞・譲歩の原因を隠すのが上手です。

＜p＞・譲渡を進めて、他の利益（主に価格及び割引、支払条件、返品など）を探しています。

＜p＞（6）契約＜p＞

＜p＞4、集中購買--集中購買（一回集中購買と累積集中購買を含む）は企業の侃价能力を効果的に高め、有利な購買条件＜p＞を得ることができます。

＜p＞＜strong＞二、価格位置づけの根拠とどうやって価格位置づけをするか＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞1、価格位置づけの根拠：＜strong＞＜p＞

＜p＞（1）予約の目標：

＜p＞・市場シェアの拡大を目指し、より低い価格を採用することが望ましい。

＜p＞・品質が優れていたり、高級ブランドの服装を主に経営していますので、高い価格を設定したほうがいいです。

＜p＞・競争回避を目的として、相場に沿った定価方式を採用することが望ましい。

＜p＞・企業経営の苦境を乗り切るためには、原価定価（普通は可変原価より高い）の方式が望ましい＜/p＞

＜p＞（2）市場ニーズ＜p＞

＜p＞つまり消費者の価格の受け入れの程度について、市場需要は価格の上限を決めています。一般的に、服装製品の価格設定は企業が最大利益を獲得できるのに準じています。最高利益率ではなく、顧客の購買量が足りないと企業の利益に影響します。

＜/p＞

＜p＞（3）企業経営のコスト＜p＞

＜p＞企業経営の総コストは変動コストと固定コストに分けられています。洋服店の固定コストは主に店内設備の投資と不動産の投資（または家賃）で、総固定コストは製品の販売量とは関係がないですが、単位固定コストは製品の販売量と反比例します。

服屋の可変コストは主に服装の仕入れコスト、従業員の給料、水道・電気料金などに表れています。

製品の可変コストは製品の価格の底限を決めました。企業が経営難にある時、価格は固定コストの下に決められます。

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＜p＞（4）国の政策や生産企業の特徴に関する要求＜/p＞

＜p＞＜strong＞2、定価方法：＜p＞

＜p＞（1）心理定価法＜p＞

＜p＞・脂取り定価（つまり高値）――消費者を惹きつける新商品に対する顧客の要望を利用する。

＜p＞・浸透定価（つまり低価格）――お客様の廉価心理を利用して、薄利多売によって企業の利益を実現します。

＜p＞・声望定価（つまり高値）――お客様の名前を求める心理を利用する：有名ブランドの服装を中心に

＜p＞・端数定価――お客様のニーズを利用した心理（/p）

＜p＞（2）原価定価＜p＞

＜p＞・コストを定価＜/p＞に加算する

＜p＞・目標利益予約＜p＞

＜p＞・変動原価予約＜/p＞

＜p＞（3）ディスカウント価格＜/p＞

＜p＞・数量割引＜p＞

＜p＞・現金割引＜p＞

＜p＞・季節割引＜p＞

＜p＞（4）販促価格＜/p＞

＜p＞・オファーを誘致する――いくつかの特売服で顧客を引きつけ、他の商品の販売を促進する

＜p＞・特別イベントの定価――店慶、祝祭日など＜p＞

＜p＞（5）商品はセットで注文します。シャツとズボンと一緒に売ったら単品より安くなります。お客様に多くの商品を買うように励まします。

＜p＞（6）価格を感知します。お客様の見積もり価格をもとに価格を設定します。