「三八」節を控えて女性消費がヒートアップしている

　　「三八」プロモーションかき立てる

祝日を利用した販促はすでに商店の常套手段であり、また女性は従来から消費の主力軍であるため、年に一度の「三八」節の際、多くの商店がこれに乗じて販促に力を入れている。

先週末から、ファッション、下着、ジュエリー、化粧品、家電など、女性に合わせた消費財が販売促進リストに登録されていることが分かった。女性のより感性的な特徴に対して、多くの業者は「美しくて価値がない」、「美しくて、自分を愛して」などの温かくて魅力的な消費宣伝文句を工夫している。

「女性たちはこの祭りで自分をねぎらう考えを持っている」新城の美容店の店長は、例年の販売状況を見ると、バレンタインデーの主なジュエリー、チョコレート、花の販売に比べて、「三八」節の消費に対する牽引作用はより全面的で明らかだと述べた。

化粧品や女性の日用品はいずれもマーケティング合戦の主戦場であり、これまでの春節やバレンタインデーに比べて、女性消費者を引き付けるために「三八」の女性デーの販促力はさらに大きい。デパートの各化粧品コーナーでは、従業員さんが女性客のために美容、化粧、スキンケアの相談を熱心に行っています。多くの美容店も特価カード、年カード、ポイントカードなどの割引キャンペーンを展開し、一定額の消費を約束してプレゼントを贈り、多くの女性が宝を洗うようになった。

一部のスーパーやブティックでは、「美しさはプライスレス」、「満38元で8元プレゼント」などの販促宣伝が随所に見られ、一部のブランドスキンケア用品、化粧品などは祝日を借りて関連するテーマイベントを事前に企画している。

また、実店舗の業者が予熱戦を繰り広げただけでなく、電子商取引業者も「三八」販促市場でスプーンを分けたいと考えている。淘宝網、京東、蘇寧易購電子商取引プラットフォームはこのほど、販売促進ホームページを次々と変更し、多くの化粧品、衣料品、香水、アクセサリーなどの販売者が店舗のトップページで「三八」婦人デーに関連する大幅な販売促進広告を打ち出した。

「今の『80後』は女性の日の間の主力消費者層であり、この一部の消費者はネット通販の習慣があるため、この祝日をつかむことは私たちのネットビジネスにとって重要です」と淘宝のあるアクセサリー店の店主は言う。昨年の「三八」の前の週、自分の淘宝店の日売上は1万元以上で、平日の3倍以上だった。今年は準備が十分で、次の週の日販額は2万元前後に達する見込みだ。

聚美優品は「0元狂乱」キャンペーンを展開している。今年の「三八」婦人デーのテーマイベントは、聚美優品の4周年記念と重なっているため、このネット通販プラットフォームは空前の割引を打ち出し、多くの製品が満杯でいくら戻ってくるのか。

　　春の装い下着市場

さらに女性消費者を興奮させたのは、以前は価格が堅調だった新しい春服も、祝日を借りて割引特典を出すようになったことだ。一部の業者は8.8割引を打ち出している。在庫一掃シーズンにあたる秋冬物の販売促進力はさらに強く、多くの価格はすでに2割引に下がっている。

「一般的に言えば、春物の新製品が発売されても割引はありませんが、『三八』婦人デーと春物の発売シーズンが重なっているため、春物の販売促進と『三八』節の販売促進を連携させ、春物の新製品の宣伝を強化する一方で、確実に販売を牽引することができます」と、あるブランドの衣料品店で販売されている。

春服のほか、下着も「三八」市場のヒット商品の一つだ。各下着専門店では、女性層別の少女下着、妊婦下着、情趣下着が割引セールされていることが分かった。

「下着や化粧品は、普段は割引がほとんどなく、1年の中でセールに参加するのは難しい。『三八』の婦人デー前後に出されるイベントは、1年の中で最も力のあるセールになることが多い」と勝之城のある下着店は、多くの女性消費者がこのルールを知っているため、「手を出すべき時に手を出す」と話している。

　　彼女を送るアクセサリー表情意

ロマンチックなバレンタインデーが過ぎたばかりで、祝日にカップルや家族に愛を伝えようとした男性はまた「三八」の女性の日に目を向けた。祝日を借りて勢いをつけるのが上手なジュエリー業者が「三八」節市場の予熱を始め、春の新しいファッションジュエリーが続々と登場しているという。

バレンタインデーのカップルの消費は爆発的に増加しているが、「三八」婦人デーは愛や家族の情を表す佳期である。バレンタインデーが過ぎると、女性の日のプレゼントの準備に取りかかる消費者が少なくないことが分かった。

調査によると、多くの消費者は「三八」婦人デーを第2のバレンタインデーとして、カップルや家族に自分の感情を伝えたいと考えている。「女性の祝日には、自分が大切にされて嬉しいし、プレゼントをもらうことができてもっと楽しい」と、企業勤めをしている陳さんは、どんなプレゼントでも、心から贈るものであれば、最高だと考えている。陳さんによると、毎年「三八」節の前には街をぶらぶらしたり、プレゼントを買ったりしていたが、今年は翡翠のアクセサリーを買って、自分の労をねぎらうつもりだという。