見てください。展示会でサインした「奥の手」です。

第1式：軍の状況を調べて、十分に参加したいと思います。展示会の情報展示会の見積りを含め、前回の展示会の全体状況分析報告、メディア計画、視聴者団体、及び出展した製品の位置づけ。この展示会の製品位置づけはどのような製品で出展するかに重要な参考を提供します。

第2式：先んずれば、企業が出展を決めたら、早めに参加しなければならない。特に大きな展覧会には、出展者が多く、参加申し込み期間はそれに応じて早めに締め切ります。主催者は十分な時間が必要です。だから、企業は早めに申し込むべきです。

第3式：ネットを張って企業を待ち伏せして申し込んでいます。出展する後、自分の製品のルートによって、製品の位置付けに合う潜在的な取引先を最大限に招請し、注文書を満載するために、伏線を埋めます。

第4式：上級者先鋒が展示に参加する時、企業は最もこの展示会に適したブーススタッフを派遣しなければなりません。これらの人たちは出展の効果に関わるだけでなく、海外に出展する時もビザの成功率に関わることがあります。経験によると、一部の派遣人員は業務に慣れているかもしれませんが、英語と接待の面で不足しています。そうすると、ビザの面接時に困難になるだけでなく、海外のバイヤーとのコミュニケーションにも影響があります。だから、企業は必ず全体の業務チームの中で、総合的な素質の能力は最も強くて、英語のレベルのわりに高い従業員を派遣しなければなりません。

第5式：その一点を攻撃して出展する時、企業は展示会の特徴によって、買い手に合う最大の優位製品を選ぶべきです。これは初めて出展する出展者にとって特に重要です。例えば一家靴企业は女性の靴、男性の靴、子供の靴などを生产するかもしれませんが、その女性の靴が最もよく作られていますので、出展する时には、女性の靴を中心に展示されています。

第6式：出展期間中に、展示会の現場の宣伝機会を把握し、看板、宣伝資料及びプレゼントを作り、仕入先に深い印象を残します。

第7式：後勤は企業にフォローして展示期間の後勤の手配をしっかりと行うべきで、従業員の衣食住などの生活問題を解決することを含んで、その全身全霊で投入させて、仕入先と第二、三輪商談の仕事などをも含みます。参加する時、後方勤務の手配は多くの出展者に無視されがちですが、実際に出展するのは業務開始の第一歩です。また、良好な後方勤務保障と供給才能は常にチームの強力な戦闘力を維持しています。

第8式：出展の追撃はお客様との関係の第一歩にすぎませんので、展示会が終わったら、従業員は鉄を熱いうちに打て、業務のフォローアップをして、最大の可能性があります。

第9式：戦場展示会が終わったら、関係者は次のような仕事をしなければなりません。展示効果の分析、展示参加費の統計、視聴者グループの状況の統計分析、主催者は視聴者アンケートの分析、ブースのスタッフの仕事技術のまとめ、競争相手の分析、参加行為のメディア反応などを行います。

第10式：鉄製のくぎは意図的な取引先とすでに調印した注文に対して、製品のオファー、生産の手配などの仕事をしっかりと行って、すべての業務をやり遂げてすべて間違いがないです。

　効率的な展示会を選択

展示会に参加する価値があるかどうかを判断し、企業は多方面から決定し、その中に客観的要素と企業発展状況があります。

客観的な要因は展示会の業界における地位、口コミ、国際的な認可の度合い、出展者及び買い手の数、規模及び展示会の歴史などを含みます。また、企業も個々の市場の発展状況に注意を払う必要があります。人手、時間の手配、企業のマーケティング戦略、欧米の顧客に対する特別な要求などがあります。また、ライバルの動向、ブース位置、面積、内装スタイル、ブースデザインなどの各情報も企業が注目すべきです。

どのように展示会を利用してブランドを響かせるかなどの問題については、企業はブースの位置をブランドエリアに配置するように求められます。ブースの設計は人を引きつけて、製品の風格と一致して、しかも現場の宣伝をしっかりと行います。