万靴の商店街姚予は中国の靴企業が電気商のバブルに対応すると語っています。

金庸が書いた令狐冲の最大の特徴は彼の貴重な人柄です。彼は世俗的な礼儀作法にとらわれたことがない。自分が正しいと思うなら、たとえ世の人が反対しても、彼は動こうとしない。彼にとってはお酒があって、音楽があって、愛する人と一緒に平々凡々に一生を終えることができます。今のビジネス界では、馬雲さんに「令狐冲」と呼ばれている姚予は誰ですか？彼は福建恒信創投総裁で、香港華邦グループの前任社長です。柳伝志、張瑞敏、李書福、馬雲、馮倫などの指導者から推賞されています。

近日、絶えずニュースが伝えられました。福建恒信が創立して旗を投げました。靴商城はO 2 Oの領域に入る。上場企業の社長に就任した光栄にも関わらず、彼はまたビジネスモデルを転々としています。今回は8000億市場の中国靴業に注目しています。実際には、未来に直面して、姚予の雄心はここに止まらないですか？もしアリババのモデルはコピーできないといえば、万靴のショッピングセンターについての核心競争力はどこにありますか？伝統的な企業はO 2 Oの障害を実現しますか？中国靴市場の今後5年間の発展方向はどこにありますか？

インターネットは力を入れるところを探してこそ、バブルが解消されます。

万靴のショッピングセンターは大衆にとってはまだ馴染みがないですが、万靴のショッピングモールは何ですか？運営モデルは何ですか？

姚予：万靴のショッピングセンターは「世界最大の靴類O 2 Oショッピングモール」と位置づけています。O 2 Oの概念はその名の通りオンラインオンラインオンラインショッピングTo Offlineです。私達はネット上で自分の独立したショッピングモールを持っています。私達の傘下には300以上の独占ブランドがあります。2万以上の靴類の単品があります。消費者はオンラインショッピングモールを通じて買い物選択、注文できます。市場の原因の一つ。

私達は自分のブランドを持っています。自分のプラットフォームで生産して、自分のルートで販売して、大幅にコストを削減しました。そしてブランドの唯一性を保証します。つまり、未来の万靴商城傘下の靴ブランドは万靴のショッピングセンター以外のルートには現れません。私たちが消費者にもたらすのはより高い価格性能比であり、メーカーにより大きな利益スペースを残しています。

今年の双十一は350億の成約額しか見られません。背中の40%以上の靴類返品率は更に私達の判断が正しいことを証明しています。インターネットの力はもっと現実の力を見つけて、バブルを解消することができます。業界は間もなく変革を生みます。次の新たな経済成長点が誕生します。

民心を得る者は必ず市場を得る。

あなたの紹介を聞いて、万靴のショッピングセンター垂直の靴の種類の中で“大きくてそろっています”をするので、馬雲はかつて淘宝の戦略計画に対してかつて“小さくて美しいです”を出したことがあって、つまり100万個の年の売上高の100万の小さい米の店をして、それならあなたは、万靴のショッピングセンターは大きいですが全体でどれらの優位を持ちますか？

姚予：万靴の商店街は今したいのは「大きくてそろっている」です。靴の種類、製品だけではありません。調査の中で、中国の靴企業の製品は一般的にこの状況に直面していることが分かりました。デザインの開発と革新が足りなくて、風に従って真似して業界共通の病気になりました。中小ブランドは大ブランドの売れ行きを狙っています。かまう暇がないほど新製品を開発して、革新的なデザインで市場の空きをカバーしたくないです。業界の同質化が深刻な現状をもたらします。私達の万靴のショッピングセンターの多いブランドは同質化を捨てて、差異化のブランド理念、製品の位置付け、国際工芸などの方面に頼っています。万靴の商店街が中国の製靴企業にもたらしたのは全く新しい商品概念で、万靴の商店街の戦略的パートナーになってこそ、製靴企業により大きな利益とブランド効果をもたらすことができる。これは第一点で、私たちの製品の変革の優位性です。

第二に、チャネル変革の利点です。国内の大部分のデパートの靴類の専門売り場は靴類のトップ10ブランドに覆われています。百麗、千百度などのブランドは100%の市場カバー率を達成しています。大規模小売業者の厳しい条件で、多すぎる地方ブランドはデパートに入ることができません。

第三は、利益変革の優位性である。万靴の商店街の下でブランドのメーカーは安い競争を主な競争方式に変えることを運命付けています。万靴の商店街はメーカーに持ってきたのはブランドの主導で、もっと多くの製造加工利潤はメーカーに残しておきます。万靴の商店街は生産利潤を保証する前提の下で、着実にメーカーのキャッシュフローの回収を高めます。

第四は、モード変革の優位性である。現在、中国市場の供給は需要を上回っており、現在は買い手市場を中心として、靴販売店と小売店、メーカーの間の借金が重なっており、メーカーは小売業者とディーラーの自由な発展に任せており、端末消費者は価格性能比の合理的な商品を買えなくなっている。万靴のショッピングセンターは端末から源まで1歩だけで、消費者は最終的に選択的な価格比の高いショッピングルートで、万靴のショッピングセンターは流行に順応して消費者の気持ちと通じ合っています。

O 2 O理性マーケティングは、ユーザーのショッピング体験がますます重要になります。

電気商の時代を知っています。二つの点で企業の生死を決定します。一つは低価格の策略で、一つはマーケティングの普及です。それでは万靴の商店街は価格の方とマーケティングの方面でどう考えていますか？

姚予：今デパートに行って靴の価格を見てみてください。この中には多くの虚高成分があると信じています。しかし、このような状況の下で、国内の靴企業は販売の伸びが鈍り、利潤が下がる現象に直面しています。万靴の商店街は源から端末まで1歩で、これだけでいくつかの企業をやっつけることができます。だから価格の上で、これも私達の優位です。私達は標準的なシステムを持っています。

電気屋さんがお金を焼いているのは見たことがあります。中国では一年間でどれぐらいの電気商が死んでいますか？普及の道で、持続可能な発展を追求しています。だから、マーケティングの普及においてもっと理性的になっています。

問：万靴商城のビジネスモデルは現在O 2 Oで、国内の多くの企業がO 2 Oをやっていますが、成功したのはまだ少数で、さらに多くの伝統的な企業が試水業者のために「風土になじまない」と損をしています。O 2 Oの障害はどこにあると思いますか？

姚予：新しいモデルが出てきたのは市場の発展が必要で、前期は多くの伝統企業が私たちに多くの考えをくれました。多くの企業は短い時間で入って、また短い時間で失敗しました。なぜですか？準備不足で、経験不足です。多くの伝統的な企業がネット上で商店街を開設して、そしてお金を焼く式のマーケティングの普及を行って、短い時間でガイドが成功しますが、マーケティングのコストを削減すると、流量が急速に下がります。

従来の電気商家の物流速度は、消費者の買い物に満足するかどうかを決める基準の一つであり、電気商家の発展はより多くの圧力を物流に転用し、O 2 Oの広範な応用は物流の圧力を大幅に低下させます。O 2 Oの本質は消費的な体験であり、孤立したルートではなく、オフライン下のビジネス要素の融合がより重要になります。消費者は購買過程で主にオンラインで購入します。注文します。これらの環節の中で、オフラインサービスの善し悪しが直接取引の成功を決定しました。ユーザーのショッピング体験はますます重要になります。

最近、工業情報部が正式に3大事業者に4 Gのライセンスを発表するにつれて、移動入口はよりホットになりました。多くのメディアは本格的なモバイル接続時代の到来を叫んでいます。これに対して、万靴商店街はどうやってモバイルインターネット時代の到来を迎えますか？

姚予：4 Gライセンスの発表は身分識別、位置付け、電子決済などの応用が4 Gネットワークに商業価値を持たせることができることを意味しています。モバイルインターネットの大時代を背景に、万靴の商店街も時代の流れに追随しています。短い時間で、私達も万靴の商店街のAPP、モバイル決済、地図などの関連応用を発売します。

中国の靴企業はブランドを木にして、世界に行くべきです。

中国の靴業の発展は販売の伸びが鈍化し、利潤の低下など多くの不利な要素が現れ始めました。現在の市場の冷え込みの主な原因は何だと思いますか？業界全体はどうやってこの状況を改善しますか？

姚予：中国で、2.3兆元の靴服の消費総額の中で、靴市場は8000億円の消費額を占めています。製造業大国として、中国は毎年100億足の靴を生産しています。全世界の靴の総量の70%近くを占めています。このような膨大なデータの下で、中国の靴業は国内でも国際市場でもまだ市場に認められているブランドが不足しています。輸出のほうは毎年増え続けていますが、利益は落ちています。

製造業の大国として、中国は世界トップの国際ブランドが生まれられないです。どうして全世界の企業トップ500の中で59席を占めましたが、世界百ブランドランキングには私達の居場所がありません。中国はなぜ商業文明と文化の伝承が欠けていますか？

私達が今生活している環境はブランドの強さに囲まれた社会です。私達の日常の服装、食、住、行は日系企業、韓国企業、ドイツ企業など海外ブランドに押されています。これらの外資企業は中国経済の命脈を占めています。国内ではすでに23の業界が独占されています。簡単に言えば、中国の靴は一般的にブランドがないです。

今後5年間、中国の靴市場はどのような変化があると思いますか？中国の靴ブランドは国際市場で流行していますか？

姚予：未来の経済はきっと実体経済とインターネット経済の融合です。二つの不可欠なチャンスをつかんで、靴類の電子商取引の青い海を切り開きました。双十一の波の下で、ますます多くの企業がO 2 Oの発展の見通しを意識し始めました。天猫、京東、蘇寧、国美などはこの市場をねらっています。来年はO 2 Oが中国の噴出の年になります。靴市場で構造が変化し、新たな王者が誕生します。

万靴のショッピングセンターが発売されるにつれて、多くの高い価格性能比の中、低価格ブランドが現れます。これらのブランドに新たな生命力と理解を注ぎます。製品の外観デザインや製品の市場位置づけにおいても、再生します。私達の大プラットフォームの推進によって、必ず世界のベストセラーブランドになります。

今後二年間で、国際国内及び電気商取引プラットフォームからの三重の圧力の下で、伝統的なブランドなし、小ブランドの靴類製品は伝統的な経営モデルに頼って、より一層困難になります。伝統的に中間貿易業者を通して注文を受けて、利益は絶えずメーカーを搾取されます。中国の靴メーカーはチャンスをつかむべきで、産業構造を調整し、発展方式を転換し、工場の持続性発展を保証します。過去には地域ブランドのメーカーが急務となっていました。ブランドを作るべきです。万靴商城のルートで車を直通し、健康な産業チェーンで自分の位置を見つけます。そうでなければ、中国に残しておきます。製靴業の結果は必ず淘汰されます。

結語：2013年がもうすぐ過ぎます。学者たちはバブルが崩壊しただけで、バブルの存在を知っていると言いました。中国の靴企業は転換点に直面しています。風雲変化の激しいデパートではどうやって鋭い嗅覚を維持し、企業をどうやって水火から救うか、どうやって波の下で着実に前進するかは各企業家が考えるべきです。万靴の商店街の4大変革の優位はまだ市場の検査を待っています。“小さくて美しいです”かそれとも“大きくてそろっています”かに関わらず、アリババと恒信のクリエーターはすべて変革と高度の軍隊を率いる企業を代表しています。異なった道と人はどのみち異なった世界を出て行きます。2014年、「令狐冲」の笑傲江湖に再会することを期待しています。