「生地スーパー」は生地企業のストレス軽減に役立つ

　下流及び端末消費者のニーズに基づく変革が発生した

昨年10月の中国国際紡績生地や補助材料（秋冬）博覧会の会場は依然として盛り上がり、展示面積は15万平方メートルに達し、約28の国と地域から3300社以上の出展者が出展した。

しかし、異なるのは、多くの展示業者が例年の豪気を失っており、注文が減少し、業務量が低下していることは多くの展示業者が明らかにした一致情報である。

「海外のお客様から見ると、以前は基本的に製品の種類にあまり要求されていなかったが、今年は国際情勢が楽観的ではなかったため、多くの海外のお客様が以前1品種10万メートルの注文をした場合、10万メートルの注文のうち10製品になる可能性があり、その中の少なくとも6つが新品種だった」。呉江市永達紡績品有限公司の販売マネージャー沈振華氏はまとめた。

統計データによると、2012年第2四半期、江蘇南通地区から輸入織物生地上昇の一途をたどって、同年6月に紡績生地を15万3600メートル輸入して、商品価値は64.33万ドルで、前年同期よりそれぞれ26.36%と27.67%増加して、その中の大部分の原因は小ロット、多品種紡績生地の日本からの輸入が更に優勢であることに帰結しなければならない。

厳しい市場環境に対応するため、泉州生地業界は一般的に生地の販売単価を引き下げた。昨年、百宏は傘下の製品の販売価格を16%引き下げたが、下落後は利益が一気に削られたため、販売量は上昇したものの、利益の伸び幅は大きくなかった。

福建鳳竹紡績科技股份有限公司の陳鋒社長は現在の情勢について、楽観できないと述べた。彼は、現在下流に服を着せる業界の在庫圧力はまだ逆転の兆しを見せていないが、上流の紡績企業はまだ圧力がある。

現在、小ロット、多品種、納期が早い業界の変化に適応できるかどうかは、下流のアパレルのファストファッション化の要求だけでなく、生地企業の生存の現実的な需要でもある。

「海外の生地会社は私たちに便利な注文方法を提供してくれて、彼らは生地の定織定染を提供してくれて、あなたが数メートルの生地を注文してもすぐに手に入ることができます。このようなサービスは、国内と生地企業ともすれば千メートルの起定量に比べて、天と地の差がある。」で有名デザイナー郭培は言った。

彼女はまた、「このような状況の下で、私たちも彼らに協力して市場を開発し、彼らに大量の市場情報を提供します。これは彼らが最新の市場動態を把握し、製品構造をタイムリーに調整するのに役立ち、私たちも最も速いスピードで私たちが必要とする生地を得ることができます」と述べた。

何徐麒氏は国内サプライチェーンの変化について詳しく述べたことがある。例えば、北上広の独立デザイナーブランドはますます多くなり、旬の作品デザインを迅速に完成させ、市場に進出する必要がある。しかし、生地の品揃えの段階で「引っかかる」：彼らは多くの小ロットの特殊生地を必要として、伝統的な生地工場は1000メートルから注文して、個性的な服装のカスタマイズの障害になっている。

彼は、この問題を解決する最善の方法は「生地スーパー”。

現在、鳳凰荘はこのようなことをしようとしている。浙江鳳凰荘紡績品有限公司は生地スーパーの建設を計画しており、今後毎年1万個のファッション新品を業界に提供し、いずれも既製服の形で展示する計画で、この「生地ウォルマート」と呼ばれるスーパーは今年10月に完成する予定だ。

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会社の責任者によると、大学、紡績企業からの生地デザイナーとファッションデザイナー、生地スーパーというプラットフォームを通じて、新製品情報を発表し、直接市場に溶け込むことができる。アパレル企業はスーパーで生地を選ぶだけでなく、考え方を広げて、新しい服を選ぶこともできる。

今では、鳳凰荘のように直接生地を既製服にして顧客に見せる方法が一般的になっており、さらには生地企業がt台に進出するのも珍しいことではない。

各面補助材料展示会の現場に入ると、生地をよりよく展示するために、自社の生地を使ったサンプルを展示し、購入業者が購入する企業が増えていることがわかります。

福建龍峰紡績科学技術実業有限公司の責任者は、龍峰は将来的にワンストップサービスの発展の道を歩むことになると述べた。

ブランドの紳士服では、昨年、同社は中間業者を回避し、サプライチェーン上流企業と直接連絡を取り、コストを削減しようとした。しかし、「多くのメーカーは私たちも理解していない。サービスが追いつかなければ、私たちも協力しない」と述べた。柒牌副総経理の施立貞氏によると、石獅子の一部の生地企業は自分の服のデザインチームを持っており、生地から服のデザインまで一貫したサービスを提供できるという。

サービスは、近年生地企業口の中でよく見られる言葉は、生産型から生産サービス型への転換はすでに多くの企業の共通認識である。

江蘇省丹毛情報センターの徐高陽主任は、「以前はお客様に何をしているのかと言っていたが、今はお客様に何をしてほしいのか、どんなサービスを提供できるのかと言っている」と話した。

　サービスの前提は、お客様ひいては消費者のニーズを正確に理解することです。

実際には、服装の快適性、耐久性、さらには1枚の既製服が糸から完成品までの環境保護性は、生地企業の下流顧客であるアパレル企業の需要点となるだろう。このような需要点に基づいて、アパレル企業に直面して、生地企業は良質、革新、ファッション、高付加価値の生地製品を提供するだけでなく、小ロット、納期、より完全できめ細かい全面的なサービスを提供するだけでなく、下流の顧客の差別化、さらには模様百出の要求を満たす必要がある。

鼎天紡績では、お客様と消費者のニーズを中心にした変革が、企業に実際のメリットをもたらしています。

例えば、ある顧客は鼎天にこのような実験を要求したことがある。白黒の衝突色、鼎天ジャカード生地で作られた服装を洗剤の入った水に一晩浸し、生地の色の堅牢度が要求に合っているかどうかをテストし、若いサラリーマンが家で洗うことを模擬するに服を着せる水に浸かって取り忘れた体験。鼎天はこの実験を行い、高品質の生地製品で顧客の評価を得た。

紡績企業は一般的にサンプルを開発するには開発費がかかるが、鼎天は無料でサンプルを作ることができる。多くの企業は需要の少ない小さな注文を受けていないが、鼎天には注文量がなく、数百メートルでも品質と量を保証して完成する。また、花型では、鼎天が独自の著作権を持っており、お客様は封板の著作権サービスを受けることができます。

広東省の健業紡績では、ファストファッションの需要に基づく迅速な反応、ファッションに合わせたクリエイティブ生地すでに会社のコア競争力となっており、「誰が最初に顧客が認めたファッション製品を発売すれば、誰が市場の先手を取ることができ、誰の生産コストが低く、納期が短く、納期が正確であれば、誰が注文を受け取ることができる」と閻華英社長は述べた。

高速ファッションという経を読むために、健業紡績はトレンドサイト、発表会などを通じて色と生地の動態を知るほか、自身の買い手モデルの育成にも力を入れ、第1時間に第1手の価値のある流行資料を集めるように努力し、それによって下流のアパレル製品の「リードタイム」を大幅に短縮し、アパレル企業をより「高速ファッション」にする服の製品スタイルを作り上げる。

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生地企業にとって、顧客及び消費者のニーズは選択問題ではなく、必ず答える問題である。2013年の下流アパレルの需要といえば、華奇印紙の黄サリー理事長は、まず生地企業は製品の品質、納品サイクル、品質問題に遭遇した時の積極的な態度という基本的なサービスをしっかりと行わなければならないと考えている。

また、「生地企業には強い製品開発能力がある」と黄サリー氏は述べた。

「イノベーションは中国の消費者のニーズを満たし、生地メーカー、アパレル生産企業、アパレルブランドが激しい競争の中で頭角を現すのを支援する鍵となる。これはインヴィダにとって、品質、イノベーション、発売速度の高度な融合を意味する」とインヴィダ。に服を着せる業務北アジア地域ビジネスディレクターのmichelle rice氏はかつて述べている。

昨年の中国国際織物生地及び補助材料博覧会において、英威達及びそのパートナーが展示した服装及び生地はすべて英威達の最新の革新的な技術と製品を採用し、卓越した弾力性と優れた回復機能を持つ超弾性デニム服装に適したlycradualfx生地を含み、生地が軽く、活動自在なスポーツ服装に適したlycrasportを備えている生地、快適さとシェイプ機能を兼ね備え、下着や水着に適したlycrabeauty生地など。

しかし、国内外の有力な大手生地企業に比べて、「国内の一部の民間企業は資金、チーム、科学研究能力などの多方面の影響を受けており、機能性生地の開発の進度には一定の制限があり、同時に持続性が悪い」と福建宏遠グループの陳蒼松副総裁は述べた。

2009年、石獅子の有名な紡績企業は「天然繊維」の概念を提案し、機能性織物を広く宣伝し、一定の生産能力を実現し、市場に投入したことがある。しかしその後、同社は製品の研究開発段階で停滞し、資金圧力に見舞われ、ここ2年間紡績市場の大環境が悪いことに加え、このプロジェクトは一時停止せざるを得なかった。

「私たちは市場の動向に合わせて、スーツを開発しています。冷感生地、多くのブランド顧客の注目を集めている。しかし、2年前のマーケティングの過程では、コストが高いため、国内には数社のブランド顧客しか受け入れられなかった。一般的に、新製品が出てきて、特にこのような機能性製品は、市場に長い適応期間が必要です。」と連邦三禾副総王宏華氏は告白した。

実は、新製品だけでなく、伝統的な製品を含めて、どのようにアパレル企業と深く接するかは、生地企業とアパレル企業を悩ませてきた難題である。