服装業界の発展の新しい構想を探して対話します中国服装協会の事務総長の王すくすく

きれいに着て、お得に着なければなりません。

——対話中国に服を着せる協会事務総長の王すくすく

旧暦の正月はもうすぐ来ます。に服を着せるああ、中国人の伝統的な習慣です。アパレル業界の発展に伴い、人々が選択できる服の色、デザインはますます豊富になっている。しかし同時に、服装業界の中で流通コストが高く、価格が上昇し、国産ブランドが不足しているなどの問題は依然として際立っており、服装の生産、販売はどのように庶民の需要に適応し、庶民にきれいに着ると同時に、費用を減らし、着ることができるのだろうか。本紙記者は中国服装協会事務総長の王すくすくと独占対話した。

　価格は生産と流通の二重に推進される

メーカーからデパートまでは各段階の代理店を経なければならないので,各段階は異なる幅で値上げしなければならない。

お得な服を着るには、企業の管理を最適化するだけでなく、流通費用を削減する必要があります。

【レンズ】年の瀬が来て、北京のある事業所に勤めている謝勇さんは年末の大仕入れを始め、実家に帰って新年を祝う準備をしています。彼の仕入れ書には服装が頭を占めている。

謝勇の実家は四川のある県城にある。彼は、実家のデパートでは、一線も買えないと言った。ブランド衣装。デパートでは見たことのない服装ブランドがありますが、価格は有名なブランドよりも高いかもしれません。「周りの同僚や友人の中には、北京から服を買って実家に帰る人も少なくない」。

记者:ここ数年、人々が选ぶことができる服のスタイルはますます多くなっていますが、服を着る费用も高まっています。二、三線都市のデパートでは、1枚の服が千元以上になる現象が一般的だ。これについて、どう思いますか。

王すくすく:服装の販売価格は確かに上昇しています。その原因の一部は原料コストと加工コストの推進から来ている。周知のように、原料、エネルギー、人工などの要素のコストの上昇が速く、服装の出荷価格が上昇している。また、販売過程で人件費、店舗賃貸料、水力発電などの費用も上昇している。これにより,端末市場に反映された衣料品の販売価格の上昇も容易に理解できる.

アパレルはメーカーの生産からデパートに入るまで、段階的な代理店を経て、各段階で異なる幅で値上げしなければならない。そのため、辺鄙な地域ほど、一環が多くなり、値上げも高くなり、一部の服装が二、三線都市で一線都市よりも高い現象も現れた。一方、現在、デパートでは割引率が高く、帳簿期間が長く、販促コストの転嫁や各種商業潜在規則などの問題があり、服装の販売価格も上昇している。

　　記者:どのようにして服のコストをさらに下げて、庶民に着させるのがお得ですか。

王すくすく:服装のコストを減らすのは、結局、服装の価格を「下げる」ことだ。具体的には、企業が管理をさらに最適化し、コストを削減するだけでなく、流通の一環を減らし、流通費用を削減する必要がある。

異なるブランドの服装は端末販売の一環での値上げ率の差が大きく、これはブランドの位置づけ、ルートモデルなどの要素が共同で決定する。

一般的に言えば、国際第一線のブランドの値上げ率は高く、国内の普通のブランドの値上げ率は低く、国内の庶民が最もよく着るブランドの値上げ率は中にある。しかし、いずれにしても、流通の一環を最適化し、流通費用を減らし、服装の価格を下げる効果はすぐに現れ、庶民も大きな実益を得ることができる。

流通費用の削減について、国務院弁公庁がこのほど印刷・配布した「流通費用の削減と流通効率の向上総合工作案」は、大手小売企業がサプライヤーに違反して料金を徴収し、小売業者のサプライヤーの公平な取引管理の法規を制定するなどの措置を提出した。これらの措置は服装業界の流通コストを下げるのに有利である。

同時に、服装生産企業は積極的に新しい流通ルート、例えば電子商取引ルートを探している。『中国紡績服装流通分野の電子商取引応用調査報告書によると、2011年の全国紡績服装業界の電子商取引取引総額は約1兆4000億元で、全国の電子商取引取引総額の23%を占めている。私たちは身の回りのますます多くの人がインターネットで服を買う消費習慣の変化の中から、服装の販売経験のひっそりとした変化を感じることができます。ネット通販がますます普及するにつれて、庶民の服装にもっと恩恵を与え、服装の費用を下げることになる。

　生産と需要はまだシームレスに接続されていない

服装の在庫が一部不合理に増加した

ニーズをリードしてこそ、ニーズをよりよく満たすことができます。

【レンズ】2012年冬、国内のアパレル業界も「寒さ」に耐え、李寧など国内のアパレル企業が高在庫圧力の危機に陥っていることがしばしば明らかになった。「中国スポーツ用品業界2012年度報告」のデータによると、2012年の李寧、安踏、361度、特歩、ピックなど6大国内スポーツブランドの総在庫額は37.21億元に達し、昨年末に比べて0.22億元増加した。

セール、買贈、期間限定買い取り……在庫圧力の下、スポーツブランドやカジュアルから幅広い販促活動が席巻に服を着せるブランドの男性婦人服のすべての服装分野で、割引力は例年より明らかに高い。

记者:中国のアパレル业界は在库の危机に陥っており、「全国のアパレル企业の在库は中国人が3年着るのに十分だ」としている。中国のアパレル業界は本当に「在庫危機」に遭遇したのだろうか。

王すくすく:在庫は服装が季節性端末製品として経営過程で体現した業界特性である。服装は急速な消費品に属し、季節性が強く、変化が速く、在庫に対する需要度が相対的に高い。一方、輸出市場が不景気で、国内市場の消費が弱く、一部の服装ブランドの在庫量が増加している状況は、これらのブランドの生産経営に大きな影響を与えない。

国家統計局のデータによると、中国の服装業界の規模以上の企業は2012年第3四半期に完成品の在庫が2569.66億元だった。中国服装協会の計算によると、2011年、中国の服装の国内販売額は1兆4000億元に達し、2012年には1兆7000億元に達する見通しだ。この角度から言えば、「全国のアパレル企業の在庫は中国人が3年間着るのに十分だ」という説は、アパレル業界に対する正しい認識が欠けているのは事実ではない。

また、今年に入ってから、森馬、ヤゴル、捜于特、波司登などの服装上場企業の店舗数と面積はいずれも異なる程度の増加と拡大があり、新規店舗と新拡大面積はそれに応じてより多くの備品を必要としている。ヤゴルを例にとると、同社のアパレル販売拠点は2600カ所、アパレル在庫額は17億元だが、割合では在庫は高くない。

　記者:アパレル業界の在庫構造はどうですか。一部のアパレル企業では在庫が不合理に増加していますが、在庫を効果的に消化するためにどのようなアドバイスがありますか?

王すくすく:ブランドアパレル企業は自社ブランドで自営、代理、特許加盟などの方式で市場運営を行うアパレル企業で、その在庫構成は一般的に3つの状況を含む:1つは製品倉庫内の準備販売、売れ残りと不良品の在庫、および原料倉庫中の予備原料補助材料と過剰原料補助材料の在庫;二つ目はチャネル内の在庫であり、直営店の在庫とディーラーの在庫を含む。三つ目は在途在庫、すなわち物流の一環での在庫である。

その中で、売れ残り、不良品及び過剰原材料補助材料などは、処理が必要な不合理な在庫に属する。アパレル上場企業の財務報告書に含まれる在庫の範疇は明らかに広く、一般人の概念の中の「積み重ねと売れ残り製品」だけを指すわけではない。つまり、アパレル上場企業の財務報告書の在庫データに基づいて、すべて「積み重ねと売れ残り製品」と認定することは、アパレル業界の特徴に合致せず、科学的ではない。

無視できない、服装業界の在庫は確かに一部の不合理な増加が現れ、主に企業の市場に対する予測情報と実際の状況が一致せず、販売量が予想を下回って在庫の増加を招いた。資本市場の圧力の下で、一部の服装ブランドは速度を追求するやり方が存在し、開店、生産速度はいずれも大幅に向上したが、売上高の伸び率は追いつかず、在庫の増加をもたらした。一部の企業の物流管理レベル、情報管理レベルなども十分ではなく、ある程度市場反応速度が遅く、在庫の蓄積が発生している。

現在、発生した不合理な在庫に対して、服装企業は積極的に消化しており、例えば製品計画、定価制御などの多種の手段を通じて、生産購買と販売注文規模を調節し、市場予測能力を高めている。ネット上での販売を通じて、割引店を開き、販促に力を入れる。内部管理を強化し、情報化制御、端末販売能力を高め、貨物に対して有効な調達などを行う。

需要をリードしてこそ、需要をよりよく満たすことができる。調査研究を強化し、服装市場の脈動を把握してこそ、在庫を根本的に解消することができる。現在、一部の企業は服装のカスタマイズなどのハイエンドサービスモデルを試み始め、個性化の需要をより重視しており、これは企業の未来の発展方向である。{page_break}

　　服装の質と創意が成否を決める

業界は高速成長後の調整転換の移行時期に入っている。

企業は庶民が高品質の生活期待を追求する内包を研究しなければならない。

【レンズ】常さんは浙江温州でアパレル工場を経営しています。数年前、彼の商売は盛んで、服装は欧米に輸出されて、注文は切れたことがありません。

しかし、この2年間、常さんは明らかに生活がそんなによくないと感じた。給料を上げないと人を残すことができなくて、給料を上げてからもっと困難になって、もともと微利企業で、輸出注文もひどく下がっています。「もうすぐ正月だ。社員は休みになって家に帰るし、工場は仕事をやめなければならないし、年が経っても人を募集できるかどうか分からない」。常さんは心配でいっぱいです。

記者:ここ数年来、国内の労働力コスト、資源環境コストは絶えず増加し、服装業に小さな挑戦をもたらし、服装業の未来の発展傾向は何ですか。

　　王すくすく:中国の服装業は30年近くの高速成長を経て、調整転換の移行時期に入っています。

現在、中国の服装業の輸出増加は大きな圧力に直面しているが、内需は服装成長に対する支持作用がより強い。労働力コスト、環境資源コストなどの要素コストが引き続き上昇するため、企業の融資難、融資貴問題は依然として徹底的に解決することが難しく、融資コストが高く、企業は省エネ・排出削減の面でより大きなコストを払うなどの要素があり、業界の運行圧力は引き続き増大し、服装業界の新しい優位性の構築情勢は緊迫している。

中国の服装産業は量で勝つ外延型の発展から製品の品質、製品の創意で勝つ、経営モデルの革新で勝つ、管理の優位で勝つ重要な転換に直面している。

　　記者:アパレル業界はどのように新しい競争優位性を構築し、消費者のより多様な需要を満たすのか。

王すくすくと:アパレル企業の当面の急務は、アパレル産業の発展方式の転換の新しい要求、アパレル産業の改造の向上の新しい要求と現代のアパレル産業体系の新しい要求を正確に把握し、産業の付加価値を高めることである。

サービス駆動で価値創造型企業に転換しなければならない。消費者の需要の変化を研究するだけでなく、高品質の生活期待の内包を研究しなければならない。多様化市場の変化に適応することを学び、製品を中心に、ブランド体系の建設を革新すると同時に、ビジネスモデルを革新し、全員のサービスチェーンと全過程化サービスを持つ企業とサービス型ブランドを構築する。

分業協力に基づく企業の位置づけを強調しなければならない。企業自身の発展方向と核心競争力の優位性を見直し、生産過程で最新の科学技術成果を運用し、企業の生産レベルと世界の服装価値チェーンにおける地位の向上に努力する。

国際水準の産業チェーンを構築しなければならない。国際化に頼って、ブランドサプライチェーンシステムに対して新しい設計と最適化を行う。情報化を手段とし、企業の産業資源の最適化配置に対する管理と運営レベルを高める。産業チェーンの上下流の集積革新を重視し、新しい、現代化された、競争力のある産業チェーンを構築する。

文化創意でブランド建設を駆動しなければならない。文化の内包はブランドのアップグレードの過程で重要な役割を果たしている。服装業界は文化創意でブランド建設を駆動し、ブランドの文化精神と文化価値を確立し、市場潮流の変動の誘導を実現し、市場の主導権を把握することができる。

共同の努力と絶えず革新を通じて、服装業界の内生動力を全面的に奮い立たせ、中国の服装産業の自主ブランドの新しい優位性、科学技術の新しい優位性、人材陣の新しい優位性と持続可能な発展の新しい優位性を構築してこそ、広範な人民大衆のより高い物質文化生活に対する新しい期待を満たすことができる。