特歩：ファッションはブランドに溶け込んでブランドの魂を作ります。

1987年、丁水波は福建省晋江で運動を始めました。靴小さな工房が、サムスンのスニーカーを作り、創業の道を歩み始めた。今特歩はすでに何十億の国内スポーツブランドの主力軍になりました。小さい時から工商に代わって、また自主メーカーからブランドの運営者まで、特にブランドの建設の上でずっと国内のスポーツブランドの前列を歩きます。特歩は08年に発売された後、資本市場の活発さは全体の特歩に新鮮な血液を補充し、特歩に自分を全世界のプラットフォームに置いて自分を要求し、資金と販売ルートなどの多方面からより多くの支持を得ました。会社全体の構造も更新されました。元の家族企業は多くの職業マネージャーに溶け込みました。現代企業制度も特に徹底されています。しかし、福建企業として、福建省の文化は特に一歩進んだ骨の中に深く入り込んでいます。彼らは実業の道を堅持し、ブランド価値の向上を重視しています。福建企業の奮闘の主旋律として、閩南の歌「よく頑張ってこそ勝つ」の中で歌われているように、あえて戦うことが好きであり、特歩の魂でもあります。

差異化戦略：ファッションはブランドに溶け込む

90年代初めに外国貿易の情勢が漂い、丁水波の工場はアメリカ、ドイツのブランドに転換し始めました。自主ブランドの輸出もあります。割合は比較的小さいです。それは自主ブランドです。せいぜい「LOGO」です。ブランドとは言えません。関連のマーケティングやプロモーションもありません。しかし、対外貿易の中で障害に遭いました。対外貿易の代行者はもう坂を下りています。丁水波は自主ブランドの重要性を意識し始めました。当時の国内のスポーツブランドはブランド化の道を歩み始めたばかりで、李寧は90年の北京アジア競技大会からスタートしました。康威などのブランドもあります。

ミレニアムの年初には国内のスポーツ市場の競争が非常に激しくなりました。資金、資源などの各方面の制限のため、新しいブランドは油水の豊富な競技スポーツ市場に入りにくいです。特歩はマーケティング戦略と製品設計の両面で差別化の競争戦略を取って、自分のブランドを広めました。マーケティング戦略において、特に娯楽スターを先取りしてスポーツブランドを代弁して、スポーツブランドの代弁者の一貫したスポーツスターの顔を打ち破り、娯楽スターの高い知名度を利用してブランドの知名度を高めました。製品のデザインにおいて、大胆で前衛的なデザインを採用しました。「ファッション」は特歩の当時の代名詞となっています。

スポーツは魂

2002年は韓国と日本のワールドカップに会っています。特にサッカー要素の運動靴を発売しました。国内市場での活躍を期待しています。しかし、深刻な納品困難に見舞われて、この靴はワールドカップが終わってから全面的に発売されました。加えて、中国のサッカーは再び多くのサッカーファンの心を砕いて、この靴は大量に売れなくなり、さらに特歩は03、04年に落ち込んだ。痛くて、スポーツブランドとして、特に元のファッション路線を改めて考えてみました。スポーツブランドはスポーツの本源に戻るべきだと認識しました。ファッションブランド、スポーツブランドの挟撃の中で特色を維持し、独自の旗印を掲げなければなりません。特に歩果敢に南京十運会のチャンスをつかんで、十運会のパートナーになりました。すべての裁判員、従業員、ボランティアに加えて五つの運動代表団は特歩を着ています。服装出場、表彰、試合、各メディアの中で十分に露出して、国内初の総合運動会のパートナーとなりました。業界全体に新しいマーケティングモデルを持ってきました。国内スポーツブランド市場で足のかかとにしっかりと立っています。

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特に歩のブランドの位置付けを見てみましたが、特歩の製品はファッション用品ではありません。スポーツ用品は多くの流行とファッション要素を融合しました。運動用品は公認流派とファッション流派に分けられます。公認流派は運動表現を高めることに重点を置いています。ファッションブランドは基本運動機能を満足させた上で、人の流行ファッションの程度を増加させます。両者の前提は一定の機能を持つスポーツ用品です。スポーツの魂を強調しながら、ファッションを重視した表現手法で、デザイン界の斬新な要素を導入して、自分の製品に大衆のスポーツ需要を満足させ、個性とファッションを愛する若者の注目を集めています。特に自分の明確な位置付け、断固とした行動を通じて、国内で地位を占め、ファッションスポーツブランドの巨人となった。

　多元化競争：スポーツブランドの運営者

　　スポーツ産業壁は高くなくて、科学技術、資金はすべてとても高い制限がなくて、特にファッション的なスポーツの道を出て行った後に、同じく多くの流行に従う者が相次いでまねをすることがいて、国際スポーツの巨人達さえ中国市場のマーケティングの中で特歩のモードを参考にしました。しかし、アディダスやナイキなどのブランドの彼らの長い口コミは運動表現の向上、プロ選手への支持に由来しています。全体の競争パターンから見れば、国際大手ブランドは第一線、第二線市場で非常に強いですが、第三、第四線市場は特歩などのブランドの天下ですから、消費群体は交差していますが、競争市場は本質的に違いがあります。国内には十数個の活発なブランドと特歩が同じ等級にあり、共に広大な国内市場を享受しています。特歩にとって、独特のスポーツファッション路線は差別化の優勢をもたらしましたが、多くの兄弟ブランドの同質化競争もかなり激しいです。ブランドを普及させるために、消費者の認可を受けるために、自らをブランド運営者の役割に変えることを決定しました。

特歩は現在自分自身の定義に対して「ブランドキャリア」であり、市場開発からアフターサービスまでの価値チェーン全体をカバーしています。全体の価値連鎖の過程の中で、企業はずっとブランドで駆動している必要があります。最終目標はブランドの全体競争力を高めることです。伝統的な中国の製造企業とは雲泥の差があります。この目標を実現するために、特に小売代理店の管理を強化し、小売業者のブランドに対する理解を強化し、各小売店をブランドの宣伝員に養成し、各小売店を特歩的なイメージストアにする。第二に、多くのマーケティングの試みを行う。例えば、第一線市場で旗艦店、ブランド博物館などの直営店の販売方式を増やす。自分の理念を消費者に伝え、運動の精神をより多くの人に伝えたい。特歩は現在安徽で新しい産業園区を投資しており、ブランドマーケティングを目指しながら製品の優位性を強化しています。企業は工場をコントロールすることによって、製品の品質とコストを保証し、工場の中で多くの予備人材を育成しました。