電気商戦の背後にある冷静な思考

1日に2.13億のネットユーザー、191億元のアリペイの成約額を支払って、天猫＋タオバオ“光棍節”の戦績はラインの下のすべての商業小売業を色濃くします。

しかし、狂乱の背後には、電気メーカーが中国の消費者に対してただ価格だけを相づちにしたり、中国の消費者を悪化させたりします。

会社の集団は健康毛利に別れを告げて、それによって全体の電気商の構造に影響しています。

“光棍節”は伝統的な祝日ではなく、11月11日の若者の戯れから生まれたものです。

2009年、アリグループの淘宝商城は27店舗を共同で運営し、初めてシングルデーの名義で販売促進活動を行いました。一日の成約額は5000万元を超えました。

その後、アリーグループは毎年この名義で活動を展開しています。そのシングルデーの売上高も2009年11月11日の5000万元から2010年の9.36億元と2011年の33.6億元に上昇し、今年のシングルデーはさらに191億元の新記録を更新しました。

「独身の日」を賭けているのはアリグループだけではなく、蘇寧易購、国美ネットショッピング、クーバーネット、京東商城、アマゾン、ダダネットなどの8割の電気商が今年も参戦しました。

蘇寧易購執行副総裁によると

紹介します。一連の販促活動を通じて、11月11日の蘇寧易購の一日の注文量は150万枚を突破しました。11月9日から11日までの三日間の累計注文量は300万枚近くで、販売金額は同20倍以上になりました。

表面的には売れ行きが伸びていますが、実際には参戦した電気商自身にとってはいいことではなく、もともと滑らかな販売曲線の上に人為的に波頭を押しのけて、商店の倉庫、物流、カスタマーサービスなどの部分にボトルネックを遭遇させました。

さらに重要なのは、「脱光」式の低価格販売促進が、中国の消費者の買い物の際の唯価格をさらに助長したことである。

しかし、電商の激しい競争の構図に直面して、誰も自らこの戦いを放棄したくないです。

現在の戦績から見ると、アリ集団は最大の勝者であり、天猫規則によると、商店の天猫経営は売上高に比例してリアルタイムで費用を引かれます。

この計算によると、132億元の取引額は天猫の収入に約4億元-6.6億元を援助します。

このほか、天猫は商店に広告料を徴収します。

ある商店によると、天猫のトップページの広告の位置からクリックして入って、成功的に購入したユーザーごとに、商店は天猫に30-50元のさまざまな流量の広告費用を支払う必要があるという。

天猫のこの成績は他の電気商の垂涎に違いない。

蘇寧易購市場管理センターの閔涓清常務副総監督は、粗利益の面では、プラットフォーム企業はどうでもいいです。

しかし、プラットフォームメーカーも自分の欠点があります。どうやって企業を効果的に監督し、物流のタイムリーな配送などは難題です。

今年の「光棍節」のオンライン購入合戦が始まって間もないころから、ネットショップの偽りの割引があるというネットユーザーの反応があった。

同時に、一日のうちに大量のネット通販が発生し、一部の速達会社に「爆倉」現象が発生させました。

これらは蘇寧易購、京東商城などB 2 C企業の優勢です。

今年から

上から見れば、商人の交渉能力と資金力は極めて重要です。

低価格が習慣になり、電商の毛利が露店を拡大した後、赤字でお金が足りない非上場電商が実力勝負のあとの独身節があるかどうかが心配です。

資金の実力がなくて、商品の種類が少ない電気屋さんはだんだん淘汰されてアウトになります。