広東省の秋鹿実業有限会社の社長方俊楷を取材しました。

記者：2013年の経済の動きがはっきりしない前提の下で、貴社が開催した春夏新作の発表会はどのように2013年の住宅服の相場を予想していますか？

現在、経済サイクルの谷間にあります。ホームウェア全体の販売実績の伸びが鈍化し、市場競争が激化し、消費者の需要不足、コストの上昇、チャネルの不調、産業のアップグレードなど一連の問題に直面しています。

しかし、各家庭服企業にとっては、服産業の低コスト、高成長の時代はすでに終わっており、ブランド戦略の時代が到来しており、今後解決すべき鍵となる問題はどのように精を出し、深い問題を作るか、重要なのは自分独特の競争力と持続的な革新力を作ることです。

将来の競争は、思考、理念、ブランド力のゲームです。

記者：この予判をもって貴社の指導とし、2013年

発表、会社の発展計画などには何か反映がありますか？

方俊楷：2013春夏の新商品は市場を導きとして、国際ファッション要素にもっと注目して、消費者の需要、品位の研究と符合を重視しています。もっと革新的な元素は新シーズンの新商品開発に使われています。デザイン、捺染、工芸、包装から各方面にわたって、秋鹿が国内の住宅服の第一線の有名なブランドの実力と文化内包を体現しています。

会社の発展計画については、秋鹿自身と業界全体の転換とアップグレードを推進する観点から、未来の発展の中で、その一、秋鹿はずっと自主ブランドの発展の道を堅持して、ブランドの深耕細作に専念して、絶えずブランド製品の付加価値、独特な特性を高めて、管理を行って昇格させて、マーケティングの革新を行って、絶えず秋鹿の核心競争力を強めます。

第二に、会社はより市場に集中し、消費者集団の生活方式と消費心理の需要に向けて、深い関心と研究を行う。

デザイン研究開発において、より豊かな品類、より多くの創意的な製品を設計し、より多くのブランド文化理念を付与し、健康、暖かさ、品位の生活方式をリードし、消費理念の持続的なアップグレードを普及させ、秋鹿の暖かい調和のとれた家文化を一層深く心に浸透させます。

記者：2012年秋冬の新作発表会でお聞きしましたが、秋鹿は今後3年間、チャネルを「専門棚」と「専売」に分けていますが、目的は何ですか？

四角楷：

消費者の日常生活に深く関わっている商品の種類として、秋鹿はこれまでずっとこのような夢を持っていました。中国の各大中小都市のコミュニティに家庭服を提供して、秋鹿の暖かくて調和のとれた家文化と快適で健康な製品体験と優雅な味わいのライフスタイルをより多くの消費者に提供し、「専門棚」と「専売」の二つのルートの開発によって、この夢がより一歩近づいてきました。

「専門棚」はハイエンド路線を走り、「専売」は親民路線を走り、両ルートは異なる階層の消費者の消費ニーズを深く掘り下げ、異なる生活様式のリードとアップグレードを形成する。

記者：ご存知のように、貴社は「秋鹿」のホームウェアを中心とした多ブランドチェーンを発展戦略として確立しました。「多ブランドチェーン」をどう理解しますか？「専門棚」と「専売」ルートと「多ブランドチェーン戦略」の関係をどう理解しますか？

方俊楷：多ブランドチェーンは秋鹿会社が長期にわたって形成してきた発展戦略であり、即ち「秋鹿」ホームウェアを中心とした製品の多ブランドチェーン発展戦略である。

現在、秋鹿の傘下には「秋鹿の家着」、「あなたの姿を増やすブラ」、「ノン媚児の家居服」、「夢伴パジャマ」などの多くのブランドがあり、年齢別とファッションセンス別のニーズを満たすために、市場商品の種類がより豊富で多様である。

「専門棚」と「専売」は「多ブランド発展戦略」に対してさらなる強化と細分化であり、専門売り場は「華貴、上品」を調子にして、「経典、優雅、甘美」を調子にしています。

記者：秋鹿は潮汕の住宅服業界で唯一「中国有名商標」を獲得したブランドです。家居服業界も二つしかないです。この栄誉称号を獲得するには、どのような条件を満たす必要がありますか？

方俊楷：「中国著名商標」の認定は非常に厳格で、ブランドの業界内での知名度と名誉度は重要で、一つの企業の総合実力に対する評価です。

秋鹿会社は業界内で比較的早いブランドを創立しました。23年間の発展の証しとして、中国の家庭服産業の由無をリードして、子供から大人までの発展を遂げました。今は秋鹿は設計研究開発、生産供給、マーケティング管理の一体化運営に発展しました。

二十三年、秋鹿の各努力は栄誉の証を得ました。2000年にまずISO 9001国際品質体系を通して認証されました。2005年に国家品質検査総局から国家品質検査免除商品特別賞と広東省から授与された「広東省有名ブランド」の栄誉を獲得しました。

二十三年のブランドが沈積して、秋鹿は社会の各界と広大な消費者に良好なブランドイメージを創立して、権威機構と消費者の広範な認可を得ます。

「中国著名商標」は秋鹿に授与されました。秋鹿の長期的な発展成果に対する十分な肯定だけでなく、秋鹿の未来発展に対する鞭撻がもっと多いと思います。それぞれの特別な栄誉を獲得することは秋鹿にとってもっと多くの企業責任を意味しています。

記者：ブランドごとに、会社ごとに自慢できるところがあります。舵取りとして、秋鹿のどこが一番自慢ですか？

方俊楷：二十三のブランドが積まれています。秋鹿は誇らしいところが多いと思いますが、具体的には三つの方面があります。

第一に、秋鹿は業界内で古いブランドと言えるかもしれません。住宅服の集中地である潮南から、成長してきた住宅服ブランドとして、秋鹿はほとんど潮南家居服産業の発展に伴って大きくなりました。

全体の市場の知名度、取引先の群の認可度、私達の全体の端末のネットを含んで、消費者の認めること、すべて試練に耐えられるのです。

第二に、ファッション業界の生命力は製品の研究開発における創造力にあり、人材は肝心な点であり、私達の設計チームからマーケティングチームまで、会社全体の生産チームは非常に優秀である。

特に設計研究開発チームは、秋鹿と全国の複数の設計美院との提携を行い、戦略的パートナーを形成し、会社に優秀な人材を提供し、絶えず新鮮な血液を補充します。

私達の会社の戦略の方面から言って、定期的で、不定期にチームを連れて出国して考察して、たとえば欧米市場あるいは韓国、日本などのアジア市場、風を採る過程の中で、設計チームの思惟を活発にして、設計の霊感を増加します。

第三に、私たちのブランド全体のプロモーションの面では、他の業界に対しても比較的早いと言えます。業界の最前線を走り続けています。

記者：室内服の未来はどう予測しますか？

方俊楷：我が国では、住宅服はまだ新興産業です。住宅服は急速に成長し、国民の生活の質にかかわる新興のものとして、過去数年間、毎年平均で二桁のスピードで増加しています。

ここ二年は世界経済危機の影響を受けて成長速度が鈍化する傾向が現れましたが、中国の住宅服はまだ初歩的な発展段階にあり、今までのところ、住宅服市場の潜在力はまだ10%に満たないです。

しかし、住宅服産業の真の発展のボトルネックは、消費者が住宅服の概念を認識していることにあります。住宅服の概念はまだ民心に浸透していません。消費者は家庭文化の概念がまだはっきりしないです。

反対に、住宅服の文化概念は社会化の意識を形成すると、住宅服の時代が本当に来ます。