秋の服が発売されると「割引ブーム」になります。

　　また会いましょう服装割引の波

去年に比べて、今年は少なくないです。ブランドの秋服上場するとすぐに割引が始まり、さらには折り返しのキャンペーンも実施され、消費者を引き付けています。

一般的に、年末年始や季節の変わり目は伝統的な服装業の閑散期で、低価格の倉庫はすでに常態となっています。しかし、今年の割引の波は例年と大きく違って、来るのがとても早いだけではなくて、来る勢いがすさまじいです。割引ブームの背景には、何が隠されているのか？最近、福鼎のアパレル業界について調べてみました。

買い物好きの福鼎市民許さんは7月から、福鼎の多くの衣料品専門店の夏服が「特価」と「低価格」の看板を高く掲げていることを発見しました。パリの春、中山のファッション街などの大デパートでは、多くのブランドの服も次々と割引に力を入れています。

「セールシーズンは少なくとも一ヶ月前から、発売されて間もない新商品で、割引の強さも魅力的です」自称ショッピングマニアの許さんはとても楽しかったです。

「いくつかの新型の秋は棚に載せてから間もなく、六十七パーセントになりました。10月の冬服が集中的に発売されると、割引はさらに大きくなります。」福鼎宏利ファッション百貨店の責任者である陳先凌氏によると、ネットショッピング時代の台頭に伴い、多くの20代、90代の消費層はネットショッピングが好きで、価格が安くて便利だという。陳先凌氏によると、これは伝統的な洋服店に大きな衝撃を与えました。ブランドの衣料品販売店は普通メーカーと契約しますが、季節の服装はネットで販売できないと要求していますが、実際にはコントロールできません。

　　軟調市場「傷がつきません」

福鼎宏利ファッションデパートは福建省浙境境最大の婦人服集散地の一つで、大小数百の店舗が集まっています。店は密集しているが、客は三々五々で、買いに来る消費者はいくらもいない。多くの商店の店の扉とショーウィンドウの上で最も明らかな位置はすべて値下がりする割引の広告を並べました。

レディースブティックの婦人服店で、自主ブランドの女装を営む王姓店主が最近の販売を持ち出し、「傷がつきません」と連呼しています。彼が卸売り業者に提供した価格は往年3割引です。「今年の秋の新商品は1.5～1.8%に直接値下げしました。仕方ないです。量を測ってみます。」王社長によると、今年の服装の原材料、人工と物流のコストはいずれも上昇していますが、繁忙期は不人気なので、商品の価格は高くなりません。

「往年の今ごろは、毎日少なくとも20人ぐらいのお客さんが買いに来ますが、最近は毎日来るお客さんが平均10人もいません。」韓派服飾城で、周社長によると、彼が主営しているブランドTシャツの通常の小売価格は110元で、現在の特価は100元の2つです。「一つの商品を売っても10元は損をしますが、売っていないとまた資金が戻ってきません。」周の社長は私にもう一つの勘定を済ませました。彼のこの30平方メートルの店の中で、年間賃貸料は18万元ぐらいかかります。「目を開けたら、毎日の最低費用も500元ぐらいかかります。私のストレスはどれぐらいですか？」

福鼎市工商局の統計によると、現在の福鼎市の靴服小売店の総数は1265店です。今年8月末までに、靴の小売店155店が追加され、127店がキャンセルされました。平均1日で1店舗が閉店しました。2011年には280店が追加され、323店がキャンセルされました。平均2日間で1店舗が閉店しました。2010年には靴の小売店278店が追加され、209店が解約されました。平均3日間で1店舗が市場から退出しました。一方、今年福鼎で登録されたブランドの靴服の専門店は5店舗だけです。

　　服装企業の利益は縮小します。

商店はこのようで、服装の企業の生活も過ごしにくいです。

王広都は、福鼎市街区で外国貿易ブランドの婦人服企業を経営しています。この企業は年間10万件のアパレルを生産しています。主にアフリカ、南アメリカ大陸に輸出しています。先月初め、王広はリオデジャネイロ市に行ってきました。南アメリカ大陸の衣料品フェアの閑散とした現場で、10年近くアパレル貿易に従事していた王広さんは心配していました。

欧州債危機の影響で、海外の取引先からの注文はより慎重になりました。元々は一シーズンに10種類の製品を作っていましたが、今は少なくとも30種類の製品があってこそ元の利益を維持できます。多くの服の単価が20%下がりました。

王広さんは、今年のアフリカ市場は安定していると言っていますが、彼女の周りの主要企業はイタリアとスペインの業務を輸出しています。

国内市場の需要が不足し、海外市場の消費力が不足しているため、伝統的なアパレル業界の在庫が増加している。

「流行の流れ、資金の流通などの各方面の原因で、服装業の蓄積時間は最大1年です。」ある企業の責任者の楊さんは筆者に「今年の服装企業の財務資金が逼迫しているのは事実であり、高在庫が大量の財務資金を占めており、財務コストが大幅に上昇している」と話しています。

「リスクに対する抵抗力が足りない企業は在庫高で押しつぶされやすい」福鼎市服装業協会の秘書長黄家湖さんは、これらの季節商品はずっと値下がりしています。さらに企業のキャッシュフローを差し引いています。

黄家湖では、服装は他の業界と違って、「在庫ゼロ」は難しいですが、今年の在庫量の激増は多くの企業の弱い管理能力を浮き彫りにしました。「経済環境全体の揺れの影響を受けて、一部は『利益最大化』を導きとせず、『販売最大化』を推奨するアパレル企業は、正確な市場予算と合理的、高効率、正確な計画能力がないため、企業が市場の変化に迅速に対応できなくなりました」

　　在庫管理「アジサイ海を渡る」

業界の専門家によると、高在庫はブランドの位置づけ、デザイン理念、販売ルートにおける多くの問題を総合的に反映している。狂気の割引は短期販売のピークの背後にありますが、服装ブランドの限界効果は減少しており、ブランドイメージを傷つけやすいです。高在庫の発生を合理的にコントロールし、予防することは在庫をどう消化するかより戦略的な意味があります。

今は氷と火の二重の空です。黄家湖は服装企業にとって、今年は2008年以来、最も困難な年だと言いました。しかし、一部の企業はタイムリーに電子商取引という急行に乗りましたので、勢いが強いです。

福鼎龍田服飾有限公司の責任者によると、昨年の電子商取引分野に参入してから、今年会社の同期オンライン販売は150%近くの利益を上げた。

多くの商店は、ネットショッピングの時代の興隆に従って、いくつかの安くて質の良い2、3線のブランドの服装はネット上ですでに買うことができますと表しています。そのため、実体店としては、中高級ブランドの道を歩み、全体の商圏を形成し、消費者のために良好で快適で便利なショッピング環境を構築してこそ、消費者を引き付けることができる。また、オンラインストアと比べて、服の実体店はすでに価格優勢を失いました。服装店の個性的なサービス水準を高め、専門的な販売チームを構築してこそ、実体店は立脚の場を持つことを望んでいます。

電子商取引のプラットフォームは企業の在庫圧力を緩和することができますが、万能な万能薬ではありません。黄家湖は、企業自身が絶えず研究開発能力を高め、天気、経済と政治的要因がアパレル業界に与える影響に注目し、企業の生産に関する前件の事後管理をさらに強化しなければならないと考えています。

「当面のアパレル業界の困難は、市場の低迷が輸出や在庫に影響を与えるほか、原材料の補助材料の価格上昇、労働力のコスト上昇など多くの要素がある」黄家湖によると、関連部門は消費の刺激に力を入れ、内需の拡大に力を入れるべきだ。特別資金を設立して服装企業の製品の研究と開発に支援を与え、貸付条件と審査の手続きを緩和し、簡略化し、小額貸付の資金流動を解決する力を強め、小微服装企業向けの税金減免政策を打ち出すべきだ。