中国服装企業のマーケティングルートの建設

　一、大きな国際環境の中で、中国企業は正しいブランドを建てて国際通路を経営しなければなりません。

中国の近年の紡績服装の販売を見ると、主に一人当たりのGDPが高い国に売られています。例えば、EU、アメリカなど、国内関連産業の「保護」の声が高まっています。貿易摩擦が絶えず、割当額がキャンセルされ、また「制限と特別保証」になります。例えばイタリアの「ミラノファッションウィーク」はオリンピック、「ワールドカップ」サッカーとバチカンの法王戴冠式に続いて世界で4番目のイベントとなりました。そのため、中国の紡織服装業はこの地区に輸出して、ブランド文化力の建設を強化しなければなりません。国際ブランドの競争力。

中国の服装業はまた選択的に世界の中のローエンド市場に入ることができて、中の紡績国は露羅期、東北アジアなどの紡績の基礎が薄弱ですが、需要量は国際市場の70%を占めて、現在の企業固有の生産能力を利用して、内功を積みます。ロシアの紡績業は以前から発展水準が高くなく、国内市場の需要の15%～20%しか満足できませんでしたが、ロシア市場では紡績品に対する需要が大きく、毎年各種類の紡績品を約170億ドル消費しています。中国の商品が安くて、ロシアの広大な一般庶民、特に中・低所得層の歓迎を受けましたので、私達企業はこの日の地の利の勢いを借りて早めに国際マーケティングのルートを作りたいです。

　　二、流通チャネルモードの選択

間接型マーケティングチャネル建設する。このような間接型とは、輸入者と多くのディーラーと代理店に頼って、より多くは伝統的なルートを指しています。即ち、メーカー－二級の供給業者－輸入卸売業者－輸入小売業者です。

土地に応じた適切な措置をとり、相応の販売方法を採用する。異なった国家、そのルートのコントロールは異なっています。もし日本は総合商社からパイプを厳しく管理するならば、これは日本に服装を輸出する時、その総合商社と関係をよくするように求めます。アメリカでは自ら開発してもいいし、多くの適当な中間商人を利用してもいいです。国際的なマーケティング経験が豊富な外国貿易会社と戦略的な同盟を形成し、既存のルートを利用して製品を販売し、製品を国際市場に参入させる。関係型マーケティングルートを建設する。関係型マーケティングチャネルとは、メーカーがチームの視点から事業者との関係を強化し、双方の協力、ウィンウィン、意思疎通に基づいて、販売ルートに対する効果的なコントロールを強化することによって、小売業者、消費者のためにより価値のあるサービスを創造することである。

　自主的なマーケティングルートの建設

現在、中国の服装輸出は看板加工を主として、海外の中間商の市場ネットワークに依存しています。海外の中間商は自分のネットと人脈の優位性によって、中国の輸出商品の価格を最低に抑えられます。必ず自主的で健全なマーケティングネットワークを持っています。国際市場に自分の販売ルートを確立し、端末の消費市場をコントロールします。自主的なマーケティングチャネルとは、国際仲介業者、輸入者を避けて直接に海外の小売店、チェーン店などの最終市場に進出し、海外市場での販売主導権を取得することです。

インターネットマーケティング。ネット経済時代の到来に伴い、欧米の多くの消費者は流通ルートの選択の中で、インターネットを情報伝達と購入のツールとして利用している。ベッカーの時間配分モデルでは、多くの家庭主婦が購入の中で時間とお金の効果を最も重視していることが確認された。伝統的なルートは依然として消費者体験の中で重要な役割を果たしている。企業のブランドが一定の段階に発展する時、ネット上でアパレル企業販売は時間と経済のコストを下げることができます。消費者と直接に良好なコミュニケーションとインタラクティブで良いサービスを提供できます。