広東のアパレル産業の現状

原材料の価格が上昇し、人件費が上昇し、チャネルのコストが上昇した。服装企業は上昇に直面しています。衣料品の価格は上昇していますが、利益は下がり続けています。杭州派の婦人服は数年来勢いが衰えず、閩派男装の後に来て、特に閩派のスポーツブランドはすでに論争のない全国スポーツブランドの第一段隊となりました。それらは絶えず都市を攻略して略奪しています。比較して、広東省は市場で突破力のある本土ブランドは歌莉亞、兄弟、淑女屋、柏仙多格、真維斯などの少数数軒だけあります。

かつてのファッション産業「お兄さん」が立ち遅れて、政府も企業もこの問題を意識して変わっています。産業構造は低付加価値の一般加工から高付加価値の研究開発、マーケティングに転向しており、アパレル産業が「広東製造」から「広東創造」に向かうための必須の道かもしれません。

ところが広東派の服装のモデルチェンジの中にも「路線争い」があります。例えば、ガリアのように、デザインを先頭に一線のブランドに立脚して、軽豪華な行列に進出します。もう一つは「絶対民牌」を打ち出して、低価格で優れています。デパートの拡張力を借りてブランドの拡張を進めています。いくつかの路線のどちらが優れていますか？どちらが悪いですか？伯仲しにくいです。実は、消費者のハートを勝ち取りたいなら、道は一本だけではないです。しかし、一夕の功ではないです。

硝煙なき戦争

最近開催された広東ファッションウィークファッションウィークを利用して秋冬の新商品を発表しました。歌莉亚の全世界発見の旅、服装情報の個性的な服装とモデル、真维斯の服装デザインコンテストは多くのお客様とファッション関係者を引きつけました。各ブランドは派手な競争をしています。服装産業の寒い冬に火をつけたいです。

少し前に閉幕したロンドンオリンピックでは、世界中の目がより速く、より強い競技スポーツに注目した時、服装業界の人たちから見れば、審判なしの無得点戦争が同時に行われました。不完全な統計によると、全世界各地からのオリンピック選手の中には21の国家と地区の代表団が中国の福建企業8社から作られた「ローブ」を着て競技場に現れました。短い16日間のオリンピックの期間に、安踏、361°、特歩、反克、鴻星爾克などの福建の民営企業は次々と募集して、硝煙のないオリンピックブランドのマーケティング合戦を上演しました。業界の専門家は、ロンドン五輪を経て、安踏をはじめとする福建企業が本格的に国内スポーツブランドの第一階段に進出すると断言しています。

スポーツウエアのブランドだけではなく、メンズのブランドも福建軍団に握られています。中央テレビなどのメディアでの露出率に関わらず、業界の第三者が統計した市場占有率によって、閩派男装の風格は有名でもっと早い杉、ヤゴール、新聞喜鳥などの浙江派男装をカバーして、国内男装の新晋一線ブランドになりました。

もう一方の廂、競争の最も激しい女装の領域で、秋水伊人、江南の布衣、赤い袖、気ままに全身などの杭派の婦人服のブランドは依然として市場の主導を占有して、ここ数年広東の婦人服もそれに対して深刻な脅しを構成しましたが、しかし杭派の婦人服の半分辺鄙な地位を揺り動かしません。業界関係者の分析によると、広東、特に深圳の婦人服の主な競争優位はその高い技術内容にある。彼らは高級な布地、高い技術要求、高いレベルの製作方法を使って、製品の本当の高い技術レベルを実現しました。彼らは江蘇省と浙江省の技術労働者の多くだけでなく、香港と台湾の高度な技術、管理、設備を迅速に吸収するための通路を持っています。それでも、広東の婦人服は杭派の婦人服を超えるにはまだ長い道のりがあります。

　　ブランドのトレンドリーダー

しかし、広東派の服装企業も至るところで人に及ばないというわけではない。低利益、高在庫などの各圧力の下で、依然として重囲を突破して着実に成長している企業があります。

ここ10年余りの間、経済が急成長している背景に、中国人は物質的に豊かになったばかりでなく、お金の使い方についても判断力を持つようになりました。今の消費者は服装を選り取ります。品質、様式、価格だけではなく、ブランドの内包、企業の文化に対する配慮からです。消費者は単に品がよくて値段が安いというだけでなく、むしろ良い商品、特に外国の大ブランドに目を向けるようになりました。中国の消費者の購買力は絶えず増強され、多くの外国人から見れば、中国は世界の工場から各種の洋ブランド、さらには高級品ブランドの消費大国になっている。この中には産業チェーンの逸脱が明らかに現れています。

現在、アパレル業界は内需が飽和し、競争が激しく、国内ブランドは外国ブランドに対して市場を占拠し、消費者が理性的に購買するなどの圧力が逆流している。ブランドは洗練されたものが必要で、ブランドは熟成されたもので、ブランドは決して急速に拡張されたものではない。広東の本土の服装のブランドの歌莉亚は婦人服のブランドの中の1つの傑出している代表です。

歌莉亚は1995年に誕生しました。ブランドの創業企業は広州市風です。服飾有限会社（以下「格風服飾」といいます）は、現在「ガリア」「格風」「オレンジ」の3つの登録ブランドを持っています。その主なブランドの歌莉亚は「グローバル発見」でインスピレーションを取り入れ、ブランドは旅行文化、花屋文化などの概念を創始しました。

ガーゼドレスによると、28歳の女性を中心に、20～35歳の中高層に向けて消費する女性、特に工芸や版型などさまざまな面から消費者の服装体験を高めている。歌莉亚はずっと国際精華チームと協力して、日本、フランスと中国香港と台湾から来た大師級専門家からなる舞台裏企画チームを堅持しています。四半期ごとに違う国の実景に行ってブランドイメージ映画を撮影して、五大洲の26のサイトに足を運びました。

優れたブランドは品質が優れた製品を作るだけではなく、生活態度と理念を人々に伝え、製品を通じて消費者に特有の文化的内包を伝えることができる。

十年前、歌莉亚は北の二、三都市に至るところで花が咲いていました。デザインが斬新で価格も受け入れられます。大学生と若いホワイトカラーに人気があります。今まで、歌莉亚は全国で500以上の専門店を持っています。ヨーロッパ、中東、東南アジアにも次々とポリアブランドのイメージ専門店をオープンしました。また、一部の旗艦店に生花店、旅行書の読書区などの区間を設けて、宝ネットにブランドのネットイメージショップを開設しました。

現在、ミリア製品の価格は普通の大学生には受け入れられませんでしたが、多くのホワイトカラーがミリアブランド文化の消費者になりました。歌莉亚はもう軽い赘沢な道を歩いています。話によると、今度は歌莉亚チームはヨーロッパにも行きます。五大ファッションの都であるパリを歩きます。

広東のファッションウィークの間、衣装情報のファッションは非常に個性的で、ある観客は微博で「モデルは個性的すぎて、涙が出るほど衝撃的でした」と語った。

2007年7月に、20歳の湖北女子王丹は湖北黄石市黄石大道に60平方メートルの服情報専門店を開設しました。これまで「個性、ファッション」というブランドの特徴で有名な服装情報は周りのお店でもっと目立つようになりました。スタイルが生き生きとしていて、情熱的で、短い時間で黄石ファッションの分野で人気があります。続いて、ますます収拾がつかなくなりました。2008年7月に服訊二店を開設しました。2009年9月に一店舗を170平方メートルに拡大しました。2009年12月に威伊盛三店が開業しました。2010年に黄石の中心的な商店街で年間小売額400万元以上の旗艦店を開設しました。一城四店舗モデルを形成し、年間小売額800万元の目標を実現します。

これは服のニュースブランドが全国に向かっているだけの話です。王丹のような販売店はまだたくさんあります。これを大衆に見せているのです。

　　「民札」の異種が包囲を突破する

ビウスといえば、多くの若者はよく知らないですが、異なった年代の人の目には違っています。真維斯はかつて70後の目の中の贅沢品で、80後の目の中のブランドの服装で、90後の目の中で、真維斯は自分で気軽に着る品質の更に悪くない大きい商品だけに供えるのです。

真維斯さんは下り坂を歩いていますか？何年も歩いてきましたが、どうして真維斯さんは等級が低いですか？実はこれは楊勲さんの策略にすぎません。真維斯さんは積極的にお客さんの等級を引き落として、市場によって作られた「自発的な放棄」です。この戦略はイタリアの経済学者バリードが提唱した「二八の法則」に由来し、中国の服装（000902、株バー）市場にアピールすると、中国人の箪笥の中の二八の法則になります。服でも80%は普通に着られていて、楽で自然な服です。」2002年にビアスが戦略的に転換したのは、この80%のラフな服に対して来たからです。そして、真維斯は大衆の消費心理を見据えています。それは簡単な自然を追求し、レジャーが習慣になります。トレンドをリードし続けるのは時宜を得ないので、真ビスは断固として先端から退いて着実にフォローし、「ブランド大衆化」を開始します。

「1993年に中国市場に進出したばかりの時、多くの人がレジャーの概念を知らなかったです。このような新しいものに対して、私達はそれを持ち込んできました。もちろん“トレンドをリードする”という姿勢で現れました。レジャーブランドに対する人々の理解に従って、流行に従う人が多くなってきました。「流行をリードする」部分の人はやはり少数で、流行をリードするために、経済力が必要です。「流行に追随する」のが大多数です。真維斯総裁の楊勲さんは、「私たちのブランドは大きく、広く作りたいです。まだ『リーダーシップ』の上にとどまっていたら、これは現実的ではなく、大きな市場を失うことになります。ですから、私たちはお客さんたちを引き落として、「流行に乗る」一族に位置づけます。「トレンドをリードする」部分のお客さんに対しては、別のブランドで維持します。

真ビースは「服装が遅れず、流行に追いついている」という感じのほかに、「物が値を超える」というものがあります。いくつかの大きなカジュアルブランドの中で、ビウスのTシャツの小売価格は最初に一つの30元のコストの下限に引き下げられました。これは強い管理システムと優れたコストコントロールのおかげです。「顧客が真ビスの価格をもっと高く設定できるかと思うことがあります。これが私たちの超価値の表れです。」楊勲は得意げに言った。

楊勲の「民牌」戦略はちょっと変わっていますが、効果は著しいです。現在、真維斯は全国に2000以上の店舗があり、更に多くの地域市場に進出したり、新たな市場に巣を作ったりして、かかとにしっかりと立って、規模化を形成し、一定の市場シェアを奪い取っています。

広州の服デザイナー協会の李基海常務副会長は、金融危機の影響で衣料品の販売が落ち込み、在庫が増えるのは必然的で、特に第一線の都市や海外市場では、影响が大きいと指摘した。李基海氏によると、国内の二、三線都市は危機の影響が小さい。多くのブランドが国内の二、三線都市の潜在エネルギーを見ています。

ビウスは二、三線の都市でとっくに先手を取っています。真維斯副総経理の李仲安さんによると、ここ数年、各地区の業績が一番速いのは新疆地区に属します。彼らは新疆市場に進出して六年間、毎年大幅に増加しています。

紹介によると、真ビスは昨年18.3億元の売り上げを記録し、4、5年で倍増し、10～15年で100億元を達成する計画だ。「アメリカの人口は2億人で、3年前には100億ドルを超えたブランドがあります。中国には13億人の人口があります。しかも発展している市場です。これほどの容量があります。楊勲はとても自信があります。

　　深センの婦人服は力を借りて拡張します。

中国服装協会の王毅副秘書長は「我が国の服装業は世界第一、加工能力第一、生産能力第一、輸出量第一、輸出額第一、こんなに多くの第一は意外にも場所に合うデパートの専門売り場に換えられないのですか？」

各洋服ブランドは市場を奪い合うために、次々と第一線の都市に進出してきました。ここ数年、北京、広州のハイエンド小売店の家賃上昇の度合いにはさらに舌を巻く。広州の中心的な金圏の不動産賃貸料は年平均2桁の増加で、人気エリアの年間上昇率は15%以上に達しています。ハイエンドの百貨店のゴールデンエリアの家賃は絶えず上昇していますが、各ブランドが絶えず新しい売り場を開く歩調を阻んでいません。デパートの家賃が上昇したことはかえって国際ブランドが市場を開拓し、国内ブランドを押しつぶす好機になりました。

深センの服装のブランドは1本の近道を探し当てました。今、深センのチェーン企業は全国で3000社を超え、全国の店舗総数は4万店を超えています。天虹、茂業、歳宝などの百貨店チェーン企業はその中の「新手軍」です。多くの百貨店はだんだん他の都市の主流商店になりました。例えば、天虹は東莞、厦門、南昌、福州などの先導百貨店になりました。小売端末である深セン百貨店が全国に進出する有力な拡張とビジネスモデルの突破に伴い、多くの深センアパレルブランドが手を携えて全国に進出している。

茂業百貨の関連責任者によると、茂業百貨店の重慶店には、深センから150以上のブランドがあり、淑女屋、馬天奴などが含まれている。茂業百貨は他の都市の支店にあります。深センの服装ブランドも一番重要な構成部分の一つです。

現在、深セン婦人服ブランドは全国の大百貨店の半分を占めています。深セン婦人服産業の生産額は1300億元を超えています。アパレル企業3200社以上があり、自社ブランドは800以上あります。深センは現在、「マルシルフェル」、「安莉芳」、「マルテン奴隷」、「愛・特愛」、「オニエ」、「カルデントン」、「凡思諾」、「歌力思」、「影児」、「ジェシー」、「天意」、「ロフトショー」など国内外のファッションブランドを多数輩出しており、多くの都市で人気があります。

現在は優良百貨店ブランドの調整力が空前の加速であるにもかかわらず、新興貿易不動産が優秀なアパレルブランドの資源の獲得に参加しているため、各百貨店はよりよく国内の優良アパレルブランドと提携し、ウィンウィンを追求してこそ、より豊かな利益を獲得できるとますます感じています。実際には、多くの百貨店が、ブランドイメージの向上に有利な国際的なブランドを運営しているが、利益の空間は限られていると感じています。本当に百貨店に全体の利益を上げることができるのは、やはり本土の優秀なブランド、特に婦人服ブランドに頼っています。

深センの服装はすでに加工、労働力が密集し、付加価値が低い伝統産業から「三高一低」のファッション産業に成長しました。すなわち高付加価値で、服の売上高は80%以上に達し、利潤率、税金の貢献率は自動車の販売を上回っています。高素質の人材、コンピュータ、グラフィック、デザイン、マーケティングなどの専門需要量が多く、有名大学の学生と海外の人材を含みます。ブランドの服企業の年間売上高は30%～50%のペースで増加している。

マルシルフェルの発展過程は深センのアパレルブランド企業の縮図です。これは過去のシャツ1枚から6元の加工費を稼いだ「ポチ」です。17年のブランド作りを通じて、中国の女性服のトップブランドに躍り出て、変化の大きさは人々の想像を超えています。生産加工は以前はほとんど企業の全部でした。今日の製品はごく小さい部分だけで、生産コストは製品の価格の1/30だけを占めています。今輸出しているブランドのシャツの利益は当時の50件に相当します。企業の税金納付は年平均30%以上伸びています。

どのように本土の百貨店の外に土地を広げる機会を借りて、引き続き強くして大きくして、消費者に対する新鮮さを維持して、多い深センの婦人服のブランドの思考の問題になります。{pageubreak}

　　広東のアパレル企業は力が足りないです。

広東省服装協会によると、2011年、広東省の規模以上の服装企業は累計で59.80億件の服装生産を完成し、全国の総生産量の23.5%を占め、2010年同期と比べて4.44%増加した。広東省は依然として全国第一服装生産の省としての地位を保っていますが、増幅率は著しく鈍化しています。そして昨年11月からニットウエアのマイナス成長が始まった。2011年広東省の輸出申告と服装の付属品は314.34ドルで、前年同期比13.59%増加し、増幅率は全国の総額の4.75%を下回りました。

　　データは非情に1つの事実を列挙しました。広東のアパレル産業の後発力が弱いです。

三尺の氷は一日の寒さではない。広東のアパレル産業の発展の歴史を整理してみてください。

2000年以上前、広東はすでに中国の対外貿易の港であり、唐代に海上のシルクロード「広州通海夷道」を建設しました。改革開放の最初は、世界、特に中国香港の産業構造の調整のため、大量のアパレル加工企業が中国内陸に移転し、広東省は隣接する香港・マカオの地理的優位を利用して、先進技術、先進設備と先進経験を積極的に導入し、アパレル業界は高いスピードの成長を維持しました。数年来の生産総量と輸出総額はすべて全国の第一位にランクされ、中国の名に恥じない服装の大省になりました。現在、広東にはアパレル企業が3万社以上あり、規模以上の3000社があります。製品はシャツ、スーツ、ドレス、子供服など十数種類をカバーしています。言うことができて、中国のアパレル産業の第1ラウンドの規模の拡張の中で、広東の服装の生産能力は絶対的な優位を占めて、ちょうどブランドの段階があることを始めて、広東も優位にあります。

しかし、徐々に広東の地域は優勢を失いつつある。広東の服装企業は主に加工製造段階に集中しています。同質化の競争現象が際立ち、産業技術と装備水準が不揃いで、全体の平均水準は江蘇と浙江の同業者に比べて遅れています。これは直接に企業がリスクに抵抗して、波動に抵抗する能力が悪いことを招きます。

現在、広東の土地資源が減少し、労働力のコストが急速に上昇していますが、中東欧、東南アジアなどの国と地域はより安価な労働力と主要消費市場に近い地縁優勢によって、広東の服装輸出に対して強い競争圧力を構成しています。

アパレル企業は下半期も厳しいです。広東省服装服飾業協会の丁寧副会長によると、珠江デルタ地区ではすでに一部の服装代理工場が東南アジア地区に移転する状況が現れており、徐々に拡大する傾向があるという。現在の珠江デルタ地区の服装業の労働者の給料は平均2500元～3000元/月/人で、カンボジアなどでは労働者の給料は80ドル～110ドルで、国内の半分以下です。

同时に、国内のビジネス変革の波の中で、国内の各种のアパレル企业はアップグレードや世代交代を求めています。ネット贩売、ブランドチェーンなどの新しいビジネスモデルが次々と生まれ、他の地区の大手企业は次々とビジネスモデルの革新実践を始めています。

以上の様々な要因は、近年広東省の衣料品産業の発展が遅れており、「アパレル企業が次々とブランドを作っている段階で、広東省は立ち遅れていた。数年前に服装企業が資本市場に進出したピーク時、広東省は立ち遅れていた。早くも5、6年前に国内の他の地域で上場ブームが続き、多くの衣料品ブランドが上場融資を通じて規模化と飛躍的な発展を遂げたが、広東アパレル企業は各方面の原因で、現代資本経営の意識が弱く、2010年に国内資本の初歩歩的な資本金ゼロを達成した。」

最近開催された広東省のアパレル産業のモデルチェンジアップ大会では、政府と業界が合意しました。今後3～5年は企業が上場する絶好のチャンスです。

喜ばしいことに、政府から企業まで、各界は服装産業の転換を推進しています。広東省のファッションウィークでは、初めて広東省の衣料産業のモデルチェンジとアップグレードの科学技術成果展を設立しました。展示品は国際先端服装機械、国内外の情報化科学技術の運用、ドイツの販売終端インタラクティブショーウインドー、デジタル化服装カスタマイズ、パーソナライズされたカスタムなどを展示しています。