服装企業ルートの変革方向のメーカー一体化

中国アパレル企業の

発展は多彩で、よくある形式はメーカーが直接にルートを作って端末に提供することがあります。全国の販売代理店制度、省級代理制、市級代理制などです。

ブランドのアパレルメーカーは初期に自分のチームがなく、各地のディーラーに頼って、ディーラーが一つの省またはいくつかの都市を占めています。

この時期に私達は大きい服装の販売店の段階と称して、市場の深く入り込むことに従って、製品の線の増加、メーカーはよく地域を小さくして、この時期に私達は小さい商の段階と称します。

大商段階の主な長所は市場の切り込みが速く、短所はルートの開発が足りないことです。

小商段階の長所は端末が沈下し、欠点は管理コストが増大し、効率が減速することです。

このような状況に直面して、小商モデルに対して精勤しますか？それとも大商モデルに復帰しますか？多くの快速消財や携帯電話などの業界は精勤している小商モデルの中で死にます。これも多くのブランドの魔法になりました。なぜですか？管理能力を超えた市場拡大、端末沈下は片思いの理想です。

市場といえば簡単そうですが、企業文化、人員素質、ブランド影響力、製品価値革新、資金力などの面にも及んでいます。

能力がある一方で、もっと上がらないと危機が起こる。

チャネルの沈下につれて，チャネル

種類が増えて、端末のネットの店の数量は迅速に増加して、海で航行するようで、風が高くて波が速くて、危険がいっぱいです。

难しさをコントロールして考えてもいいですが、そんなに简単に大商法に回帰しますか？だめです。简単に大商法に回帰するルートパターンはある程度後退します。

多くの会社が市場拡大の過程でこのような悩みを抱えています。

自分の事務所の業務人員と販促人員を大ディーラーに分けて管理して、人員の費用と労資のリスクを減らしました。ディーラーは自分の能力と需要によって、メーカーから借りてきた業務人員を選択して使用して、服装メーカーは元の事務所でただ一人の業務員だけを残して、省級のマネージャーは業務アシスタントだけを配置します。

いわゆる「メーカー分業、マーケティング分離」を実現しました。

この理想的なルートは階層的に上に移動して、大商に復帰します。メーカーは風呂敷を捨てました。

問題を解決する方法は正確な理解と操作で、「メーカー分業、マーケティング分離」です。

マーケティングは大きな機能から分けて、「営業」と「販売」に分けられます。

メーカー分業、マーケティング分離。

このブランド全体のマーケティングチェーンのすべての機能を例に出して、メーカー分業を行います。

メーカーの主な「営」、商店主の「販売」。

営業計画、製品ラインの開発、ブランドの普及、競合品の調査、輸入品の管理などを含みます。

「販売」の主な仕事はチャネル開発、端末ネット店の開拓、物流配送などです。

だから

のルートの変革の正確な方法は、企業の発展規模によって、省または市単位のマーケティング管理プラットフォームを設立し、メーカーは「経営」のチームを充実させ、チームの精幹と効率が高いということです。

主にコンサルタント式マーケティングを通じて市場をコントロールし、主な仕事は市場計画、価格管理、ブランドの着地、新製品の普及を含む。

ディーラーのチームは「販売」の仕事以外にも責任を持って、ブランドは端末の着地の仕事をします。

こうして「営」と「売」の弁証法的統一が形成された。

メーカーはチームが無制限に膨張し、管理コストが無限に増加することはなく、同時に市場に対する支配権を失わない。