新時代のマーケティング戦略の新しい考え方

　　一、伝統経済下の企業市場マーケティング戦略

伝統的な企業マーケティング戦略の観点企業のマーケティング活動を単純な販売手段と見なし、企業が市場販売ルートを拡大し、製品を消費者の手に移すのを助ける補助活動であり、伝統的な観点は消費者が永遠に安くておいしい製品を追求し、製品のスタイル、包装、付加サービス、文化的内包など他の延長されたものは価格よりも重視されていないため、彼らの仕事の重点はより低い生産コストでより多くの製品を生産することにある。従来の観点では、ターゲットとする顧客群を必要な細分化する必要はなく、常に1つの製品でより多くの消費者のニーズを満たすことを試みてこそ、製品の低コスト生産とバッチ量化生産を保証することができる、このような観点からは、企業がマーケティング活動を展開する目的は、企業の市場売上高と市場占有率を増加させ、企業の利益を増加させることである、などとも考えられている。

要するに、伝統的な経済条件の下での企業市場マーケティング戦略はまた、マーケティング活動を手段とテクニックと見なし、戦略の高度に上昇して認識し、重視していない。現代企業のマーケティング戦略はすでに企業戦略の重要な構成部分となっており、ある意味では、企業マーケティング戦略の実施と実行効果の良し悪しは、企業戦略の実現と実行に直接関係している。

　　二、新経済背景の特徴及び企業のマーケティング戦略に対する影響

世界の一体化と経済のグローバル化が加速するにつれて、世界各国の市場は徐々に結びつき、多くの企業マーケティング活動者が一つの場所で同じ舞台で競技している。新しい経済背景の下で企業のマーケティング活動の展開と密接に関連する要素及び企業のマーケティング戦略に対する影響は主に以下のいくつかの方面に現れている。

第一に、情報技術は急速に発展し、電子商取引は企業のマーケティング活動を展開するために新しい技術手段とプラットフォームを提供した。電子商取引は企業のマーケティング活動にとって、最も重要なのは1種の全く新しいマーケティング手段とプラットフォームを提供して、電子商取引の強大な手段を利用して、企業は伝統的なマーケティング手段ではできない低コストで1対1のマーケティング活動を展開することができて、マーケティング者が消費者の情報を収集するのを助けることができて、さらに消費者の購買行動とモデルを分析して掘り起こすことができて、さらに的確なマーケティング戦略をとる。

第二に、技術革命は日進月歩で、製品のライフサイクルの短縮、モデルチェンジの頻度が加速している。技術革命の日進月歩と商品生産における迅速な運用は企業の生産効率を大幅に向上させると同時に、製品のライフサイクルの短縮にもつながった。製品開発のコストが製品ライフサイクル内で適時に回収され、一定の利益レベルを維持できるかどうかは、同時に各段階のマーケティング戦略が考慮しなければならない問題でもあり、各段階のマーケティングプロセスの企画、組織、統括作業は製品ライフサイクルの長さを参考根拠としなければならない。マーケティング活動の予算と投資は、製品ライフサイクル内に回収できるかどうかを考慮しなければならない。{page_break}

第三に、市場競争は日増しに激しくなり、企業製品の代替性はますます強くなり、消費者ニーズの多様化と個性化の要求はますます強くなっている。現在の市場の基本的な態勢は売り手市場の買い手市場への転換が完了し、需給関係に重大な変化が発生していることである。局所的な優位性を得ることができます。

　　三、新経済背景における企業マーケティング戦略の新思考の内包と対策

以上の新しい経済特徴に対する論述及び企業のマーケティング戦略に対する影響について、企業の現在のマーケティング活動における不足と誤解を結合して、次のいくつかの方面から新しい経済背景における企業のマーケティング戦略の内包を認識し、相応の戦略を取って実施と実行することを提案した。

第一に、電子商取引を活用したマーケティング活動と一対一のマーケティングサービスを展開する。電子商取引は企業の生産者と消費者の間の距離を短縮し、伝統的なマーケティング活動の中間段階を減少させ、消費者と生産の比較的低いコストを面と向かって接触させ、これにより企業のマーケティング活動者は伝統的なマーケティング活動者が取ることができない手段を取ってより的確なマーケティング活動を行うことができる。電子商取引の条件下での企業マーケティング活動は生産者と消費者が面と向かって接触するため、マーケティング者の消費者に対する理解は最初の資料であるため、消費者に対する理解と把握もより真実であり、消費者に対する需要分析の正確性もより高く、それによってより的確なマーケティング手段を展開することができる。

第二に、異なる消費者の購買特徴と購買行動に基づいて市場細分化を行い、異なる目標市場の細分化ニーズを発掘し、識別し、的確なマーケティングを行う。市場細分化は消費者の消費特徴と購買行動モデルの発掘とモデル識別の重要な手段であり、市場機会発見の重要な方法でもある。市場細分化は需要の差異性と消費者の購買行動の異質性を強調し、異なる消費者群を需要特徴と購買モデルで標識された細分市場にいくつか分け、そして、的確にマーケティング戦略を制定し、マーケティング活動を展開することで、マーケティング活動の的確さと適応性を高め、より良い効果を得ることができる。

第三に、企業はマーケティングを展開する過程で、社会と公衆の利益に注意しなければならない。ブランドの構築には長年の苦労が必要になるかもしれないが、ブランドを破壊するのは容易なことであり、新しい経済情勢の下で、特に環境汚染が深刻な伝統的な業界では、そのマーケティング活動は社会の人々の注意力が集中している環境問題に移さなければならず、製品の生産と消費の一環の無公害性と環境保護性を重点的に宣伝しなければならない。{page_break}

　　四、結語

　　新経済南の背景の下には伝統経済とは異なる経済情勢と特徴があり、客観的には新しい情勢の下での企業マーケティング活動が伝統的なマーケティング活動と本質的に区別されることを要求している。企業のマーケティング戦略は企業のマーケティング活動を指導する魂であり、そのため、新しい経済背景の下で企業のマーケティング戦略は新しい思考の指導の下で制定し、実行し、電子商取引情報技術を十分に利用し、市場の細分化と市場調査を展開し、マーケティング活動の中で社会の公共利益と環境保護の要求の表現にもっと注目しなければならない