欧州債務危機がドイツの紡績衣料市場に与える影響

ベルリンの小売市場では、アパレル製品セールの光景が随所に見られ、アパレル製品の低価格風の勢いは依然として強いが、7月4日~ 6日にドイツ・ベルリンで開催された第1回ホワイトスケール展（WHITELABEL）・ヨーロッパは成功を収め、3日間の展示会には500人以上の顧客が来場した。「観客数はそれほど多くはないが、質は高い。その中には実質的な購買意欲を持つ大顧客であり、顧客の国際性が強い人も少なくない」。これは多くの出展企業が展示会の観客層に対する一致した評価である。多くの出展企業の業務は3日間の展示会で画期的な進展を遂げ、多くの出展者はドイツの紡績衣料市場を深く耕す価値があると考えている。

　大規模な顧客が出展者に驚きを与える

「3日間で30人以上のお客様と面談し、そのうち4人は大規模なお客様で、これらの大規模なお客様はスタッフにサンプルとカラーカードを請求し、ドイツ人のお客様の1人はマフラー25000枚、手袋2000枚/金を注文してくれました」と、中土畜雪蓮株式会社のステッカー販売部販売部の陳徳漢販売部マネージャーは展示会の間、興奮して記者に話した。

展示会が終わった3日目、まだヨーロッパ市場を視察していたチン・ドクハンさんに電話がかかってきた。電話をかけてきたのは彼が展示会で打ち合わせをしていた大顧客だった。相手方は具体的な調達の詳細についてさらに相談したいと述べ、中国に製品生産工場を見に来る意向を示した。陳徳漢氏は記者に、一般的には、顧客が企業への考察を完了すると、特に雪蓮の工場を見た後に注文する。雪蓮のカシミヤ製品加工工場は国内で最も先進的な工場の一つだからだ。「先日は全部で8人のお客様が来ましたが、その中の2人のお客様は質が高いです。この2人はすべて直接買い手で、1人はドイツのもので、65店、もう1人はフランスから来て、250店あります。この2人のお客様はすでにサンプルを選んで、展覧会が終わったらすぐにサンプルを送るように要求しています」杭州市軽工芸織物輸出入有限公司の陳軍社長補佐は展覧会で記者に語った。

直接顧客を見つけることは、中間段階を減らし、より多くの利益を貿易双方の手に残すことを意味する。これは陳軍が期待している最も理想的な出展成果であり、白標展は基本的に理想的な効果を実現したと言える。「見学に来たお客様は専門的で直接的で、仕入先を探しに来ています。見学目標は非常に明確です。ブースに来たお客様は小売業者、卸売業者、自社ブランド業者もいます。初めて開催された展示会でこんなに多くのお客様に触れることができ、しかもお客様の全体的な質が高く、国際性が強いことに満足しています。展示会の効果は予想を上回った。」これは江蘇蘇美達軽紡国際貿易有限公司の林学虎社長の今回の展覧会に対する評価です。

　客商の国際化度が高い

出席した専門観客の国際化度が高いことは出展者の一貫した評価である。陳軍氏は記者に、彼らは展示会でフランス、オランダ、ドイツ、ペルー、カナダなど多くの国の顧客と接触したが、江蘇スミダ軽紡国際貿易有限会社は展示会期間中にもドイツ、フランス、イタリアからの顧客と知り合いになったと伝えた。

ある会社の以前の業務提携先の多くは日本から来ており、欧州への輸出業務は多くなかったが、今回の出展は欧州市場の開拓を試みたいと考えている。第1回白標展は彼らに思いがけない収穫をもたらした。同社の王凱成社長は記者に、展示会は3日間で30人以上の客商を交渉し、そのうち7、8人は実質的な購入意向があると伝えた。王凱成は観衆の国際性にさらに感心し、わずか3日で、煙台振盟が接待した客商はフランス、ドイツ、イタリア、スウェーデン、ギリシャ、英国などの国から来た。「企業が参加した国内外の展示会は少なくありませんが、1つの展示会でこんなに多くの国の顧客と接触したのは初めてです」と王凱成氏は喜んで記者に語った。

記者は、オーストラリア、米国、日本などで中国の関連機関が主催した紡績服装類専門展を追跡報道したことがある。いずれも10年ほどの開催歴史があるが、ベルリンで開催された初の白標展に匹敵する国際性はない。

陳軍氏は、初めて開催された加工素材展がこれほど多くの国の顧客を引き付けることができたのは、同時に開催されたベルリンファッションウィークとパンバター展と関係があると分析している。ベルリンファッションウィークやパンバター展の放射線の影響を受け、中国紡績成衣展の参加者は国際的に強い。陳氏は記者に対し、展示会に来た大顧客は、デザイナーを連れてパンバター展で流行を知り、白標展で注文したと明らかにした。白標展はパンバター展と同期して開催され、他のいくつかの展示会と良好な相互作用を形成し、ベルリンファッションウィークに参加する国際バイヤーに便宜を提供した。{page_break}

　欧州債務危機の影響は続いている

寧波維科工貿有限公司の胡雅莉社長補佐は2003年にCPD展に参加して以来、ヨーロッパには出展していない。会社はフランス、ドイツと業務提携してきたが、欧州債危機の影響で今年の受注は明らかに減少した。胡雅莉さんは例を挙げて、7つのコンテナ製品を注文していた客商は、今では1つのコンテナしか注文していないことが多い。今回の出展で欧州市場の現状を理解し、欧州市場に対する悲観的な気持ちを強めた。「ドイツ市場では、スーパーでもデパートでも、衣料品の小売価格が低すぎて、綿のビーチパンツ1本4.99ユーロで、注文してもできません」。単価の低さは問題の一方で、注文数も少ない。今回の展示会で、胡雅莉氏が接触した一部の顧客は100点の製品しか注文していなかったが、以前は1つの注文でも1万点以上の製品の注文があった。ヨーロッパ市場の変化は、ヨーロッパに出展してこそ実感できる。

上海朗坤紡績有限公司の販売マネージャー王超氏も同感だ。彼は「欧州経済が悪く、注文量が大幅に減少した。もともとは1着の服を2000 ~ 3000着作っていたが、今は数百着しか要求されていない」と話した。

陳軍氏によると、現在60%のお客様は従来の注文水準を維持しているが、40%のお客様は注文数が減少したり、注文スタイルが減少したりしている。また、短単、急単が増えているのは、主に市場の見通しが悪いためで、客商の中には様子見姿勢の人が多いからだ。

陳軍氏はさらに詳しく分析し、現在も欧州の顧客ビジネスには少なからぬ変化があると述べた。経済情勢が悪いため、客商は技術基準を高めた。主に以前は検査を要求していなかった項目が現在検査を要求していることを表現して、もとは検査を要求して、今は検査がもっと多くて、標準がもっと厳しくて、これは知らず知らずのうちに企業の生産コストを増加しました。

　深く耕してこそ収穫がある

「欧州債務危機を背景に、海外出展はあまり収穫がないと考える人もいるが、危機であればあるほど出展しなければならず、駆け出し出展を通じて潜在市場を発掘しなければならないと考えている」と林学虎氏は記者団に語った。今年、江蘇省スミダ軽紡国際貿易有限公司が定めた目標は、輸出規模を維持し、適度に成長することだ。彼はヨーロッパへの出展を通じて、現在、ヨーロッパの顧客はプレッシャーが大きく、小売市場は回復傾向が見られないため、注文が低下していることを明らかにした。ヨーロッパ本土のブランド品の小売価格は上がらないが、潜在市場を積極的に掘り起こし、製品モデルの多様性の増加と生産コストの削減の面で改善しようとしている。多モデル、小ロットで誘致したい消費者。これにより、ベンダーは低価格の製品を提供できるようになります。林学虎はこれらの市場の発展傾向を理解した後、低価格製品の開拓に力を入れ始め、特に価格の安い麺補助材料を探し始めた。

また、小売市場が低迷しているため、スミダは長期的な顧客関係を維持するために、製品価格は昨年より15%~ 20%低くなり、顧客に有利になり、顧客と共に難関を乗り越えることができた。

陳軍も同様の策略を取った。今年の対外貿易企業が直面している3つの困難のうち、2つは好転に向かっている。人民元は切り上げから微切り下げまで、原料価格も安定して下落している。しかし、欧州の顧客はユーロ高で経営圧力が大きくなっており、このような状況の下で、顧客との長期的な貿易関係を維持するために、杭州軽工芸紡績品輸出入有限公司の今年の輸出価格は上昇していないだけでなく、貿易パートナーが難関を乗り越えるのをより良く支援するために下落している。

また、顧客にセールスポイントの高い新製品を提供します。陳軍氏によると、現在の製品革新の要求は原料開発から始まり、芯包糸、羽毛糸、楊枝糸などの特殊糸を使用することだけでなく、4、5種類の糸を混合して組み合わせることも要求されている。これにより、サンプリングの難しさが増しているが、製品のファッション感覚が急に高まり、価格空間が増大し、他の工場では模倣が難しくなり、このような製品を開発することは価格競争の泥沼に陥ることはない。{page_break}

中土蓄雪蓮株式会社の看板販売部マネージャーの周倜氏は記者団に、欧州債務危機の影響下で、雪蓮の欧州輸出貿易に対する明らかな特徴はハイエンド顧客が影響を受けないことだと話した。スイレンのスイスとドイツでのハイエンド顧客の注文は減少しておらず、個別のローエンドの注文も影響を受けていないが、ミッドエンドの注文は影響が大きく、注文量は減少している。雪蓮が作ったのは主にハイエンド製品なので、対欧輸出の下落幅はそれほど大きくない。

周氏は、企業が自分の位置づけを確立することが重要だと考えている。雪蓮氏は現在、ハイエンド製品を作り、ハイエンド市場を開発する戦略を確定している。中国の加工コストの上昇とカシミヤ製品の特性のため、ローエンド製品を作ることは許されない。ハイエンドの品質を保証するために、雪蓮は原料の段階から厳格にコントロールしている。

カシミヤは原料が高いため、原料はコストの中でまた比較的に大きい比重を占めて、原料は純粋で不純で、最後に作られたものはコストの差が大きい。雪蓮は中糧傘下のブランドとして、ブランドを維持するために市場が混乱している中で、原料に対しても厳格なチェックを堅持している。また、加工技術の継続的な革新を重視している。雪蓮が今回出展した展示品はすべてヨーロッパ市場に対して設計されたもので、製品シリーズは明確で、提花、刺繍、半提花工芸の製品はすべてあり、基本的な製品であっても、襟元、袖口、衣辺などの部位で独特の細部処理を行い、顧客に雪蓮の加工レベルと加工工芸を十分に展示し、知っているプロのお客様に一目で雪蓮製品の品質を見せることができます。

周さんは記者に、出展するたびに新しい考えがあると話した。今回出展して思ったのは、来年出展するならブースが必要だが、どのデザインも写真に撮ってパンフレットにして、関連展示会に資料を出すことだ。同時に相応の実物がブースに展示されているので、お客様は新製品の宣伝資料を見て興味があれば、ブースに実物を見ることができます。

周倜と陳徳罕は、ドイツ市場はとても良くて、ドイツのお客さんはカシミヤを認めて、深くドイツ市場を開発することは企業に豊かなリターンをもたらすことができると思っています。

　　白標展に期待

展示会の主催者として、同社の孫暁明社長は記者団に、今回の展示会プロジェクトは2月にスタートして以来、各方面の注目を集めていると伝えた。展示会の成功は白標展がすでに初歩的に自身のイメージを確立したことを示しており、多くの有名ブランド、例えばHugoBoss、Strenesse、Adidasなどが展示会に商談に訪れている。ドイツ、日本、オーストリアなどの専門メディアも報道した。現在、業界内で発表されている11のベルリンファッションウィークの公式イベントでは、白標展が一席を占めている。ラテンアメリカ、東欧、アジアからの紡績機関や企業も見学に訪れ、次の展示会に出展者として参加する意向を表明した。出展企業も第1回展示会を十分に肯定し、「観客数はそれほど多くないが、品質が高く、実質的な購買意欲を持つ大顧客が多く、国際性が強い」と一般的に反映している。

第1回展示会であるため、白標展にはまだ場所選びが適切でないなどの不足点があるが、主催者は白標展を国際的な服装加工展にする自信がある。そのため、展示会の規模拡大を続け、展示会の機能と影響力をさらに高めるため、第2回白標展は来年7月のベルリンファッションウィーク期間中に、プレミアム高級婦人服展前のメイン会場であるU 3駅の展示場に会場を移して開催を続けることを決定した。