贅沢品エレクトビジネス：160億の秀水街？

すべての商売は電気商になり、効果的ですか？

画餅好きの言葉の中には、確かにそうです。

ほら、ネットで一番早く本を売っています。例えば、宝を洗って百貨店を売ってもいいです。3 Cでもいいです。例えば、京東です。飛行機のチケットも売っています。例えば、携帯の距離です。今は食糧も売っています。家も売ってはいけません。例えば、易居…。

それなら、ネットで贅沢品を売ってもいいですか？

そうです。インターネットですべてのものが売られています。しかし、これはすべてのものが電気商に適しているという意味ではありません。

その一つです。

先月、フランスは犯罪グループを逮捕しました。12人の犯罪メンバーの中には元エルメス社員2人が含まれています。

その後、エルメスCEOは、オンライン販売の

80%は偽物です。実は、これは孤例ではありません。この前、スワロフスキーは北京東商城、抜群のアマゾン及びどのウェブサイトでもスワロフスキーの製品を販売することを許可していないと発表しました。

その後、LV、GUCCI、PRADAなど多くの高級メーカーも同様の声明を発表しました。

調査によると、2011年のネット上の高級品市場の潜在力は160億に達するかもしれない。

これらのサイトの贅沢品はどこから来ていますか？業界のアナリストは、海外での買い取りや中古品の回収が主な原因かもしれないと考えています。

ちょっと待ってください。もし本当に代理購入から来たとしたら、中古品の回収や最終品の買い取りまでは本物ですよね。実はこの部分の量はとても少なくて、ネット上に大量の高級品のネット通販の数量とはとてもつり合いません。

エルメスの言い方はすべての高級品サイトの状況を代表するわけではないが、その中の偽物ももっと少ないとは限らない。

なぜこのような現象が現れましたか？実は道理は理解しにくくなくて、3つの原因は軽視してはいけません。

第一に、高毛利の誘惑。

ブランドの宣伝、実体店を大量に投入して運営する場合、多くの高級品の粗利益は依然として80%以上に達していますが、模造品はこれらの投入がないため、その粗利益はこれよりはるかに高いです。

10倍の利益は多すぎる商店を休暇を作って、偽物を売ることに参与させるのに十分です。

このような現象はネット上に存在するばかりでなく、伝統的なルートですでに見劣りしています。電気商はこのような偽物の販売ルートを広げただけです。

このような誘惑は電子商取引サイトだけではなく、電気商取引の各段階においても、サプライヤーが偽造を監視し、速達担当者がカバンを脱ぐのは珍しいことではない。一部のバイヤーが故意に購入した後、カバンが脱落することもない。

第二に、贅沢品の識別が難しく、鑑定が難しい。

高級品の核心価値はブランドであると言えば、LOGOを抜きにしてもう価値がないということは、おそらく異議が多くないと思います。現在の模造品は多く本物化に十分です。

識別するのが難しいだけに、多くの高級品の実体店は直接鑑定する勇気がなく、一部の海外ブランドは本土の鑑定に郵送するように求めています。関連費用は数ヶ月間かかります。

つの高い粗利益の製品、また鑑定して識別しにくくて、偽造のリスクはきっと大いに下がることができて、大いに偽物を作る者の欲求を刺激します。

最後に、中国の消費者の「ゆがみ」を考えなければならない。

一方、中国の消費者はほとんど世界で最も贅沢品に熱中している人で、現在中国の贅沢品消費額はすでに世界の25%に達しています。日本を超えて、アメリカに次ぐ大量のぜいたく品は貧しい普通の消費者が買っています。

このような「面子が良い」と「得をする」という心理が入り交じって、高級品の電気商に短期的にグレーゾーンを持たせて、「割引」によって偽物を売って消費者を引きつけます。

これらの要因は互いに入り組んでいて、インターネットの高級品電商のパラドックスを形成しています。秀水街ではオンラインで直接会った製品はまだ多くが偽で識別しにくいです。ネット上の高級品の販売はなぜ本当ですか？どうやって速達過程の安全を確保しますか？偽物を買えばどうやって返品しますか？疑問なら、どうやって鑑別しますか？

実は、これらの大きな要因は依然として高級品の電気商の成功しにくい肝心な点ではなくて、更に肝心な要素は：全体の電気商の産業チェーンの中で、一番上流のブランドのメーカーとルートがオンラインのルートですかますそれとも伝統の流通チャネルの間のゲームの中で、誰がコントロール権を掌握していますか？

高級品メーカーは強い価格決定権を持っています。巨大なブランドの汚損リスクを冒して普通の電気メーカーに製品を販売しています。

したがって、ほとんどのB 2 B 2 C電気商とB 2 C電気商は、本質的にはまだ一つのルートであり、伝統的なルートを占めています。例えば、蘇寧、国美、百連の市場はチャネル独占を形成する前に上流のブランドメーカーに交渉価格を形成するのに十分ではありません。

既存の高級品エレクトビジネスモデルは全く成立していないと言えます。

そのため、ネット上の秀水街は実に160億まで成長することができず、徐々に衰退していきました。

もちろん、ネットではありえないということではないです。

もし、上流の企業を掌握して、インターネットともっと良い結合ができて、全流れの閉鎖体系を実現して、甚だしきに至ってはZARAのような速いブランドを形作ります。