電気事業者の利益が新たに道を切り開いて独自のブランド戦が始まった。

蘇寧易購、京東商城、アマゾン、天猫などの大プラットフォームの電気商の「

「激戦が本格的に始まり、もう一つの戦いは硝煙が見えなくなりました。独営ブランド戦は唯品会、凡客、楽淘などの垂直電気商の分野で静かに鳴りました。

価格戦争の激しさを教えながら、

私たちはもう独営ブランドを借りて利潤空間を奪い合い始めました。

記者は先日、

独占販売権を獲得したブランドの比率は30%を超え、900を超えたと発表しました。楽淘ネットも「怒りの小鳥」、「Plantsvs.Zombies」などの共同ブランドの独自経営に力を入れています。一方、凡客誠品は5月にN B授権シリーズの服を発売した後、現在盛んに推進しているヨーロッパカップの公式授権服も30万元/日の売り上げを獲得しました。

電気商は「単独経営ブランド」の道を探しています。

これまで、少なくとも7つのプラットフォーム型電子商取引大手が58億元の巨額の資金を投入してユーザーを虜にしており、価格競争が激化している。

このような「安値で市場を奪取する」という手法は新鮮ではないが、非常に効果的である。

記者は2012年第1四半期の中国B 2 Cショッピングサイトの市場シェア分布によると、天猫は51.5%の市場シェアで第一位、京東商城は22.7%で第二位、第三位はアマゾンで、市場シェアは3.5%だった。

しかし、以前と違って、今はB 2 Cの電気商が何千万円の利益を譲っているという宣伝はもうメディアの興味を引き起こすことができなくなりました。

「元手をすって声をかける」という価格競争は、往々にして偽、劣悪、虚構を連想させる。これはまさに「マイナスエネルギー」である。

webpower中国区総経理の謝晶さんはしきりに急所を突いています。

気が狂ったらいつでも冷静になる。

「唯品会は他の電気商と比べて、重点と優勢は企業が取引先に直接販売する形式を取ることにあります。中間ルートのシリアルの可能性を減らしました。販売した商品は正規品の保証があります。」

唯品会CEOの沈亜氏によると、唯品は慎重かつ責任を持って各融資に対応し、厳格かつ合理的に高コストの普及を抑制し、より堅固なマーケティングの内功により、ユーザー体験の口コミ伝播を高め、より多くの忠実なリピーターを獲得する傾向があるという。

唯品会側が提供した最新データによると、唯品会と提携したブランドはすでに3000を超えており、その中で獲得しています。

のブランドは900以上で、30%以上を占めています。

これは現在の中国の電気商の競争のもう一つの主要な線で、そのすばらしい見所はまさに、垂直の電気商は再び“持続的にブランドの価値を掘り下げます”を重視して、利潤の掘り起こしに帰ります。

記者によると、「怒りの小鳥」や「Plantsvs.Zombies」などの共同ブランドの独自経営に力を入れているという。ワゴン誠品は5月にN BAライセンスシリーズの服を発売した後、現在ヒットしているヨーロッパカップの公式ライセンス服も30万元/日の売り上げを記録した。

「独占授権」が優勢になりつつある。

唯品会、楽淘、凡客诚品などの垂直电商は「独占授権」ブランドに対する情热は、大プラットフォームの电商が市场占有率をコントロールする强烈な欲望に劣らない。

凡客誠品CEOの陳年氏によると、電子商取引のユーザー移転のコストが低すぎると、必然的に価格競争の悪循環を招き、「自社ブランドまたは独占経営ブランド戦略」は商品の定価権を自分の手に確保することができる。

調査研究によると、ある小売業者に対する消費者の忠誠度は非常に低く、主な原因を店舗タイプの間に十分な差がないということです。

独占ブランドを発展すれば、小売市場の差異化の優位性を形成することができる。

もっと大きな誘惑は、「以前はVCたちが売上高の伸び率を評価要求していたが、今は粗利率や資金の流れで追加投資を確定している」ということです。

楽淘ネット副総裁の陳虎氏は記者団に対し、独占経営ブランドの重み付けの増加は電気商家の利潤向上に有利であると述べた。

「ブランド戦」体験はユーザーを形作ります。

「ブランド戦術」はエレクトビジネスが各環節の運用を深く掘り下げて革新する必要があり、操作の複雑さは「価格戦」よりはるかに大きいです。

唯品会を例にして、「毎朝10時から新ブランド割引商品を発送しています。新オンラインのブランド展示とページの前列、前オンラインのブランド展示順は下に落ちています。普通は各ブランドのオンライン周期は5日から7日間で、毎日オンラインするブランド数は約100個です。

その中で、独占提携のブランドは30%を超えています。」

唯品会C F O楊東皓は記者に対して、フラッシュモードは倉庫の運営要求に対してとても複雑で、理論的に5日間ごとに倉庫のSK Uの変化は100%です。

これまで唯物会は会員登録1210万人と合計170万人を超える顧客を持ち、繰り返し購入するユーザーの比率は60%を超え、重複購入するユーザーからの注文量は注文総数の91%を超えた。

専門家の分析：ユニークなユーザー体験シーンを作成して、どのような一般ユーザーもこの特定の体験シーンに入ると、すぐにある統一的な情緒や心境を備えた「典型的なユーザー」になります。「ブランド戦術」は「ユーザーを形成する体験」であって、「ユーザーを買い戻す」のではなく、「ブランド戦術」にこだわっています。