杭州からメンズの“速書”を派遣して服装の業界がどのように“在庫危機”を抜け出すことを見ます。

今年上半期、アパレル企業に広がっています。

全体的な外郭経済の不振に伴い、アパレル業界の「マントウザーサイはおかゆ」は、惨憺たる暮らしをしています。

弱市にはこのような珍しい花があります。つまり杭派の婦人服です。

傘下のメンズブランド「スケッチ」。

大面積の広告の投入がなくて、人気のスターがブランドの支持をしていないで、速書は山が水の中を現さないで、国内の男装界の1匹の黒馬になります。

2010年と2011年は2年連続で全国小売売上高は100%以上増加し、単店営業収入は同30%増加した。

今年の上半期、私たちの全国売上高は前年同期比36%増となりました。

「

」の販売総監督の呉_さんは成績を取引先のグループを固定したからです。新しいブランドですが、発掘された新消費者グループ「悶騒男」たちはとても忠実です。

湿っぽい金が「悶騒男」を籠絡する。

二千人で一度に二万円以上を消費します。

このブランドの服はずっと好きです。毎シーズンに2つ買います。

友人の目には潮男の蘇さんが昨日杭州競技場に行く途中の「スケッチ」の店で服を選びました。

ブランドが林立する男装市場で、杭産男装ブランドはどうやって顧客の心と財布をしっかりつかんでいますか？呉_は記者に「速書」で「籠絡」したいのは一種の彼らが掘り出した新しい群体です。

安定した顧客は今年上半期の販売実績に対して不可欠です。

呉_は、現在、全国で1回で2万元以上の白金カードの顧客は2000人以上で、1回で2千元以上、累計1万元の顧客は何万人もいると言っています。

販売戦略においても、「速書き」には革新があります。詳しいデータベースは彼らにとても親切にさせます。会社はお客様の消費記録によって好みのスタイルを判断します。新商品が入荷したら、相手に的確に知らせます。

呉_は認めて、これ。

好き嫌いが多くて、ごまかすことができません。

「毎年およそ600種類の新商品が発売されます。他のブランドは街で撮影したり、服の発表会でインスピレーションを受けたりします。これはできません。オリジナルでなければなりません。」

ブランドの設立当初に採用されたのは若いデザイナーたちで、一番若いのは23歳です。

これは若いブランドです。

呉_はこの点を強調し続けています。

現在、デザイナーチームの規模は15人まで拡大しています。メンバーは相変わらず若さと活力を維持しています。平均年齢は30歳以下で、創意的なセンス、ファッションに対する把握度は、製品によく現れています。

「いっそのこと」＋「正価戦略」

企業が衝撃を受けないように助ける。

最近、300平方メートル近くの「スケッチ」西城広場店がオープンしました。これで「スケッチ」は国内の店舗で113軒になります。その中に杭州は5軒あります。

また、「囲い」の拡大を急ぐことなく、現在は加盟店が60%を占めています。

「私たちの主力はむしろ乱さないでください。危機の中で大きな衝撃を受けていません。」

スケッチは各代理店に対して厳格なデータ分析があり、さらには「ひそかに調査する」ことができます。「彼らの販売技術を理解し、お客さんを接待する方式、市場に対する理解ができます。」

厳格な審査を通してこそ、代理店を獲得することができます。これはまずいくつかの抗リスク能力の弱い代理店を除いてふるいをかけます。

{pageubreak}

これは近年のアパレル業界の販促の慣用手段です。

割引しない正価の策略で、「速書」は業界の別種になりますが、このセットに限って、とても消費者の人気があります。

正価戦略は私達の製品にバブルのものが多くないようにします。

呉さんは記者に対して、ブランドの創立初期は異なった都市で違った販売戦略を実行しています。一部の割引は正価で販売していますが、胡散としたのは一番早く「正価戦略」を実行した店舗の業績が一番いいです。

私たちが調べたところ、これはお客様の消費心理と関係があります。割引はブランドの認知度を下げています。そして、利権譲渡策も喜ばれていません。この部分の消費者ブランドの忠誠度は高くないです。

調査によると、2008年には「スケッチ」は二足歩行で海外市場を開拓し、現在はカナダ、ニュージーランド、ロシア、タイなどに店舗をオープンしましたが、来年は日本とフランスにも定住します。

ニュースの背景

服装企業が寒波に見舞われる

84社の上場会社の合計在庫は708億元である。

金融津波を乗り切りましたが、ユーロ危機にも遭いました。

国内のアパレル企業にとっては、昨年から「ストレス山大」を感じています。

一部のアパレル業界協会の研究報告によると、服装企業はすでに「温水煮カエル」の苦境に入っている。

2012年は中国の製造業にとって、2008年よりも厳しい冬になりそうです。

上半期の短い煌びやかな後に、注文書は大幅に下落して、在庫の圧力は巨大で、労働力のコストは上昇して、人民元は上昇して、原料の価格の変動、ローンの利率は上昇して、各種の不利な要素の重ね合わせ、国内の多くの企業に減産して甚だしきに至っては生産停止を余儀なくさせます。

この危機の衝撃はとても広いです。浙江紹興、州及び湖州などの紡織服装企業は労働力のコストが上昇し、人民元の切り上げ、原料価格の変動、財務費用の増加などの様々な不利な要素が多くの企業を苦境に陥れています。

その中には労働力の上昇コストの影響が一番多く、ある企業は一年間で従業員の賃金の上昇幅が20%に達しました。

多くの企業が「微利の渦」にはまっている。

2012年に入って、アパレル企業はまた“在庫戦”に遭遇しました。アメリカ、上海のお客様の誠品、森馬、海澜の家などの業界のお偉いさんは続々と波及しています。

同花順の統計データによると、2011年、紡績、服装、毛皮業の84の上場会社の合計在庫は708億元に達し、2010年の567.42億元から25%増加した。

快消品に属する服装にとって、季节が过ぎると商品はどんどん値下がりします。

三年前の商品は基本的に床板価格です。

あるアパレル企業の担当者は言った。

業界関係者によると、アパレル企業は盲目的にモデルチェンジすることができず、自社ブランドの開発と市場打開に没頭している。

すべての企業はすべて1条をマスターしなければなりません。生存が第一で、命を守るのが重要です。

命を取りとめて内需を考える。