奥康:ヨーロッパの老舗家族靴工場を管理する

最初のOEMから、後のイタリアブランドGEOXの中国区代理まで、万利威徳と手をつないでそのグローバルブランド経営権を取得するまで、奥康と国際ブランドの競合関係は日増しに深まっている。百麗靴業が江蘇省森達を16億元で買収し、「中国靴業最大の買収合併案」を創設した後、温州奥康グループも買収の歩みを加速させた--それは国外市場を狙っている。1月8日、奥康は「世界靴都」イタリアの靴企業万利威徳(VALLEVERD)と上海で世界戦略協力協定に署名し、後者の10年間の世界ブランド経営権を買収した。中国の靴企業が中外協力で「発言権」を獲得したのは初めてだ。万利威徳のグローバルブランド経営権を取得して1969年に創設された万利威徳は主にハイテク「呼吸式」機能靴を生産し、イタリアの知名度と美誉度ランキング1位の製靴企業で、2007年の売上高は1.5億ユーロだった。現在、世界に2300以上の専門店があり、イタリアのサッカーチームの靴類製品の主要サプライヤーでもある。昨年下半期、奥康グループの王振滔会長は「世界の靴の都」イタリアの市場考察で、万利威徳ブランドの門番で、イタリアの製靴界で有名なアマンド・アケングリー博士と知り合った。交流を通じて、双方はユーラシアを越えて協力する考えを持っている。王振滔は帰国後すぐに会議を開き、万利威徳ブランドとの協力を検討し、万利威徳と長距離電話とメールの検討を何度も行い、最終的に世界戦略協力の方式を確定した。世界の靴業の地域間運営も新たな動向を示している。双方の合意によると、奥康は万利威徳のグローバルブランド経営権を取得し、後者のグローバルブランドマーケティングと製品製造はすべて奥康が運営を担当する。マリウェイドは「研究開発部」に変身し、主に製品の研究開発資源、技術、法律面の支持を提供し、オコンがイタリアで国際研究開発センターを建設することに協力した。2008年1月9日、今回の提携の足がかりとして、万利威徳は中国初の旗艦店として上海にオープンし、奥康が直接操作して設立した専門店でもある。オコンは2008年に国内に130軒の万利威徳の専門店を開き、シンガポール、日本、ロシアなどに触角を伸ばす計画だ。王振滔氏によると、マリウェイドはイタリアの地元を除くすべての専門店が、今後オコンの所有になるという。「これらの店では後で2種類の靴を売っています。1つはオコンで、もう1つは万利威徳です。」同日の発表会では、双方とも今回の協力の価格を明らかにしたくない。王振滔氏は同時に、イタリアのGEOXブランドの中国販売総代理関係は間もなく終わるが、GEOX側はすでに承諾しており、奥康は引き続きGEOXの世界最大の生産サプライヤーになると強調した。10年以内に直接買収合併する可能性がある今回の協力はブランド所有権に触れていない。専門家によると、ブランド経営権の買収はブランド買収の一種で、全面的な買収が実現できない下での選択であり、LVMHがディオ香水、化粧品シリーズを買収し、オレアがArmani香水、化粧品シリーズを買収するなど、贅沢品によく見られる。これに対し、王振滔は「いい芝居はまだ後だ」と答えた。彼は同日、今回の協力期間は10年だが、こんなに長くはかからないに違いないと述べ、協力方式が変わると隠した。実際、昨年末、彼は今後5-10年、イタリア、スペインなどのトップ靴ブランドが中国の靴企業を合併すると予言した。ヨーロッパの製靴業を含む伝統的な業界が下落傾向にあることに基づいている。万利威徳総裁のアマンド・アケングリー博士にとって、家族企業を継ぐ気のない娘に比べて、企業の未来を中国のパートナーに任せるのは賢明な選択かもしれない。また、マリウェイドもオコンの今年の上場で羹を分ける見込みだ。マリウェイドのグローバル経営権を管理し、国内市場を開拓することは、オコンのブランドに衝撃を与えるのではないでしょうか。これについて、王振滔氏は「オコンビー・マリオットはローエンドで、将来的には双方が国際市場で同業競争を形成することはない」と述べた。1500元から3000元の万利威徳革靴は、イタリア市場でハイエンドブランドに属し、球王ベリー、ハリウッド映画スターのケビン・コストナーなどの愛顧で、40年以上設立されたベテランメーカーがヨーロッパで高い名声を博している。しかし、1980年代に世界の靴業の重心がヨーロッパと北アメリカから極東に転換するにつれて、中国大陸は世界の靴業産業の移転の集中地となった。マリウェイドは多くのヨーロッパの同業者と同じように、独立して発展する能力をほとんど失った。「オコンがいないとは思えない。世界中で大規模な販売ができる」アケングリー氏は述べた。「借殻上場」曲線の入欧王振滔氏は、同盟の万利威徳は奥康にとって「借殻上場」に相当し、奥康の国際化戦略に最も速い近道を見つけたと述べた。これは、奥康が現在も氷の塊であるEU市場を開拓し、相手のプラットフォームを借りて、奥康靴をより遠くまで「歩く」のに役立つだろう。最初のOEMから、後のイタリアブランドGEOXの中国区代理まで、万利威徳と手をつないでそのグローバルブランド経営権を取得するまで、奥康と国際ブランドの競合関係は日増しに深まっている。王振滔氏によると、今回の奥康は国際戦略投資家として万利威徳に介入することができ、初めて中外協力における「発言権」を主導し、ある程度は中国の靴業の急速な発展業態と、奥康が日増しに大きくなって国際ブランドに与える自信に頼っている。「産業のハイエンドを占めてきたヨーロッパは、実際には競争力がなく、中国の靴業がヨーロッパ市場のクラスを迎えている」。上海交通大学の閻峰教授は述べた。現在、中国はすでに世界第1位の靴靴生産国、輸出国、消費国であり、世界市場の68%を占めている。グローバル調達とグローバル販売能力を備えた中国の製造企業は、すでに「西進」の新しい経路を開拓し始めた。欧州のライバルにとって、マリウェイドがオコンを導入したのは「狼を部屋に引き入れる」のと同じだ。2006年10月7日、EUは中国原産の靴製品に対して2年間の16.5%の反ダンピング税を徴収することを正式に開始し、中国の靴企業を国門の外に閉じ込めようとした。しかし、オコンは積極的に訴え、様々な方法で対応した。今回のオコンは万利威徳を託管し、EUの反ダンピング企業の図形を虚構させた。マリウェイドを借りて、オコンがヨーロッパ市場を占領したのは遠くない。「オコンは外に出て、マリウェイドのような国際ブランドを管理し、「殻を借りる」ことで、オコンのブランドを向上させ、最終的にはオコン自身のブランドを売る」。奥康グループの責任者は強調した。奥康は中国の靴業界で昔から常識通りにカードを出さないことで有名で、国内でも国外でも驚くべき配置がしばしばあった。今、オコンと万利威徳ブランドの協力方式は再び異なっていることを示しており、これは今も「中国設計」と「中国創造」に困惑している中国製造業にとって、間違いなく新しい突破である。「既存のブランド資源、産業製造とマーケティングネットワークの優位性を利用して、世界ブランドを創出する新しい道を歩むことができるかどうか」と、業界関係者も期待している。