スポーツ用品市場をリードする安踏には、何の奥義があるのだろうか。

領走の安踏、何の奥義があるのか。

優勝後、広東チームの選手たちはCBA最大のスポンサーである安踏が丹念にデザインした総優勝Tシャツを着た。

　　借助实力与经验兼有的外资，李宁渐渐归来并逐步走向正轨，但它不再是本土的老大了，至少现在不是了。

安踏氏がこのほど発表した2011年の年報によると、売上高は前年同期比20.2%増の89.04億元、純利益は17.3億元で、李寧氏を一挙に上回り、本土のスポーツブランドの売上高と利潤の最初の椅子を渡した。

これまで李寧氏が発表した業績予想は、2010年の94.79億元の売上高から6%減の約88億元、純利益も2010年の11億元で7%減の8%減となる見通しだ。

李寧の最終的なデータはまだ出ていないが、安踏の「双昇」と李寧の「双降」の大勢はすでに定まっており、国内スポーツ用品業界の「一兄」の座に安定している。

国際的に有名なブランド戦略コンサルタント会社Interbrandがこのほど選出した「2011中国ブランド価値ランキング」では、昨年より4位上昇し、17位となり、最も高い本土スポーツとなったブランド。安踏は李寧をほぼ全面的に超え、恥じない本土のスポーツ用品の先頭に立った。

　　努力する潜伏者

アヒルは湖の中ではいつものんびりしているように思われますが、実は彼の足は水中で一生懸命に力を入れて練習していて、チャンスが来るのを待って、自分の練習の実力を示しています。アンタンは黙々と力を入れているアヒルだ。

　　“安心创业，踏实做人”，正是“安踏”名字的由来。アンタンは客観的で直接的な文字を用いて、その永続的で不変なブランドの根源を述べている。

「アンタンは正しい時間に正しいことをして、先陣を切って、市場の機先を勝ち取っただけだ」と、アンタンスポーツ用品有限会社の丁世忠董事長は謙虚に言った。

安踏は間違いなく国内のスポーツブランドであり、野心的な拡張者でもある。1994年、福建省晋江の製靴工房の入り口に初めて安踏のマークが掲げられ、十数年の発展を経て、安踏は中国最大のマーケティング指向の総合スポーツ用品企業の一つに発展した。

中国商業連合会、中華全国商業情報センターの統計データによると、安踏運動靴は長年にわたって運動靴市場の総合占有率は全国同類製品の中で第1位を占めている。実際、安踏（中国）有限公司は現在、香港安大国際投資有限公司の全額持株の有限責任会社であり、「中国有名ブランド」、「中国ブランド」、「中国品質検査免除製品」、「中国ブランド500強」などの栄誉を一身に集め、その販売実績は長期的に全国の上位に位置し、スニーカー市場の総合占有率は、長年にわたって全国の同類製品の中で1位になった。

1990年代、アジア経済的迅速崛起，激起了国际品牌进军亚洲市场的热潮。ナイキ、アディダスは販売戦略を変えて二三線都市に沈下し、より多くの市場シェアを競争している。スタートしたばかりの中国本土企業はまだ各方面で成熟しておらず、市場競争力は国際ブランドにはるかに及ばない。

安踏が設立された時、ほとんどの晋江スポーツ用品企業は国際ブランドOMEの外販注文を行うルートを選択し、国内市場に大きな空きが生じた。安踏はこのチャンスを握り、伝統的な路線を思い切って放棄し、率先して国内市場に進出して自分のブランドを創造することを選んだ。国内市場の豊富な資源により、安踏は魚のように水を得て、わずか2年間でスニーカー市場でのシェアは13%に増加した。

その後、安踏が孔令輝を安踏の代弁者として署名した時、「私は選んで、私は好きです」というブランドスローガンが中央テレビ5チャンネルで集中的に爆撃された。2000年シドニーオリンピックでの孔令輝の勇敢な優勝も、安踏の影響力をピークに、一夜にして全国に知られるようになった。アンタンという革新的なマーケティングモデルが鳴り響き、わずか1年余りの間に、アンタンは国内スニーカーブランドの販売台数の最初の座に就いた。1999年の2000店から1万店近くに急増し、全国（県）の市級都市以上をカバーする専門ネットワークをほぼ完成させ、業界内最大のカバー率を達成した専門店のカバーを達成した。