ノッチ：ファストファッションの流れの下で手を買うモードの中国式「サンプル」

横縦織り交ぜ、競争が激しく「古い」アパレル業界には、買い手を通じて流行情報を収集し、小売市場における消費者のニーズを理解し、最速の反応でファッションに追いつく特殊なプレイヤーがいる。これらは効率的な商品データ化運営と情報化サプライチェーン管理を通じて、製品の設計から販売までの時間を大幅に短縮し、中間段階を極力減らし、消費者に価値のある大衆ファッション服を提供することを確保し、中国の消費者とアパレル事業者はそれに興奮し、すでに潮流になりつつある……それらは「ファストファッション」ブランドは、中国では特にノッチを代表としている。

第20回「中国国際服装服飾博覧会」（CHIC2012)の現場で、記者はノッチに会った。今回の出展ノッチは展示会の「通り抜け」テーマにぴったりのコンセプトファッションショーをもたらしただけでなく、SPA（自社ブランドアパレル専門小売店）モデルや「ファストファッション」経営理念も多くの出展ブランドとは異なり、展示館は非常に人気があるという。

最も特筆すべきは、ノッチ男装と中国服装協会、中国服装デザイナー協会が共同で主催した「第1回中国青年ファッション買い手コンテスト」も会期中に正式にスタートしたことだ。一時、ノッチの「ファストファッション」とその稼働を支えるコアメカニズムである買い手モデルが、業界の注目を集めた。

　　買い手モード主導のノッチ「ファストファッション」

中国のファッション産業のここ数年の急速な発展に伴い、買い手モデルの概念はすでにひっそりと中国市場に進出し、多くのアパレルブランドも探索と実践を始め、一定の効果を得たが、普及の過程では依然として多くの問題に直面している。「一方、我が国のアパレル端末は直営、代理、小売など多くのモデルをカバーし、市場の端末行為の多元化をもたらし、これはすでにブランドと小売企業の買い手モデルの発展の最大のボトルネックの一つとなっている。一方、現在、国内の専門買い手の不足とサプライヤーは市場、アパレル企業の情報化レベルの遅れ、データ分析能力の不足などの問題に迅速に対応できず、さらに探索者の前に立ちはだかる一時的に越えられない障壁である。今回の「中国買い手フォーラム」では、買い手の専門家が分析した。

ノッチは店舗の直営化管理、情報化サプライチェーン管理及び「会員データベース」マーケティング及び買い手を中心とした製品開発モデルに対して、これらの問題をよく解決した。「直営化管理は、全国の店舗ごとの売上状況と関連する市場情報をリアルタイムで入手できるようにすることができる」とノッチ会長の丁輝氏は分析する。また、ノッチは従来の先物制モデルを廃止し、すべての商品は現物供給を採用し、店舗の需要に応じて本部が配送し、販売されたモデルは需要に応じてタイムリーに配送し、一括注文によるリスクを解決した。

また、アパレル企業の製品開発モデル、店舗端末管理モデルが購買チームを中心にしているかどうかは、購買モデルが順調に普及できるかどうかの重要な原因でもある。ノッチ氏は、買い手モデルを中心に特別にデータセンターを設立し、買い手に科学的な意思決定のデータをタイムリーに提供しているが、すべての製品の組織とサプライヤー資源の統合はすべて買い手によって完了し、同時に買い手は毎日の販売動態に基づいて、追加注文や自主設計の新しい意思決定を行っている。販売や製品の関連部門にかかわらず、特に購買部とのコミュニケーションと協力を重視し、購買部を中心とした組織構造を構築しています。ノッチのターミナル店舗では、店舗の販売員を中心に、店舗の買い手と店舗の陳列担当者が協力して販売を完了します。「このモデルの円滑かつ効果的な推進を確保するために、ノッチは陳列センターと購買部を設立し、各支社は陳列師と内部購買手を設置し、各店舗の陳列を統一的に指導し、現地市場の需要情報を収集し、直ちに本部にフィードバックする」と丁輝氏は述べた。

ノッチはIEAP公共情報サービスプラットフォームに頼って、サプライチェーン全体の極速反応能力を実現し、小売端末から本部の関連部門及び人員、メーカー、原材料まで同時にリアルタイムに小売端末の販売と在庫状況を把握し、そして販売と在庫の分析を通じて、迅速に反応し、生産と商品開発のために事前に準備をする。「会員データベース」はまた、購入者に消費者基礎情報と歴史消費データを提供し、ノッチの購入者型デザイナーチームはバックグラウンド情報システムを通じて適時に監視と分析を行い、それから合理的に注文書の補充と新型の開発を行い、商品が市場の需要に符合し、販売の需要を満たすことができることを確保した。

　サプライチェーンも買い手モデルの重要な構成部分である

長年の模索と発展を通じて、ノッチは買い手モデルを推進する上で一定の経験を蓄積し、一貫してこのモデルの中国アパレル業界での運用と発展の推進に力を入れてきた。2010年11月、ノッチ社と上海東華大学は正式に「東華-ノッチ快ファッション研究センター」を設立し、その中で買い手モデルの運用は主要な検討と研究課題である。

今回の展示会で正式にスタートした「中国青年ファッション買い手コンテストノッチ氏は、プラットフォームを通じて買い手モデルを発展させる経験を業界と共有したいと考えている。「現在の業界の現状において、当社企業の購買モデルの探索経験と結びつけて、最も重要なのは専門的な購買人材の育成、サプライヤーの迅速な応答能力の向上、企業の情報化への投入と利用の加速である。そのため、ノッチ社は中国服装協会、中国服装デザイナー協会と共同で国内初の大規模な買い手選考試合を主催し、大会を通じて未来の服装業界の発展に適応する時買い手と優秀なサプライヤーを発掘し、育成する。同時に、業界の購買モデルへの関心と思考を引き起こし、購買モデルの中国での発展を推進する。」丁輝氏は大会スタートの記者会見で述べた。

大会では、購入者を選出するほか、アパレルサプライヤーを選出し、優秀な既製服サプライヤーと電子商取引プラットフォームも共同で参加する。「なぜなら、国内の多くの生産サプライヤーが市場に迅速に対応できないことも、買い手モデルの発展を阻害する大きな問題であり、一方、サプライヤーは買い手主導の端末モデルの重要な構成部分であり、彼らの調査能力、設計レベル、製品品質公益及び生産速度は買い手モデルの基礎と保障であり、買い手がファストファッション、個性化年代の操作になることができる手と潮を引く。」と丁輝は言った。そのため、「コンテスト」は「中国のベスト10青年ファッションバイヤー」を選出するほか、サプライヤーの設計レベル、製品工芸の品質、生産速度などの面から「中国の優秀なアパレルサプライヤー」を選出する。このように大会では、購入者はメーカーと消費者の直接的な連携を実現し、「大会」の最終的な成果をオンライン販売を通じて市場に導き、消費者に流行に続く高価格比商品を真に享受させる。

これは業界内で初めて産業チェーン、人材チェーンを貫き、業界専門のバイヤー人材を選抜、育成し、ODMサプライヤーの資源を選抜、規範化、統合する活動であり、重大な業界と市場価値と意義を持っていると言える。また、中国のアパレル企業とサプライチェーンに対して、このような迅速な反応で市場ニーズを満たす運営モデルを効果的に参考にし、付加価値が最も低い生産段階から産業チェーンにおける高付加価値の段階へ転換し、端末モデル変革時代の到来とグローバル競争の挑戦を迎えることは、非常に現実的な意義がある。