日系アパレル企業の生産距離を縮める

激しい目にあう内外市場競争環境は、中国で日系企業がより激しい市場争奪戦を繰り広げています。最後の勝者になるために、企業はそれぞれ企画体制とマーケティング戦略の調整を行っています。日系企業が採用する措置は主に中国国内販売の企画部門を増設すること、中国中産階級消費群に対するシリーズ製品を開発すること、百貨店直営店の中で店の主導的なマーケティングモデルの下で、代理店を募集して販売網を拡大すること、店面へのサポートを強化し、店舗商品の消化能力を向上させることなどを含む。これらの措置は業界企業の長期的な効果発展に参考と指導の役割を果たすかもしれない。

　　中国での企画活動を強める。

以前、日本では中国企業に対する企画は日本で多く行われていましたが、中日両国の製品に対する機能とデザインには多くの市場ニーズがあります。最近、日本の下着ブランドであるワコールは中国での企画機能を拡大し、ワコールブランドの中国企画率は90%を占めています。Salute中国でも2年前から中国での企画が始まりましたが、昨年までは秋冬商品の企画が日本のデザイナーによって行われました。市場動向を把握し、中国人女性の特別な需要を満たすために、Salute中国は昨年、日本のデザイナーを中国に派遣して企画を完成させました。Salute中国は今年の現地企画率が50%を超えると予想されます。今年の秋冬から、日本のデザイナーが中国に行って、ワコールブランドを含む商品企画を全面的に主宰します。

　　第二線都市市場を拡張する

現在中国にある日系企業直営の百貨店の中の店はすでに478軒に達し、華一二線都市の市場地位を強く固めました。代理店販売モデルの資金投入圧力が小さく、拡大速度が速いため、日系企業は代理店モデルを通じて中国での販売ネットワークを更に拡大し、省都都市以外の地方都市の販売ネットワークを構築する。現在の日系企業の代理店は約228店舗で、今後は100社/年のスピードで拡大する予定です。

上海伊都錦は昨年から主要都市に営業、店長、研修マネジャーをメンバーとする販売管理機構を増設し、従業員は現地から来ています。今年は武漢に続き、南京地区での業務も軌道に乗る。地元の人材を育てるとともに、販売管理を徹底し、重点地域の効率的な運営管理を実現し、最終的には製品の消化能力を向上させることが重要なビジネス圏にあります。2月1日から、上海伊都錦ファッションセンターは正式に店舗統一管理販売機能をスタートさせました。それぞれ青春服、成熟服にそれぞれ一人の専門職を配置しています。彼らは毎日店舗の販売動向を注意深く見ています。そして、週単位で店頭に置いてある商品の販売状況をまとめました。同時に、各マーケティング担当者と対話しながら、季節の変わり目商品に対して、棚に置いた商品の持続的な鮮度を確保するために、棚に上がる計画を展開しています。

昨年末までに、同社の店舗数は137店で、その多くはデパートの中の店だった。今年の撤退店と新店舗の数はほぼ横ばいになります。今年から、同社は地方都市市場の開拓に重点を置き、代理店経営モデルを段階的にスタートさせる。

　　日本のエースを切る

日本が山東省煙台市で開催している中国国内販売を目的としています。専属工場——厚木（上海）ファッション貿易はすでに生産に入っています。同社が現在中国の百貨店に販売している日本の春夏商品の輸入価格は98元と比較して、煙台工場の生産価格は40～70元で、成長が速い中流層の需要の空白をカバーしている。現在の百貨店ルートの開拓はほぼ一段落しました。さらに中産階級の消費市場を開拓するために、昨年から専門店、総合小売業（GMS）などの販売ルートを導入し、中国女性の好みに応じて市場認可の商品を開発しました。今後数年間で、厚木（上海）は中国で国内生産20%から30%の販売を完成する予定で、同社の百貨店の中でも350店の店舗数が見込まれている。

上海三陽ファッション貿易は日本ブランドのSmackyGlamを導入し、中国市場の特徴によって製品シリーズを拡大しました。同社は昨年秋冬に企画した製品の売れ行きが好調で、一部の商品は品切れにまでなっている。去年の初秋、日本で企画された商品を先行販売して、市場の販売状況によって、中国現地企画の春夏商品の割合を調整して、セーターやコートなどの種類を拡充しました。中国で販売されている同社の中国現地企画商品は50%を占めています。