国内のスポーツブランドが危機に陥っている。海外市場への賭けが相次いでいる。

国内のスポーツブランドが危機に陥っている。

昨年上半期の売上高は李寧を上回って、一挙に国内スポーツブランドのトップになった安踏体育はこのほど、2011年年報を発表しました。その公告によると、安踏は去年の営業収入は89.05億元で、同20.2%伸びて、売上高の伸びは2010年度より6ポイント近く下がりました。

アン踏グループは報告書で、ブランドの市場での影響力を強化するために、昨年、一連の新商品を発表した。

しかし、スポーツブランドのアナリスト、許雲峰氏はこれまで、安踏は店舗数を増やすことで営業収入の最大化を図ってきたが、現在のところ、開店によって営業収入を増やすパターンは限界に達していると指摘している。

安踏された李寧の通期業績はまだ正式に発表されていませんが、1月末に発表された業績予想によると、注文の伸びの鈍感と一部のディーラーの在庫の影響を受け、2011年のグループの収入は2010年より約6%-7%減少する見込みで、収入と粗利益率ともに著しく下落していますが、費用率は依然として増加しています。

注文も思わしくないです。

特歩国際はこのほど、同社の2012年第1四半期および第2四半期の受注額は前年同期比9%と5%増加したと発表した。特歩2011年第1四半期と第2四半期の注文はそれぞれ同23%と25%増加し、成長率は大幅に下落した。

アン踏は2月20日、2012年第3四半期の注文は高単位の数字のマイナス成長が発生すると発表した。

2012年はこれらの国内ブランドが非常に悲しい年になります。

独立靴服評論家の馬崗さんによると、国内のスポーツブランドは現在在庫に悩まされており、業界は全面的に調整期に入っている。

李寧を例にすれば、2011年上半期の在庫金額は9.92億元で、2010年末の在庫金額は8.06億元で、在庫金額は約2億元増加しました。

在庫の整理は2012年の重点です。

業界の厳しい冬が来て、各ブランドは自分を救うことを始めて、最近反克の挙動は頻繁に各種のニュースを見て、この位置付けのバスケットボールの専門の装備の企業は引き続き海外戦略を強化します。

今年の2月14日以降、ピケCEOの許志華さんはチームを連れてアメリカに行きます。彼らの目的はピケさんにハリウッドの支店でテープカットをすることです。

これはピッカーがアメリカで開いた第二の店です。営業面積は2800平方フィートに達しました。

去年の末に、ピッカーのバスケットボールコンセプトの店はもうロサンゼルスで試験営業しました。

ピッカーの関連責任者の劉翔さんは「アメリカは私たちの最も核心的な市場の一つです。世界の版図の影響力から考えて、アメリカでの開店は世界市場の考えに基づいています。そしてアメリカ市場も重点的に開拓した市場です。アメリカでお店をオープンするのは市場の現地化の取り組みです」と話しています。

実は、ここ数年来、ピッカーの国際化戦略は加速しています。現在、ポッケは世界で200以上の代理販売店を持っています。海外売上高は年々増加しています。去年の上半期までに、ピッカーの海外売上高は総売上高の10%を占めています。アメリカなど160以上の国と地域で商標登録をしました。

しかし、許志華は2015年までに、ピッカーの海外販売は総売上高の50%を占め、つまり国内販売と並ぶと発表しました。

スポーツブランドのピケを除いて、国内市場で低迷しているベテランスポーツ企業の李寧さんは電子商取引ルートを通じて海外市場を強化し始めました。第一駅はアメリカです。

李寧は1月19日にアメリカで正式にネット販売業務を開始し、主に婦人服の運動服やランニングシューズなどを販売しています。

李寧側は、今回の行動は試水だけで、合弁会社によって調整され、コストの投入が高くなく、リスクもあまり大きくないと強調しました。

「海外展開策は変わっていません。他の国や市場はまだ始まっていませんが、これからもどんどん浸透していくと思います」

アナリストによると、李寧はアメリカでネットショッピングモールを設立しました。販売量はあまり気にしていないかもしれません。さらに主に販売プラットフォームを構築し、アメリカ線の下で販売ルートの制限を突破しました。

しかし、スポーツブランドが海外市場に賭けるのは、国内のスポーツ用品市場が飽和状態に近く、市場の成長空間があまりないからだという見方もあります。

外部からの疑問に対して、李寧の国内市場の業績はよくないです。李寧の関連責任者は現在、李寧の業績は回復しつつあります。李寧はずっと海外市場を重視しています。これも国際化の重要な一歩です。

一方、劉翔氏は「国内市場の成長は数年前の黄金時代にはかなわない」としているが、店舗の最適化など内部の最適化によって、ピケの安定した成長が期待できると考えている。

国内のブランドについて海外市場の風潮を探ると、許雲峰は「ピケ、李寧は米国に行き、宣伝の意義は実際の意味より大きい。最も重要なのは、その戦略は壁の外で花が咲き、国内で、国内市場にもっと多くの自信を与えることだ」と考えています。

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巨費を投じてスターの支持を奪い合う。

アメリカのNBAの新世代の球技界のスター、林書豪の人気が急上昇して、各スポーツブランド企業を“賢”に求めています。

最近中国系バスケットボールの手合いの林書豪さんはNBAの一発で鳴りました。その狂気の表現も国内外のスポンサーを引きつけました。

実は2010年8月にナイキが林書豪にサインしました。現在3年間の契約はもう二年目まで履行されました。

継続契約の履行期限が近づくにつれて、スポーツブランドの林書豪に対する争奪戦が近く始まります。

許志華は今回アメリカに行きました。新店舗のテープカット以外に、業界でも林書豪との商談と言われています。林書豪はピッカーブランドの代弁者になりたいです。

ジョーダンも林書豪に愛顧を示し、「林書豪はアジア選手のNBA競技場での活躍を大きく表しています」。

ジョーダンスポーツブランドの関連責任者によると、林書豪は姚明が引退した後、NBAのもう一つの「爆発点」になる可能性が高いという。ジョーダンスポーツブランドはすでに林書豪に対して商業価値の評価を開始した。

林書豪の老東家ナイキはこの機会を逃すはずがない。

昨日、国内のスポーツブランド企業の関連責任者によりますと、林書豪のビジネス価値を非常に高く評価しているにもかかわらず、アメリカのスポーツブランドナイキはすでに一足先に林書豪と契約を更新しました。

これに対してナイキは否定できない。

実はナイキは代弁者の選択の方面でずっととても遠見があって、2004年アテネオリンピックの前に、ナイキは30万元で劉翔に署名して、アテネオリンピックの後でナイキと劉翔はみごとに契約を更新して、しかし代弁の費用は千万ランクまで上がります。

ナイキは苦労して李娜を育成して14年が李娜のいつかの成功のためだけに、更に業界でずっと興味を持っている話題です。

国内企業は、大物による推薦を求めても、重金属を惜しまない。

李寧は成功して前湖人チームの巨星のサメオニールに署名しました。ピケは業界ではNBAのスターの揺り籠と呼ばれています。2010年8月末に6人の大物NBAのスターを見送ったばかりの後、ピケはもう重拳を出して、姚明ロケットチームのチームメイトのケル？

ブランドアナリストの李光斗氏は、国内企業はスター推薦の国際化に対する重要性をよく知っていますが、ナイキなどの国際ブランドはしばしば人気スターと契約することができます。

私達の民族のブランドは代弁者と感情のつなぎとめに不足して、観衆の前のが永遠にすべて馬灯の類の交替を歩くかっこいい男性の美人の女性であることを展示して、機械的に推薦のブランドを売りさばいて、人を麻痺させます。

ロンドンオリンピックに期待を寄せる

2012年はオリンピック年であるため、すべてのスポーツブランドは戦略をオリンピックマーケティングに重点を置いています。李寧広報部の責任者は記者に対し、2012年のロンドンオリンピックは重要な市場きっかけとなります。李寧はこのきっかけを捉えてブランドイメージを高め、オリンピック戦は略して李寧の「今年の最も核心的な仕事」となります。

361°は2012年のロンドンオリンピックをめぐって中央テレビが361°の「ロンドン行動」シリーズの普及番組を発表しました。2012年のピケのスローガンは中国女子バスケットのロンドンオリンピックを応援します。

安踏さんは昨年の中間決算で、「オリンピック年」の広告と宣伝費を12.6%から14%に引き上げたと述べました。

2010年6月、安踏さんは中国オリンピック委員会と戦略提携協議を結び、2009-2012年中国オリンピック委員会体育服装協力パートナー及び2009-2012年中国体育代表団パートナーとなりました。

今回の協力の範囲は広く、中国オリンピック委員会市場開発委員会の馬継龍主任によって中国オリンピック史上の協賛金額として一筆最大の協力と言われました。

国際ブランドももちろんこのような貴重な機会を見逃すことはできません。

アディダスはこのために十分な準備をして、今年のロンドンオリンピックと国際障害者オリンピックの選手を全面的に応援します。

アディダスの目標はすべての選手に最も手軽な製品を提供することです。

オリンピックはスポーツ用品ブランドの全面的な発展の年であり、これらのスポーツブランドの「豊作」の年でもあります。2008年の北京オリンピックにおいて、李寧は中国選手の代表として、北京の「鳥の巣」上空で「飛天」に点火され、李寧というスポーツブランドの発展をピークにしました。

しかし、李寧の転換に伴い、「泥沼」は自力で抜け出せなくなり、ドーハアジア大会でもその姿を失った。かつて現在の李寧ブランドの最高経営責任者張志勇氏を非難したことがある。

これに対して許雲峰氏は、2012年のロンドンオリンピックをどのように活用するかがスポーツブランドの今後4年間の発展に極めて重要であり、すべてのブランドがオリンピックというカードを打ちますが、誰のカードが巧妙に作られてこそ利益が最大化されると指摘しています。

李光斗氏は、2008年のオリンピックは世界のスポーツブランドに大きなビジネスチャンスを与えましたが、オリンピック時代の販売成長速度は各企業の予想に及ばないと指摘しました。これも2008年以降の各スポーツブランドの在庫が高止まりしている原因です。

大本営を守るのが根本だ

国内のスポーツブランドの国際化意識は業界の普遍的な認識を受けています。李光斗氏は、ブランドが大きく発展し、必然的に国際に向かうと考えています。この3つの戦略はスポーツブランド企業にとっても大きな助けになります。

スポーツブランドに対して、中国市場は都市を包囲しているようで、国内の企業は外に出たいですが、海外の企業は殺したいです。

近年、国内ブランドの海外進出とともに、アディダス、ナイキなどのブランドが国内の二三級市場を虎視眈々と狙っています。

その中で、ナイキとアディダスは相次いで将来的に二三級市場の店舗建設を強化すると表明しました。価格は二、三級市場に近い製品を出して、国内のスポーツブランドの主力市場に矛先を向けます。

データによると、国内ブランドの二、三線都市からの収入は70%から80%に達しています。

今後の国内ブランドの主要な営業収入はいずれも将来二、三線都市から来るので、国内のスポーツブランドは国際化と同時に国内市場を無視してはいけないと指摘しています。

李寧ははっきりした例です。2000年、李寧会社の社長を務めた陳義紅さんは「国際化」の目標を掲げました。

彼から見ると、李寧の長年の徘徊は、まさにブランドの呼びかけ力が足りないからこそ、「外に出て行って、もっと大きな役割を果たしたい」ということです。

オリンピックの東風を借りて、李寧は2009年に一度アディダスを超えましたが、地位はまだ強固になっていません。アディダスはまた急ピッチで追いつきました。

業界関係者は、2010年に李寧が一歩一歩一歩と迫ったのは、李寧が国際市場を開拓すると同時に国内市場に対するコントロールを失い、李寧は絶えず製品の売価を高め、国際市場と1、2級市場に適した服装と靴製品を発売したが、3、4級市場を忽视したからだと考えています。

国内ブランドは本当に国際市場に認可されるには少なくとも10年の時間が必要です。この期間において、国内ブランドは外敵を排除しなければならず、国内市場が流失しないことを保証するだけで、国際化に有力な後ろ盾と保障を提供することができます。

許雲峰は表します。