紡績服装を前進させる足取りは革新である。

　　新味を出す一つの国にとっては、繁栄と発展の原動力である。源泉一つの業界にとって、世界の先進的な行列に立つ「切り札」である。紡織服装業界の革新は更にこのようです。「紡織大国」から「紡績強国」に行きたいです。この道で、業界企業として、革新的な精神を持つだけでなく、革新的な実質行動が必要です。マーケティング革新、モード革新、技術革新、資本革新など。まさに各企業の各種の革新で、中国紡織服装業界全体の革新的な素晴らしい雰囲気を作りました。

　■3社のマーケティング革新

マーケティングイノベーションは各企業が刻々と考えている問題です。これは企業の生存と発展に重要な関係があるからです。安踏はマーケティング上の革新によって、最も確実な経済効果を収めた。もし小売額によって、私達は去年すでに民族ブランドの第一位になりました。今年の上半期の卸売りは44.76億元で、成長率は大体20%以上で、粗利率はとてもいいです。安踏中国有限公司の張涛副総裁は、次のように述べた。

アン踏のマーケティングはブランドという基礎に基づいています。張濤氏から見れば、「スポーツ用品企業にとってブランドは命の綱」であり、彼らのマーケティングは「ブランドベースの統合マーケティング」である。

この業界は特殊性があります。スポーツ用品業界ですから、一番目の大きな資金は体育資源まで買います。このスポーツ資源はピラミッドとして見れば、いくつかのレベルに分けられます。一番下の階は姚明、劉翔、コービーなどのスポーツスターがよく見られます。張涛はさらに説明しました。

ピラミッドの最後から二番目の層はスポーツチームです。これも一部の重要なスポーツ資源です。水の中心にある5つの国家チームは2008年に3つの金メダルを獲得しました。そして氷と雪のプロジェクトセンターもあります。これらの国家チームは安定した国家チームの資源です。

また上に行くと、大切な資源は試合です。アンさんは歴史的に「リーグのエンジン」と呼ばれています。彼らはかつて全国バレーボールリーグ、卓球リーグ、男子CBAリーグのスポンサーでした。今もCBAをやっています。アン踏さんはCBAリーグの公式トップパートナーです。

そして、ピラミッドの頂点に立った部分の資源はオリンピック大会を主とする支援資源に基づいていると見られています。張濤は誇らしげに言った。

スポーツに関することは何でも見逃さない。例えば、毎年8月8日の国民健康デーには、これを合わせて地面に普及します。「健康走り」はすでに全国14都市で着地しており、長距離走でオリンピックの誕生日を記念したいという思いから、ブランドを広める「一石二鳥」の効果が期待されています。

スポーツ資源は全部買いたいです。スポーツ資源が買えないと関連ブランドの投入が取れません。キャリア。大きな費用がかかりますが、価値があります。」張濤氏から見れば、「スポーツブランドが一日千里の道を行くにはどうすればいいですか？本当にトップクラスの価値がある資源を結びつけることが重要です。これは非常に重要な投資です。」アン踏さんが中央テレビ局にいる大きな割合の広告投入が例証です。

広告の投入面では、インターネットも非常に重視しています。現在、私達のインターネット広告の投入率は非常に速く、将来はインターネットがネットユーザーの牽引作用の増加に伴って、私達のインターネットマーケティングはこれに十分な関心を与えます。

これらすべての革新的なマーケティングの核心原則は、"どのように消費者がより良いバインディングブランド"です。

マーケティングの革新において、水星家紡が思い付いたのは社会的なホットスポットを借りることです。例えば2008年のオリンピックの時に、彼らは国家オリンピックのスポーツセンターと連合して、その指定商品になります。2010年の世界博覧会の時に、彼らはフランス館と協力して、その世界博覧会の結婚式のプロジェクトを助けて、ブランドと一回の「結婚」をしました。

水星家紡はまた、現代的なメディア手段を活用することにも長じており、「この間、北京光線メディアと一緒に娯楽プロジェクトを作った。星耀中国という。半年にわたって、番組の内容にはスターに水星ブランドを設計させる製品が含まれています。例えば、クッションを設計したり、セットされたりして、30人以上のスターを消費者の家庭に招いて、消費者と顔を合わせて交流して、水星ブランドの核心価値を宣伝しています。」上海水星家庭用紡績品株式有限公司の李裕陸総裁は、次のように述べた。

それだけではなく、水星家紡にも様々なブランドが投入されています。お祭りのようなマーケティングの普及、また、品类の普及、そして新商品の発売の普及。特定の季節には、この季節に向けた商品企画が展開されています。李裕陸氏によると、「多様なブランド展開活動を通じて、販売を向上させ、ブランドの核心価値を徹底させる」ということです。

上記2つのブランドを比較すると、赤・黄・青のスタートはちょっと遅いかもしれません。彼らは「2008年から企業を生産型企業からブランドマーケティング企業に転化させた」というが、後継者の赤・黄・青は「昨年と今年は目的を達成し、生活はまだできる」と期待している。

赤と黄色の青のモデルチェンジの過程で、マーケティング革新の役割は不可欠です。赤・黄・青の大部分はテレビメディア、とりわけ中央テレビを通じて「ハード・広」を行っていたが、3年間で子供服業界の中央テレビでの広告効果は大きく変化した。来年はこの価値がまた下落します。広告の費用が高くなりますので、子供服はここ数年子供向けのチャンネルが多くなりました。多くの人が同じ広告をする時、あなたのブランドが覚えられる確率は小さいです。赤黄藍集団有限公司の葉顕東会長はこの問題を意識して、新しい動きを始めました。「今年は試してみました。浙江テレビ局で子供のモデルコンテストをしました。全省でやったので、効果はいいです。全体の過程は三ヶ月で、百万元ぐらいかかりました。各地級市で公開の選抜をして、一定の公益性を持って、子供もとても楽しくて、最後に省級の決勝戦を行います。この効果は子供に対して、社会に対して、家長に対してもいいです。だから、2012年はもっと多くの公益性のある着地活動をしたいです。

　　■エレクトビジネスはどうやって革新しますか？

2011年はほとんどの企業が考えていますが、どの企業もやっているとは限りません。

「気にしないでください。必ずします。」これは安踏中国有限公司の張涛副総裁がこれまで堅持してきた観点です。彼にしてみれば、eコマースの本質はやはりビジネスであり、e-コマースは単なる延長手段であり、ビジネスの本質を変えることはできない。安踏が全面的に電気商に進出したのは2008年で、これまではタオバオの店舗だけでなく、自分の公式サイトもあり、2012年1月からオンラインになります。「電子商取引に対する私たちの態度は非常に鮮明であり、伝統的な小売業のあり方に有利な補足であり、その中に積極的に参加しなければならない」張濤はしっかりと言った。

どのような大規模なことができるかというと、安踏の目標は2012年に2億元に達することです。

この面では、水星家紡は受動的から能動的に向かっている。電気商のこの、水星の紡績は本当に三年近くのことです。「以前はオフラインの実体店を重視していましたが、電気商に対してはこれは特に重視していませんでした」との苦情が相次いでいます。しかし、「どうしてネットで同じ商品を売ったら、私たちより安いですか？」消費者からも「オンライン価格と実体店が一致しないのですか？」という苦情が寄せられました。そして、「彼らは価格が統一されておらず、イメージが悪く、統一的なサービスがなく、政策も各方面で統一されていません。」

このような状況の下で、上海水星家庭用紡績品株式有限公司の李裕陸総裁はこの監督管理を決定しました。プラットフォームとの連携を含め、ライセンスを受けていないオンライン店を打撃し、最後に水星のディーラーを許可しません。つまり、実体店のオーナーがオンライン店を開き、この権利を会社が統一経営することに回収します。ここ数年、「やはり収穫が大きいです。ほぼ毎年300%ぐらいの成長を維持しています。」{pageubreak}

赤・黄・青も2012年に電気商の紹介に多く投入する予定です。赤黄藍集団有限公司の葉顕東会長から見れば、電気商は人気があり、誘惑と空間が大きいです。現在、紅黄藍は電子商取引の面でもう一年以上やっています。

婦人服ブランドの舒朗が来年の電子商取引に関する計画を聞くと、会社の李蒙副総経理は、会社の現在の発展の現状と未来の展望に基づいて、会社が全力で電子商取引センターを作り、会社の呼び出せるすべての資源を電気商家に注ぎ込んで、特に珂レイトンとGOGIRL KIDS子供服の主力電子商取引は、会社の発展の新たな突破とします。

しかし、e-コマースの業務に従事する過程で、各企業もいくつかの悩みに遭遇しました。例えば、オンラインとオフラインのルートはこのような衝突があります。

安踏中国有限公司の張涛副総裁によると、オンラインSKUとオフラインSKUは量が違っています。現在の伝統的な企業は電気商取引をしています。電気商があるのはいくつかの目的だけで、第一は「下水道」で、在庫を整理して、ディーラーは一年目の商品を手にして、第二年目の電気商だけで、主にディーラーに新鮮なデザインと商品開発による交渉価格を試させます。「多くの伝統的なアパレル小売企業が電気事業者に入るのは、まず在庫の下水道にすることです。」「全面的な電気商になりたければ、電気商の業務を中心とした全体の商品を開発しなければならない。この商品と線下の商品は区別しなければならない。さもなければ、『シリアル』の問題が発生する」安踏中国有限公司の張涛副総裁は言う。上記の考えに基づいて、現在すでにオンライン専用の商品を開発しました。

水星家紡が取る措置もオンラインの製品とオフラインの製品区が分かれています。このようにする一番の目的はまずディーラーの利益を確保することです。2010年に水星は電子商取引会社を設立しました。電子商取引のブランドを登録して、オンライン製品に対して処方箋を行います。

同様に、赤黄藍も設計部門を設立しました。すべての電子商取引商品は実体店と違っています。このようにして、「同じ製品のオンラインラインの下の二つの価格は、ライン下の市場に対する反応が大きい」という問題を解決しました。

　　■技術革新力を十分に発揮する

改革開放以来30年余り、わが国は工業化のプロセスを積極的に着実に推進し、生産技術の水準は絶えず向上しています。今後、我が国の製造業は持続的に発展するには技術革新によって産業の転換と昇格を推進しなければなりません。本当に過去の主な物質的要素の投入を主とする要素駆動の段階から、主に技術革新などを主とする効率駆動の段階に転換します。これはわが国の製造業の発展方向です。

技術革新の意義について、国務院政策研究室工業、交通と貿易研究司の張泰副司長は、工業技術革新を推進することは工業構造の調整の要求であり、我が国の工業国際競争力の強化の要求であり、内需拡大の要求でも工業省エネルギー排出削減とグリーン発展の実現の要求でもあると述べました。

張泰氏は金融危機以降、技術革新を中心とした戦略展開を各国が強化しており、多くの先進国は再工業化を積極的に推進し、実体経済を立て直し、新興の製造業産業を発展させようとしているとみている。例えば、アメリカ、イギリスは高度な技術を重視した製造業に復帰し、ドイツ、日本は高い技術分野での優位性を維持し続けています。多くの発展途上国も低コストと後発優勢によって製造業の国際競争に参加しています。我が国の工業生産の規模は巨大ですが、多くの産業は国際分業システムと全世界産業チェーンのローエンドにあります。たとえハイテク産業であっても、我が国の企業は主に低技術、低付加価値、労働集約型の加工製造と組立環節に従事しています。技術革新を通じて製品の科学技術の含有量を絶えず増加させ、工業の産業チェーンへの研究開発、設計とサービスなどのハイエンド環節の拡張を推進してこそ、国際競争の中で新たな優位を創造でき、科学技術と産業発展の最高点を占め、国際競争の主導権を勝ち取ります。

張泰はまた、現在の中国の工業技術革新には以下のいくつかの問題があると分析した。一つは技術革新体制が不完全で、工業の肝心な技術、共通性の技術、研究開発は有効な全体計画に欠けています。第二に、技術革新の投入が足りない。第三に、技術革新の主体が欠けている。第四に、科学技術資源の配置と人材育成環境の改善が必要です。また、我が国はまだ寛容、包容力に欠けている革新的な文化環境と社会環境には、硬直化した科学技術者管理制度があり、浮躁、急功近利、虚構などの不良な学術的相違があり、足りない革新的な激励メカニズムがあります。これらは工業技術革新能力の十分な釈放を制約しています。」

「第12次5か年」の時期は我が国が全面的に小康社会を建設する肝心な時期であり、工業の転換とアップグレードを加速する肝心な時期でもあります。技術革新を大いに推進し、工業全体の技術水準と核心技術能力を向上させ、わが国の工業競争力を全面的に向上させてこそ、中国から中国に製造し、工業大国から工業強国への転換に強大な動力と有利な支持を提供し、わが国の工業転換と科学発展を促進することができる。

山東省舒朗服装服飾株式有限公司の李蒙副総経理は「舒朗集団は自主的創造革新経営理念に基づき、多ブランド戦略クラスターで民族自主ブランドの建設に力を入れ、舒朗、美之藤などのファッションブランドを続々と打ち出し、ブランド孵化基地を構築し、フランス、イタリア、韓国などの国家設計工房との協力と交流を徐々に確立し、ブランドの国際化に向かって前進している。製品の革新の上で、私達は低炭素の製品を消費の潮流にならせて、本当に旗の下で自主的なブランドの低い炭素の製品をファッション化させます。自主的なイノベーションにおいて、M 244 Nシリーズの製品開発は大胆に低炭素繊維を採用して、stollの横器に7針、12針、16針などの機種で試してみて、そして真っ先に紡糸原料の各指数の上でコントロールを開始して、これは全国のブランド市場では達成できないです。長期的な協力の優勢が相補的であるため、舒朗は繊維の長さ、細さ、ねじれ、原料の産地、成分の構成に対してコントロールでき、厳しい品質要求があり、それによって自分の材質の優位性を形成します。

改革開放以来、中国の工業技術革新能力と企業の核心競争力は明らかに高まってきましたが、工業全体の技術水準は依然として比較的遅れています。

中国紡織情報センターは出版部の副主任を諮問して、「紡績導報」の執行副編集長の董奎勇氏は、純技術の要素の枠組みから飛び出すべきか、あるいは非技術の要素を借りて、人的資源、物流、資本、情報及び知識の備蓄を高めてこそ、真の革新を実現できると考えています。

董奎勇氏はまた、紡績技術は孤立しているのではなく、システムの環境の中で、しかもこの環境は持続的に発展していると述べました。工業技術革新は製品の品質を向上させ、製品の性能を向上させ、付加的な機能を向上させることから一歩前進していくべきであり、今の紡績技術はエネルギー、環境、資源及び社会にもっと関心を持つべきである。「紡績技術の今後の発展の方向は、基本的に4つの方面が含まれています。同時に紡績技術の発展は紡績品のライフサイクルにもっと注目すべきです。以前は製品そのものの生産過程だけに注目していましたが、今はもっとライフサイクルのものに関心を持つべきです。

中国の工業転換と科学的発展を促進し、企業の技術革新主体の役割を十分に発揮し、企業の技術研究開発システムの確立を支持し、励まし、企業が真に技術革新の成果と革新成果の応用の主体となるようにする。「企業はどのように自分の革新を通じて自分に新たな位置づけを与え、市場に満足できるのか、これはすべての企業が反省すべきだ」と話しています。天諾光電は軟体膜機能複合材料の研究開発を専門とする企業です。天諾は非常に革新と研究開発を重視しています。全体の工程技術センターは法人または総経理が兼任しています。二つの委員会を設置して、技術委員会と専門家委員会を設けて、技術委員会は会社の技術者で構成されています。主に企業が市場から情報を得るにはどの市場情報が研究開発に導入されますか？

　■資本革新の逆思考

資本革新の面では、常に逆思考が必要です。紡績服装業界にとっては、製品を海外に売ることは考えられていますが、直接に外国の工場を買うことは逆思考です。2011年2月1日、浙江省富麗達株式有限公司は2.535億ドルでカナダカナダ賽爾特殊セルロース有限公司を買収しました。後者はカナダのバンクーバーの百年の歴史を持つ企業で、カナダの特殊な溶解液を専門に生産する三大メーカーの一つで、産業チェーンの上流の資源型企業に属しています。

買収後、このカナダの会社は2011年に直接に富麗達のために喜ばしい経済効果を創造しました。上半期にはグループのためにいい利益を作り出しました。上半期の大部分の利益はこの会社が作ったものです。浙江省富麗達株式会社の銭玉美副社長は「海外の会社を買収して、グループ全体の発展の長期的な観点から判断して、行ってもいいと思います。

買収する前に、フォルリアは多くの前期調査をしました。「企業として慎重に出るべきです。万が一、このステップがうまくいかないと、実現できないだけでなく、企業の生存安全にも影響します。」十分な調査の後、富麗達はカナダの会社を選びました。ロシアやブラジルなどの企業を選んでいませんでした。「カナダを選んだのは前期のコストが高くて、買収のコストが他の国より高いですが、社会の安定を重視し、経済の各方面で安定していて、政局も安定しています。」

第一歩は正しいですが、これからは多くの難題が「外に出る」企業の前に置かれています。例えば現地の法律、労働組合組織、例えば上下流産業チェーン文化の融合などです。

「企業の後続経営管理はとても重要です。第一に、現地の法律法規、労働制度を尊重することです。海外の社会団体、労働組合はすごいです。彼らを十分に尊重し、現地の企業文化を尊重します。第二に、経営管理の方法を変えます。例えば、一部の会社に経営目標を立てて、経営目標を達成したら、会社全員にボーナスがあります。浙江富麗達株式有限公司の銭玉美副社長はこう紹介しました。以前は管理職が奨励していましたが、次の労働者はいませんでした。

このほかにも技術の力があります。フランダは、ある企業が「外に出る」のは短視行為ではなく、もっと長くやってほしいと考えています。だから、「富麗達は2011年の9、10月に一ヶ月以上生産を停止しました。3800万カナダドルを投資して技術改造を行い、買収された外国企業に富麗達の真心と中国民間企業としての大気を見せました。」このようにした結果、買収された会社はとてもいい感じがします。

「中国企業が買収された外国企業に現地で良い経営環境を作ったとき、自分の安全性も増しました。どのような出て行く企業でも現地との融合問題に遭遇します。全世界の各地は同じです。基本原則があります。この基本原則を把握しています。どこでも融合して、企業のリスクを減らすことができます。これは華麗な経験です。