ネット祭りはネットビジネスのマーケティングの新しいセールスポイントになる

先月の「世紀の独身の日」、各ネットショッピングモールひとしきり狂舞した。「要2節」（12月12日）が来ると、ネット業者はまた販促をアップグレードし、その中で淘宝網が打ち出した「12・12」のクレイジーな販促活動が最も注目されている。淘宝網によりますと、昨日未明から淘宝網「双十二」の全国民による狂乱活動で、1時間に4億7500万元の売り上げがあり、「双十一」の同時販売額を上回ったということです。記者は同時に、今回のネット販促活動も同様に価格の引き上げ、虚偽の割引などの問題を抱えていることを発見した。

電子商取引の戦い「双十二」

タオバオは依然として今回の祝日マーケティングの中で最も力を入れている電子商取引サイトである。

今回の淘宝「双十二」の大きな特色は、正月用品を早く作ることだ。今年初めて正月用品食品コーナーを開いた。聞くところによると、淘宝網は1000種類以上の年物食品を組織し、1億元以上の価値がある。双12日正午現在、淘宝網の食糧油、キャンディ干物などの年間商品の成約額は4200万元を超えた。

もう一つの電子商取引はネットになっても手をこすっている。実は、11月初めにネットショップの慶になってから、その多くの動作はタオバオと一致しており、その意味は味わい深い。独身の日に参戦したり、車を送ったりするなど、さらにネットになっている店慶のキャッチフレーズにも「ネットで宝を洗う」という言葉が出ている。淘宝網が力を入れている「双12」の販売促進活動に対して、当網は再び応戦した。現在、当ネット側は全品目5割引で「ダブル12」の買い占め活動を開始することを確認している。団体購入、秒殺、タイムスリップなどの激安イベントも欠席しない。

また、12月12日から12月16日までの間、QQネット通販でも「199満で300を送る」という全駅譲渡大セールが行われた。

宅配会社は多くの利益を得ている

電子商取引が次々とネット通販の宴を開き、配達を担当する宅配各社にも圧力をかけている。

韻達速達福州支社の責任者である王社長は、双12のネット通販に対応するために、数日前に会議を開き、いくつかの緊急対策を制定した。前回の双十一では爆倉の状況もありましたが、従業員徹夜で残業してから2、3日で宅配便を全部送ったが、今回は類似の状況を避けるため、会社はトラックを2台増やし、いつでも待機している。

王社長は、通常韻達が福州に到着する速達は8000件-9000件で、双11期間の速達は毎日16000件以上に達し、今回のピークは17000件以上に達すると予想している。

「双十二」のピークに対応するため、本部は事前に応急対策案を制定し、「双十二」指導事務室を設立した。中通速達の関係責任者によると、会社側は全力で協力して今回の淘宝特売会の販売促進活動を完成させ、中継部と協力して適時に在庫を整理し、速達を滞留させず、配達の品質を確保するという。

福州申通速達の余総経理も、昨年の爆倉現象に対して、今年末には大規模な爆倉が発生していないと述べた。

団体購入網はこの機に乗じてネットビジネスをアピールする

最近、団体購入サイトはずっと「活」があまりよくなく、多くの団体購入サイトが倒産に直面している。昨日、記者は今回の「双十二」に乗じて、多くの国内大手の団体購入サイトが淘宝網に出店し、「満席網」、「24券」、「団好網」、「ガチャガチャ団」、「ゴマ団」、「美しい生活網」などが続々と淘宝に登録され、それぞれ最も魅力的な飲食グルメやレジャー娯楽製品を発売していることを発見した。

タオバオのスタッフによると、これらのサービスプロバイダは「全国民の狂乱強盗」活動が終わった後もタオバオ網に残って出店する。これは、生存がますます困難になっている団体購入サイトに新しいプラットフォームを提供し、新しい取引モデルと新しい遊び方を提供します。

販促大芝居の偽りの割引はまだある業者は値上げしてから割引する

あるネットユーザーは、淘宝（タオバオ）の「5割引セール」が価格詐欺の疑いがあると暴露した。

ネットユーザーの「私は小鳥です」によると、今回の淘宝網プロモーションイベント中の一部の商品は値上げしてから割引することがあり、さらには5割引後の価格はイベントをしない同じ商品よりも高い。「同じ製品でも、タオバオではキャンペーンをしないほうが価格が安い。いずれも値上げしてから割引し、割引したほうが価格が高い」。

「私は小鳥です」と続けて車載充電の例を挙げた。「もともと35元で販売されていたが、12月から68元に上昇し、ダブル12時にはさらに5割引で34元で販売された。宝を洗う上で同じ製品は、価格は20元前後だった」。

最後に「私は小鳥です」とネットユーザーに注意を促した。もし「双12」の製品を購入するなら、必ずタオバオで同じ製品の価格を検索して、もし本当に安ければまた買う。

ネットが血みどろになってがっかり

あるネットユーザーは、淘宝の一部の活動が早期に開始されたことで、活動の前期からネット上の渋滞が発生していることを発見した。「100をチャージして100を送る」キャンペーンでは、「チャージページにログインできないままになっている」と愚痴をこぼす「血相族」が少なくありません。これについて、淘宝網側は、イベントの参加者数が多すぎることによるネット渋滞だと説明している。

一部の業者、消費者は「少し疲れている」

中広が行った調査の結果、240人の調査に参加したネットユーザーのうち、42%が不参加を選択し、56人だけが参加を選択し、35%が参加しなくてもいいと思っていることが分かった。あるネットユーザーのコメントによると、「世紀の独身の日」後、今回のセールには少し「審美的疲労」があったという。

淘宝の今回のダブル12セールへの参加を拒否したのは、買い手だけでなく、韓都衣舎などの有名な売り手も参加していない。昨夜、韓都衣舎の趙迎光CEOは新聞の縦横取材に応じ、淘宝のダブル12セールに参加しないことを明らかにした。

業者を傷つけて発電機を用意することはできない

「双十二」キャンペーン期間中、毎分の取引額は驚くべきものだったが、もしこの時突然停電に遭遇したら、これはどんなに悲惨な事件だろうか。しかし、このような小確率事件は上海の売り手「辰辰薬庫」にもぶつかった。イベント開始から24時間もたたないうちに、売り手のいるオフィス街が停電した。正常に活動に参加するために、番頭はディーゼル発電機2台にディーゼル油2バレルを加え、日当2000元の高値で電気技師を臨時に招いて発電を手伝った。今回の「双十二」では、淘宝の上位20社の家庭紡績業者がすべて発電機を用意していることが分かった。

宝を洗ったり、祝日のマーケティングに陥ったりする

易観網電子商取引オブザーバーの宗寧

販促というものは、すでに多くの人が見ているものであり、実店舗の取引先の宝である。タオバオブランドの出現により、タオバオ全体のシステムはすでに実体化し始めているが、タオバオの現在の戦略も、基本的には作ったタオバオブランドと他のブランドの商店街を、未来の主力としている。しかし、このようにすると、価格優位性の損失が大きいので、実店舗を学び、割引セールを開始するしかない。

電子商取引の形式が厳しくなるにつれて、電子商取引の特色とともに、伝統的な祝日はもう十分ではないので、みんなは自分で祝日を作り始めました。

ダブル11の大成功は、この刺激が有効であることを宣言し、消費者は消費心理の満足を得ているが、どのくらい続けることができるのか、予測することは難しい。

大促の効果は結局、電子商取引参加者を誘拐したことになる。結局、毎日ドーピングをして自分の興奮度を保証するのは長期的に受け入れられる措置ではなく、最終的な結果はみんなが疲れてしまったことになる。消費者も疲れ、商店も疲れたが、販売台数は周期化し、販売促進に伴い増加し、販売促進しないにつれて平板になった。

実体経済は対応の準備をしなければならない

福建師範大学経済学院助教授朱鵬頤

「世紀の独身の日」が大成功したのに続き、淘宝網は数字と縁を結んだ。多くのネット業者がデジタル概念を利用してマーケティングを行うのは、ビジネスの観点から言えばプラスであり、日付や数字を用いてビジネス連想を行うのは、誇張や虚偽などの行為がない限り、これらのビジネス行為は市場の法則に合っている。

しかし、現在、ネット業者が打ち出しているいくつかの買い物の盛宴と同時に、宅配便の爆倉、インターネットの麻痺などのショートボードや一部のビジネス詐欺を除いた暴露は無視できない。

現在、新型のネットショッピングはすでに伝統的な実店舗業態に代わって人々のショッピングの主流方式になる傾向があり、一部のネット通販業者の売上高は一般的な大型実店舗を上回っている。ネットショッピングは二次的な充足、実物と宣伝の不一致などの問題を露呈したが。

伝統的な商業業態はまずブランドの建設をより重視しなければならず、特にブランド商品の中で高級商品の割合を増やし、独自のブランド効果を確立しなければならない。次に、従来の実体ビジネスは、すでに形成されている固定顧客グループに対してタイミングを逃さずネットワークマーケティングを行うべきである。

また、車友会のような「消費コミュニティ」を構築し、良好な公衆イメージの構築を重視し、消費者が相互作用の過程で消費を促進することを重視している。例えば、自動車業界における「車友会モデル」は、多くのネット業者にはできない。

電子商取引の販売促進には消費者が落ち着かなければならない

北京朝刊評論家

友人の余さんは、今の祝日は無慈悲に商業化されているが、それは彼女の澎湃とした買い物意欲を妨げるものではなく、たとえいくつかの「作られた」祝日であっても。

年末が近づくと、デパートやスーパーの各種セールを除いて、電子商取引たちはさらに勢いに乗ってきた。物価の上昇に伴い、低所得者からホワイトカラーへと価格に敏感な人たちも広がり始め、もともと価格優位性のあるネット通販に加え、爆発的な販促攻勢が加わり、お祭り気分になりやすい。

セールは楽しいことだが、「双十一」の経験も、冷静さを保つことが重要だと説明している。行動経済学者のダン・エリ氏は、「無料」であることを証明し、より多くの費用をかけることが多い。販売促進の安さを占めるために、消費者は時間、精力、お金を惜しまず、衝動的に不要な製品をたくさん購入することがあります。

そして最も重要なのは、業者たちの「前例のない、この日だけ！」というスローガンを信じてはいけないということだ。業者たちは、少し強引な「双十二」のために「最後の一滴の血を絞る」ことはありません。間もなく、クリスマス、元旦、春節が彼らの祝日の嵐を待っており、電子商取引はすでに祝日消費の重要な戦場となっており、祝日のネット通販販売促進も常態化することが予想されているからです。