出展者はどのようにプロの観衆を識別しますか？

どうやって視聴者のタイプを見分けることができますか？資格認定は視聴者だけではないです。見学証また、彼らの購買意欲について迅速な判断をする必要があります。だから、お客さんを送る前に、適切に視聴者に実際的な質問をするようにしてください。お宅の製品とサービスに対する興味と需要を聞いてください。接待した観衆が資質が足りないなら、移動すべきです。陣地それらをもっと具体的に連絡します。資質の取引先になりました。資格が足りない観衆は5種類に分けられます。

1.特定の需要と議事日程がない来場者。

2.展覧会をデートの対象とするレジャー観衆。

3.競合者

4.セールスマン；

5.求職者。

第一類の観衆に対して、まず彼らのために大体の縦覧を提供して、彼らの見学に感謝して、彼らと握手してそして彼らに資料を送る必要があるかどうかを尋ねて、そして自発的に別れを告げて次の観衆あるいは展示席の上のその他の取引先を応対します。第二種類のショッピングモール型のレジャー観客に対しては、彼らとはしばらく話ができないと伝えたいです。あなたは他のブースの仕事があります。彼らと話をするために、ある会社の役員を呼んでもいいです。他の時間に彼らと交流したいと視聴者に説明します。他の時間にコーヒーを一杯飲んだり、軽食を食べたりすることができます。

自分のライバルに対しては、敬意を持って接するべきです。他の観客がブースに近づくと、ライバルに感謝して出発します。

求職者とセールスマンに対しては、特定の人を任命してこれらの人に対応させ、或いは彼らのために関連情報をキャッチし、彼らに意思決定者ではないことを伝え、展示会の後に会社の本部の専任者が彼らと連絡を取ります。

これらの状況の中で一番重要なのは、見学証だけで合格者が分かるとは思わないでください。どの「いたずらっ子」が今後あなたの潜在的な取引先になるかもしれません。