米邦アパレル・エレクトリック&Nbsp ;授業料6千万円を失った

　中国のカジュアルアパレル大手美邦服飾（002269）の1紙の公告は、伝統的なアパレル企業が電子商取引に参入するのは平坦な道ではないことを反映している。

9月29日、美邦服飾は公告を発表し、電子商取引を行うには、物流配送、マーケティング資源、情報システムなどの面で必要な投資が非常に大きく、前期の財務リスクは制御できず、現在電子商取引業務を続けていると、会社全体の経営業績と株主利益を保障するのは難しいと述べた。そのため、電子商取引事業を上場企業から切り離し、元の「邦買網」を米邦の周建董事長が持ち株80%の米邦親会社である上海華服投資有限公司に任せ、華服投資傘下の100%子会社である上海愛裳邦買情報科学技術有限公司にインターネット電子商取引プラットフォーム上で会社ブランド製品を取り扱うことを許可し、これには、「Meters／bonwe」、「Me＆City」、「CH“IN”」、「AMPM」が含まれるが、これらに限定されない。2011年に米邦と愛裳邦が購入した各種日常取引額は2億元を超えない見通しだ。

米邦アパレルの上層部によると、邦買網の稼働状態は良好だが、前期の投入が大きかったため、財務的にはあまりよくなかったという。また、美特斯邦威もネット販売から撤退するのではなく、電子商取引プラットフォームを切り離すだけで、オンライン販売ルートを維持すると強調した。しかし、このやり方は、伝統的なアパレル業界や電気ビジネスに少なからぬ波紋を呼んでいる。過去に米州のアパレルが予想していた「MB+MC+邦買」のビジネスフレームワークは、あるいは腕を切らざるを得なかった。

　　1年足らずで6000万ダース以上が漂着

しかし、1年もたたないうちに、邦買は満足できる成績表を提出しておらず、前期に投入された6000万元以上も水泡になった。

ネットショッピングは安価で便利で、迅速で効率的なため、多くの若者の愛顧を得ている。に服を着せる小売り業界は電子商取引を将来の成長点と見なしている。

早くも2009年には、米邦は邦買網の構築を準備し始めた。米邦アパレルはこれまで淘宝網に公式旗艦店をオープンしてきたが、その幹部は、淘宝網は多くの顧客層を引きつけているが、一部の偽粗悪品の出現が消費者の体験に影響を与えていると考え、淘宝網のほかに「邦買網」を自社で構築し、消費者によりよく対応することにした。

2010年12月18日、邦購網が正式にオンライン化された。このネットショッピング、ファッション情報、インタラクティブコミュニティなどのマルチプレートを集めたファッションプラットフォームは、メトス邦威が消費者に「普通ではないショッピング体験」をもたらしたいと考えて作ったものだ。

電子商取引への進出の目的については、当時の比喩として、メトス邦威にとって、伝統的な店舗は陸軍の力のようなものであり、電子商取引は新興の空軍部隊であり、メトス邦威は「陸空結合」を望んで、消費者を中心にした高価格の消費体験サービスを提供し続けたいと考えていた。米邦アパレルの周成建董事長も邦買網に大きな期待を寄せており、これまでにも2020年までに同社の電子商取引の販売額は1000億元に達すると高調していた。

しかし、1年もたたないうちに、邦買は満足できる成績表を提出しておらず、前期に投入された6000万元以上も水泡になった。公告によると、美邦服飾の前期の電子商取引業務への投入は主に人員賃金費用、技術開発費用、物流配送費用及び広告普及費用などと表現され、プロジェクトに投入された6000万元余りはすでに美邦服飾損益諸表に組み入れられている。

米邦アパレルの2011年半年報によると、上半期の業績は8倍を超えたが、電子商取引チャネル貢献した収入については、会社は一言も言及していない。注目すべきは、公告による愛裳邦購との関連取引によると、美邦服飾の2011年度の商品販売の関連取引額の上限は2億元と予想されている。これは美邦服飾の昨年年間76億元近くの主要業務収入と比較して、占める割合は高くない。

実際、伝統的なアパレル企業が電子商取引分野に進出した例はまだない。比較的よくできている百麗でも、そのネット通販プラットフォームの100社以上のネット販売店が現在百麗グループに貢献している収入は、1万社以上の実店舗の販売収入の1%にも満たない。伝統的なアパレル企業の試水電子商取引は一般的に慎重な態度を持っており、ある程度言えば、多くの企業はまだ遠観的な段階にある。

　　産出投入が正比例せずMe&Cityを選んで国を捨てて購入する

米邦のアパレルにとって、引き続き大金をかけて普及させるのは考えないのではなく、勇気もなければ、できない。米邦のアパレルや百麗などの伝統的な企業にとって、彼らの電子商取引への探求は「転ばぬ先の杖」のためだけかもしれない。

短期的な産出と投入が比例しないことは、企業の前に横たわる最大の問題である。一部では、メトスボンベイが上場企業として、短期的に大邦買を企図し、財務上の圧力を招いたため、やむを得ない決定があったと指摘されている。邦買普及を見送り、メトスボンベイの電子商取引戦略を再計画する可能性が高い。全体的に説明すると、リズムの把握が適切ではなく、ブランド運営が力がなく、財務的な圧力に耐えられない。

メディアの報道によると、今年8月、米邦アパレルの家元である周成建氏は部下の「邦購網」の大規模な普及提案を3回目に断った。実際に今年3月には、米邦は邦買の普及を一時停止した。これに先立ち、「邦購網」の日売上高は最高100万元を突破したことがある。これについて、周成建氏は、これまでの傘下ブランドMe&Cityの普及の教訓を吸収し、安定を求めなければならないと説明した。

業界関係者は、周成建氏は3つの業務の2つの損失に耐えられない可能性があり、邦買を切り離し、上場企業の業績を保証するしかないと推測している。赤字の2つの重荷は、邦買網のほか、周成建に安心させないMCもある。

2008年8月28日、美邦服飾が発売された日、サブブランド「Me&City」が同時に登場し、長期にわたってブランド運営に専念してきた美邦は自社の製品ラインを伸ばし始めた。

株主であれ、メディアの前であれ、周成建は何度も突進的なミスを隠していない。「Me&City」は周成建が自分に早く大きくして、急進主義の誤りを犯すなと注意するためによく使われている例だ。

ブランド設立当初は、2009年にMe&Cityの売上高20億元に設定されているが、実際には昨年までのMe&Cityの売上高は6.9億元にすぎなかった。現在、Me&Cityも利益を上げていない。{page_break}

周成建氏は規模を追求することは企業の第一の重要な任務ではないと考えている。Me&Cityの経験と教訓をまとめた時、彼はメディアに対して、当時第一に大規模な出店をしないで、第二にも一夜にして売上高が何億元あるかを期待しないで、着実に成長するのが比較的に安全だと分析した。しかし、2009年には20億元を作る必要があり、この投資は非常に大きく、コストはそこにあるが、収益は達成されていない。この問題の根源は十分なリスク意識がないからだ。

今回は「Me&City」を選択し、「邦買」を放棄することで、周成建の戦略的重心の上での選択、つまり伝統的なルートの経営を引き続き重視することがわかる。長期的に見れば、経営が苦手な重荷を捨てて、その経営に大きな影響を与えることはなく、むしろ賢明な選択である。

しかし、これまで邦買の普及を一時停止したことは、邦買網にとって打撃であることは間違いない。邦買は広告普及を通じて収入を高めなければならないからだ。そのため、ある業界関係者は、投入が深刻な不足していることが米州のアパレル折戟電子商取引の最大の原因だと指摘している。

米邦のアパレルにとって、引き続き大金をかけて普及させるのは考えないのではなく、勇気もなければ、できない。伝統的な企業の多くは自己資金を利用しており、往々にして「お金が少なく、効果が速い」という気持ちを抱いて、お金を惜しまない。米邦のアパレルや百麗などの伝統的な企業にとって、彼らの電子商取引への探求は「転ばぬ先の杖」のためだけかもしれない。オンライン・ダウン・チャネル販売が絶対的な比重を占めている場合、オンライン・ダウンに重点を置くのは当然であり、利益がまだ明らかでないオンライン販売を広めるのに力を入れることはできない。これは短期的に伝統的な企業のオンライン販売が大きな役割を果たすのは難しいことを運命づけている。また、オンライン・オフライン・チャネルの衝突を解決するのも難しいことです。

そして、凡客誠品、タオバオなどインターネット技術を身につけている服装の素人は服装の玄人よりも成功し、一方で彼らはどのようにネットの言語と方法でプラットフォームを構築し、目標の視聴者を見つけるかをよく知っている一方で、彼らはすべての精力を電子商取引プラットフォームの構築に集中している。ベンチャー投資を獲得した電子商取引企業はまた、お金を惜しまず物流システムを構築し、価格戦を大いに戦った。

　　単一ブランドではB 2 Cをプレイすることはできません

易観電子商取引トレーニングセンターの陳果社長は、お金が多ければ電子商取引ができるわけではなく、方向と戦略が重要だと指摘した。邦買が作ったのは独立したB 2 Cプラットフォームで、単一品目では支えにくい。

電子商取引プラットフォームを構築するには、実際には完全なインターネット企業が必要であることを意味しますが、モデル選択においては、単一のブランド企業では電子商取引をプレイするのに十分ではありません。

易観電子商取引トレーニングセンターの陳果社長は、お金が多ければ電子商取引ができるわけではなく、方向と戦略が重要だと指摘した。邦買が作ったのは独立したB 2 Cプラットフォームで、単一品目では支えにくい。また、総合電子商取引プラットフォームを作ると6000万元はすべて小数である。

邦購網にとって、愛裳邦購に帰属するのはかえって良いことだ。これにより、外部と協力することができ、より大きな投資を得ることができ、さらに重要なのは上場企業の財務報告に影響を与えることはありません。結局、邦買のまだ利益を得ていないデータは上場企業の業績の中に置くのはあまり見栄えがしません。

しかし、愛裳邦買にとって、他の提携ブランドを迅速に導入するのも容易なことではない。新ブランドの進出速度が遅すぎると、その発展を制約する大きな障害にもなる。靴類B 2 C業界のように、ブランドサプライチェーンの暴走の問題はますます深刻化しており、特に中小規模企業に対しては深刻化している。

業界関係者は、好楽買は靴類B 2 C業界の中で最も早くオンラインになったが、目の前のブランドは110個にすぎないと例を挙げている。新ブランドの参入速度は緩やかで、ブランドサプライチェーンにおける問題は日増しに突出しており、プラットフォームの既存の発展速度とは極めて一致していない。名靴庫のオンライン商品は1700種類以上で、供給ブランドは40ブランドにすぎない。これは側面からその製品の位置づけが相対的に限られていることがわかり、拡大しなければ、サプライチェーンが断裂すると、企業に致命的な打撃を与えることになる。

裁縫師は電子商取引の思考を持っていないのか。

言い換えれば、伝統的な企業の電子商取引の道は、経験の有無ではなく、考え方の転換にありがたい。上司の思考を転換し、インターネット、電子商取引の理念を植え付けてこそ、成功しやすい。米邦の服に対しても、「伝統的な裁縫師」が「インターネット裁縫師」に変身するには、最終的には思考の転換が必要だ。さもないと、裁縫師はどうやってITを楽しむことができますか。

馬雲氏は内部で演説した際、「伝統的な業界のインターネット進出はほとんど失敗した」と指摘した。彼は、オンラインマーケティングをするには、新しい若者を招いて、新しいチームを作る必要があると指摘した。「新しいチームがなければ、新しい組織建設の保障がなければ、必ず失敗する。初日は失敗から始まる」。

紡績・アパレル小売業界の専門家でUTAファッションマネジメントグループの楊大筠総裁は、電子商取引を発展させたい伝統的なアパレル企業のオーナーに「資本家」になり、電子商取引ゲームのルールに精通したチームに投資し、自ら投資家に退くことを提案したこともある。「伝統的なアパレル企業が電子商取引の分野に参入する際には、専門家に専門的なことをしてもらうのが最善の方法だ」。

電子商取引が直面する市場形態の違い、販売モデルの違い、直面する顧客の違い、サービス方式の違いのためだ。

完全な電子商取引チームは運営管理、マーケティング普及、イベント企画、アートワーク編集、技術サポート、カスタマーサービスなどの部署を配置する必要があり、これらの職能は既存の部署とは全く異なり、すべての部署が新たに募集する必要があります。これらは新たに1つの部門を増やすだけではありません。

言い換えれば、伝統的な企業の電子商取引の道は、経験の有無ではなく、考え方の転換にありがたい。上司の思考を転換し、インターネット、電子商取引の理念を植え付けてこそ、成功の機会を増やすことができる。米邦の服に対しても、「伝統的な裁縫師」が「インターネット裁縫師」に変身するには、最終的には思考の転換が必要だ。さもないと、裁縫師はどうやってITを楽しむことができますか。

B 2 Cサイトの夢バサ共同創業者の佘欣承氏は、現在の電子商取引は伝統的な企業としての補完にすぎず、電子商取引と伝統的な販売は完全に2つのコストシステムであり、衝突と矛盾があると述べた。

現在、多くのアパレル企業は自分の製品に立脚しており、その考え方は既存の基礎の上で、ネットワークを通じてより多くの製品を販売することができる。その結果、企業の電子商取引部門が在庫ダンピング部門になることが多い。{page_break}

業界関係者によると、近年新たに誕生したネット通販のアパレルブランドは、まずネット上で多くのデザインを消費者が選ぶために発売し、バックグラウンドを通じて工業規模化生産に達したデザインを統計し、工場に売れているデザインを生産させるのが一般的だ。ネット上でブランドを運営する鍵の一つは、情報技術を通じて消費者の買い物習慣、好みを統計し、追跡し、最新のファッショントレンドを発見することである。第二に、各工場、物流会社に対する全体的な組織と協調能力を備えなければならない。米邦アパレルのような伝統的なアパレル企業は、生産販売に慣れており、インターネット企業の発展の流れとは一致していない。

資料によると、今年第1四半期、米邦のアパレル在庫金額は約30億元に達し、通常の水準の約15億元を上回った。主な原因は2010年第4四半期の単店販売が爆発し、ほぼ100%のスピードで増加したことにある。そのため、今年第1四半期も同じスピードで増加すると勘違いしており、短期的には米邦のアパレル在庫消化の重要なルートとなっている。

　業界の現状

伝統的な企業が電子商取引に賭けられない理由

伝統的な企業が電子商取引に賭ける勇気がない理由について、業界関係者の「八月派友」の面白い比喩は少し見られるが、物語はこうだ。

起業家はポケットの中のお金の少ない若者が賭博をするようなもので、ポケットの中には100元しかありません。多くの人は博したいと思っています。結局、富貴で危険な中で求めています。運が悪い、賭けが悪い、負けたら負け、このような若者の1人や2人がいて、運が良かったのか賭けが良かったのか、100元で1000元に勝った。その時、身なりの整ったVCが現れて、「兄弟たち、あなたは大事をして、遊びすぎて、私はあなたに1000万を貸して、あなたは賭けに来ます」と言った。勝って、私は90%を占めて、あなたは10%を占めて、負けて私のを計算します。

この若者は計算すると、自分は勝っても負けても1000元より多いだろう。それはきっと続けるし、賭けのテーブルの大きさを上げることを要求して、遊ぶには大きいのを遊んで、すべてショーハントをします。この時、カードを開く前に、このVCも暇ではありませんでした。あちこちで他のVCと投資家を探して、この投資がどれだけ価値があるかを訴えました。結局、カードを開く前に、この若者の手に持っていたカードは何手もクビになりましたが、デスクトップのお金はすでに10億ドル以上になりました。若者は喜んで、どんなカードを出しても、自分は損をしない。VCたちも喜んでいて、後の数ラウンドで手をつないでくれる人がいれば儲けがあるので、誰も受けていなくても、なんとかこのカードをナスダックの米国株民の手に売ることができます。しかし、いったい牌面に何の牌があるのか、牌をつけていないので、誰が負けて誰が勝つのかは誰にも分からないが、業界ではすでに「賭博神」の伝説がある。

伝統的な企業は一人から中年までの紳士のように、賭博をしたことがなく、何世代もの人が裸一貫で起業して少しずつ苦労金を積み上げて規模を作った。ある日、彼はニュースを見て、この「賭博神」の伝説を見て、うごめいて、お金を写して来た。彼は一人で戦っているのではなく、背後には株主、経営陣、従業員、パートナーなどが彼を見ている。テーブルのそばに来ると、にぎやかなシーンが見えた。彼は考えて、私のポケットには10億元が入っていて、もし私が賭けなければ、毎年私の商売は1000万元稼ぐことができて、私は賭けて、10億ドルになる可能性があって、一晩解放前に戻って、私は賭けますか、それとも賭けませんか。彼は「賭博の神」と呼ばれる若者に目を向けた。若者は中年を軽蔑して見ていた--遊ぶ度胸がないのか。中年の人はまたVCに目を向けて、VCは言った：あなたはお金があって、自分で来ます！牌机の上のお金を見て、中年の人は歯を食いしばって、ちょうど100万を取り出して先にやってみるつもりで、若者とVCは話をしました——兄弟、100万は遊びきれなくて、この牌面はすでに10億件です。中年の人はためらって、この時、後ろの株主は発話しました——あなたは気が狂って、私たちのお金を持って賭博に行って、あなたは死にたいです！経営陣も従業員もパートナーもやめてしまいました。あなたのこの賭けは、あなた一人ではありません。万人以上の従業員、百億の時価総額、いくつかの社会的責任ですね。

　　もしあなたがこの中年だったら、若い人が100元を手にするようにスマートに賭けてもいいですか。

だから、私たちは単に伝統的な企業が電子商取引をする苦境を、決意が足りず、意識がないことにまとめているのではないでしょうか。インターネットの時刻革新は創業者に無数の機会をもたらしたが、伝統的な企業にとって、これらの革新の背後にはリスクが隠されており、創業者の失敗の代価と伝統的な企業の失敗の代価も、数的ではない。だから、伝統的な企業は電子商取引に慎重に直面して、正しいだけでなく、必要です。

　伝統企業のB 2 C進出：重荷が重すぎる

当網COOの黄若氏は、伝統的な企業は簡単にネット小売に参入してはならないと何度も述べた。

伝統的な企業がこのようにネット小売に熱中しているのは、将来性のほかにも「お手本」と関係があるかもしれない。箱包OEM工場からスタートした箱包垂直B 2 Cサイトの麦包はわずか3年で、箱包業界最大の垂直サイトを実現し、2010年の売上高は4億に達し、成長速度は伝統的な製造業の10倍だった。さらに重要なのは、独自のブランドと価格設定権を持っていることです。

郎咸平氏は億邦動力網が開催した小売大会で、電子商取引は産業チェーンの中でこれまで最も稼ぎが少なく、最も仕事をしてきた中国の製造企業にとって、最後の突破を求める機会かもしれないと述べた。電子商取引は中国の製造企業に定価権を獲得させ、製造企業に最も長い間すべての産業チェーン資源を統合させることができ、低コストでブランドを作る。

しかし、伝統的な業界が電子商取引の分野に進出し、成功できるのは珍しい。アリババ中国事業部の邵暁鋒社長も、電子商取引をするのはやっとで、彼は以前中欧のEMBA同級生を電子商取引に「ぶらぶら」して、多くの伝統的な企業の社長が数千万元を浪費してうやむやにしていたと述べた。

専門家は、伝統的な企業のB 2 C負担の重荷は重すぎて、根本的に優位を発揮できないほど重くて、内部の制約抵抗は外部の競争圧力よりはるかに大きくて、電子速度とビジネス力を効果的に結合することができなくて、マウス神経とセメント筋肉を協同で発揮することができなくて、“一心に畑でネギを抜く”ですと思っています。現在、伝統的なアパレル企業の試水電子商取引は一般的に慎重な態度を持っており、ある程度言えば、多くの企業はまだ遠観的な段階にある。

　　電子商取引の経営リスクは伝統的な企業に劣らない

半分は炎で、半分は海です。近年、B 2 Cはますます人気を集めているが、真相は全業界が赤字の状態にあることだ。メディアによると、深センでは電子商取引企業の20%程度が横ばいか利益を得ることができ、その運命は伝統的な企業と大きな差はないという。統計データによると、深セン市の電子商取引企業の30%が登録した年に死亡し、30%の企業が登録した3年後に死亡した。

　なぜ一般的に損失が出ているのか。

ある専門家は、大勢の上で分析して、二八原則によって見ると、現在のB 2 C全体はまだ非常にマイナーな市場にある：全国で約20%の人だけがインターネットを利用して、その中で約20%の人だけがインターネットを利用して買い物をすることができると指摘している。この一部の人の約80%がタオバオで買い物をしており、B 2 C全体は非常に小さな市場で、1万分の8の人市場に相当する。{page_break}

第二に、倒産や採算が悪いB 2 Cは、運営リズムの問題が多い。現在のB 2 Cの発展の現状に対して、B 2 Cサイトの経営者は、急速に速く走るのではなく、小さなステップで速く走る運営リズムを採用しなければならない。中国の電子商取引はまだ急速な発展の初期段階にあり、急速な発展の成熟段階ではないからだ。

第三に、キャッシュフローはB 2 C創業者の血液である。現在、B 2 C業界が一般的に収益力を備えていない背景には、自己造血能力を育成する必要がある。そうでなければ、倒産や衰退も必然だ。良好なキャッシュフローには、B 2 Cに良好なサプライチェーンが必要です。

サプライチェーン管理の面では、ウェブサイトが毎月100万元、サプライヤーが2ヶ月の帳簿期間を持ち、物流が1ヶ月以内に決済できれば、この1ヶ月の時間差は100万元の販売キャッシュフローを利用して生きていくことができる。そのため、電子商取引B 2 Cは運営のリズムに注意しなければならず、200万元の資金があればこの額で資源をマッチングし、小さなステップで速く発展し、キャッシュフローが正の場合に再び発展を図らなければならない。