中国北方省の市場消費者行動分析

北方の省市場の消費者行動分析（1）北方の消費者の共通性：北方地域の男性消費者の選択傾向は男性靴の製品スタイル、製品のファッション、価格が合理的であることを重視し、相当部分の男性は価格に敏感である。（私の知る限りでは、「能人、ポール蓋帝など」ブランドは東北市場でのシェアはまだ悪くない。小売価格は150元ぐらい）。ブランド"は、男性の靴のブランドの満足度の代表として、温州、製品の技術で勝利した企業のようなダチョウ、聖帝ローランドなどの企業は北の消費者の需要に対して、市場運営もかなり良いです。

私は上半期に4月と5月の間に北方市場に対する考察によって、温州の靴業ブランドは細分市場シェアを争っています。例えば東北市場の澳倫、ダチョウ、雅浪、能人の四つのブランドは「四つの細分角度」（大衆化、品質、セールスポイント、価格ラインの4つの方面）から自分の比較的に豊富な市場シェアを獲得しています。

北の市場の地区もあります。消費者は靴の地域に対しての認識状況：例えば北西の地域は新疆人のように「長やせ型」の角形の靴の木型がよく売れています。東北の「先丸頭」の靴の種類がよく売れています。山西の北部は大同の靴のように東北や京、津、モンゴル地域のスタイルに近いです。他のところは多元性のブランドがあります。他の靴企業よりも、速く、生産地での加盟代理をしないで、企業の製品の販売優勢が競争靴企業の前に失われることを防止します。

_ブランド攻略：資金を集めて地域ブランドの形成を行う。

人材攻略：育成訓練を強化して、マーケティングの構想の上で個性があります。

サービス攻略：端末ネットワークに対して、人間化、親心化のサービスを提供する。異郷情報の迅速な導入、消化、販売上の競争力を転化させ、靴「製品ライフサイクルマーケティング」の靴企業。

男靴の専門売り場の特色を強調して、初の「男靴専売」の理念を提出して、「金利来」ブランドに続いて、アパレル業界で抜群の男性自信と成功を代表する靴ブランドになりました。

_端末攻略：陳列上は業界に勝手に真似してはいけない形式を提供します。

細分攻略：北方地域に集中して開発し、製品の優位性において「大全」の靴企業は及ばない。

_価格攻略：薄利多売で、購買力とコスト優勢を利用して取引先を奪い合います。

フォローアップ攻略：模倣または補完の方式で一定の優位を形成し、一部の市場シェアを獲得する。

_以下はかつて私の一部の北方地区の商品センターの調査情報です。乌鲁木斉：競争ブランドはこのブランドに一番衝撃を与えたのは革靴のデザイン、底材、木型で、製品の組み合わせにおいて、ブランドのデザインはもっと多く、ファッションはいくらか、底材は厚く、木型はややリードしなければなりません。

ハルビン：ブランドに衝撃を与える競合品が多いです。飛ダチョウにとって、ブランドの歴史、木型、工芸、皮の材料は安定しています。生産量はお客様のニーズを満足させます。

北京：競争相手にとって、北京では主に製品から販売しています。だから、製品の要求に対して、必ず靴をしっかりと作ってください。欠点のある靴が多すぎて、いつもゴムをつけて、塗料を落として、お客様の忠誠度に影響します。

太原：製品の組み合わせについては、今後開発（補充）しなければならないという気概があります。

石家荘：お客様はブランドと旺聖を比較するのが好きです。

上から知っているように、北方の代理店は製品を重視して販売しています。製品の販売戦略は以下の通りです。広州で開発設計機構を設立して、競争相手にとって、まず新商品の情報を確認して、直ちに吸収して、再製造して自分のものにして、新しいタイプの開発のスピードで他人より速い半拍を目指しています。

_2、生産能力を強化し、当企業の優位ハードウエアを基礎に、低コストで賃貸生産現場を引き受け、温州技術労働者の不足を解消して、このブランドに対する影響。

_3、自社製品と代行製品を組み合わせて、地域に対する製品の適応性を豊かにしました。

4、地域の総販売店と協力して製品を開発して、会社には総販売店の主人の生活を提供する星級の施設があります。閑散期の時（普通は1-2ヶ月の時間）に、総販売店は会社の開発部と製品の発展方案を相談することができます。

5、製品のライフサイクルをつかんで北方地域市場をしっかりと行い、市場の動向と流行特徴を研究し把握することによって、製品の収益空間を掘り起こす。

北部の一部地域の端末の動作パターン蘭州：靴城、デパートの専門売り場のウルムチ：専門店のハルピン：各大きいデパートと専門売り場を作るべきです。

太原：今はデパートの専門売り場しか使えませんが、専門店はブランドの知名度を上げるのに早いです。

石家荘：デパートの中岛、専门棚、靴城は北の市场の第一线の地区から得た情报によると、现在如意尔康は山西を縦に扫して、日泰は陝西をしっかり守って、赤いトンボは単独で兰州を受け取って、圣帝のローランドは天津に驻屯して、豪伦は雄の辽吉を量って、雅浪は细かく东北を分けます。。。。。。。。。。。。。。。。。。

競争者の事例からいくつかの端末の運営の手がかりをクローズアップして、当社の参考にすることができます。

（1）温州靴業ブランドの中でよく作られているのは、赤とんぼ、日泰、蜘蛛の王、伊尔康などの端末形態です。ブランド戦略＋フランチャイズ経営またはフランチャイズチェーンまたは加盟店＋管理優勢＋サービス体系で、中から専門と端末管理の経験を学ぶことができます。

同製品の位置づけにおいて、最も競争力があり、上昇の可能性がある製品の競争相手はダチョウ、聖帝ローランドなどのブランド（技術製品のマーケティングに代表される）があります。それらは差異化製品を開発して付加価値を高めます。端末形式：製品開発戦略＋専門売り場で、製品業界の先頭を確保します。

（3）個性競争ブランドのシェアを争うブランドは、雅浪、香牌など（健康、消臭販売の代表）で、細分化した戦術を学ぶことができます。

このようなブランドの端末形態：市場細分戦略＋靴城または専門売り場（4）フォローアップブランドは、皇豪、福尔康、聖比欧などがあります。その中からブランドの生存道を知ることができます。端末形式：模倣または革新または補完的なマーケティング構想＋あるエリアの端末開拓形式（＃5）で価格で勝利したブランドはポール蓋帝、徳賽蒂倫、希欧猫、アカペラなどがあります。

端末形態：価格戦略＋靴城またはコンビニチェーンは、価格競争において、一番いい技術を使って、最もコスト効果のある製品を作ってきます。