普通の黒い靴下はいくらですか？1000万足はいくらですか？

ブラックソックスブラックソークス？ネット上の人は、足の黒い糸にもっと注目しているようですね？そうではありません。黒いソックスは黒い足よりも価値があり、より魅力的です。

王永慶さんの「お米を売る」という話を聞いたことがあるかもしれません。経営する「定期的に家に送り届け」という米の販売サービスを利用して、早くも第一弾の金を稼ぎました。今日はあなたに教えたいのですが、ネット版の「定期宅配」です。

これはヨーロッパの小さなネットショップで、アメリカに進出しようとしています。「ブラックソークス.com」という名前で、「黒い靴下」を専門にしています。しかし、最も一般的な黒い靴下は、定価も非常に高く（基本的には1足10ドル）、10年間でブラックソークスが1000万足の販売に成功しました。

これまでに、BlackSocksは74カ国に4万人が定期的に分布しています。取引先このような「定期的に黒い靴下を送る」サービスを楽しんでいます。

選んだ時に送り出して、循環は有料になります。

当時16歳の王永慶は米を売って、いくつかの自分で模索しだした技巧を使うのです。例えば米を売る時、お客さんの家に何人がいますか？一ヶ月に何メートル食べますか？給料はいつ出るかなどをメモして、この家族がいつお米を食べ終わるかを見積もってみます。この日が近い時に自発的にお米を届けます。お客さんの給料が出る日まで待って、またお米の代金を取ります。

BlackSocksは間違いなく王永慶のこの「定期宅配」のサービスモードがネットで運用されているモデルです。BlackSocksのサイトに登録すれば、先にお金を払って、すぐに3足の靴下を受け取ります。4ヶ月後にまた3足の靴下を受け取ります。あと四ヶ月で、また靴下を三足もらいます。BlackSocksは一年後にもう一回注文しないでくださいと聞きます。また必要なら、来年はこのまま続けます。

もちろん、二ヶ月に一回、三ヶ月に一回、四ヶ月に一回ずつ送るか、それとも半年に一回ずつ送るかを選択できます。

有料としては、黒い靴下を一足買うなら、基本的には10ドルです。普通なら「四ヶ月に一度、三足」です。89ドルです。つまり、9.8ドルです。これを類推します。正直に言うと、この値段は明らかにちょっと高いです。しかし、この価格はすでに送料が含まれています。ウェブサイトでは、世界中どこに運んでもこの価格だと主張しています。そして一年間で100ドル未満のお金を払えば、今後は黒い靴下の心配はなくなります。{pageubreak}

毎日の靴、ズボンを履く人にとって、黒い靴下が一番似合うと思います。黒い靴下を愛用している人によると、彼らの箪笥の中の黒い靴下のほとんどは穴が開いています。早くも「穴が一番小さい」のを選んで履かなければなりません。どの靴にも穴が開いていますが、自分ではこんな平凡なものを買う時間がありません。黒い靴下！

そこでBlackSocksの出現、それはどんな特殊な形式をする必要はなくて、“黒い靴下”だけで十分です！このネットショップでは4種類の長い靴下が売られています。その中で一番売れているのは最も一般的な黒い靴下です。

初期創業者向け

BlackSocksという特殊なネットショップを分析してみると、以下の3つの点が面白いです。

第一に、彼らは低コストの商品を選んだ：これはマスク、花の種のように、靴下は紙に似ているので、重さがなく、スペースも大きくないので、BlackSocksは簡単に普通の手紙の方式で、これらの靴下をお客様の家に送ります。

第二に、まず現金を持って、価格を抑えることができます。BlackSocksの大部分の取引先は一年の月額を前払いしています。それでは、あらかじめ三四倍の現金をもらえます。このお金は簡単に回転用として、大量に靴下を予約して、一番安いコストを得ることができます。つまり、無一文の起業家には、大量の商品を一度に食べられないということです。他の人と価格戦をしたいなら、どうすればいいですか？もしかしたら、このような「月額先払い、定期送り××」のパターンはいい方法かもしれません。前の何組かのブラックソークスは全部お金を弁償して先に取引先に売るので、どちらでも良くて、しかし後の1組はすべて金を儲けるのです。

第三に、商品の項目は多すぎなくても、すべての需要をカバーできます。BlackSocksが選んだ商品（黒い靴下）は、色の色が全くないです。このような黒い靴下を買う消費者は、もともとその色に関心を持たないです。この点はBlackSocksにネットの店をオープンさせます。他の人よりもっと楽です。