商品企画モード構築からアパレル企業の業務構造を語る

日本事業開発研究所を後ろ盾にした杉谷視界首席顧問の島田浩司さんは、中国の小売市場に対する長期的な理解を通して、中国の小売市場の現状と展望について考えています。

島田浩司を誘って、日本の店舗の運営方法の精華をどのように汲み取ったらいいですか？

皆さん、こんにちは。IbD日本事業開発研究所です。北京杉谷視界です。

ファッション業界に足を踏み入れてから30年余り、業界の動向を見ています。UNIQLO、ZARA、H&M、などの「快速・ファッション・SPA」ブランドの「価格破壊」戦略が急速にファッション業界の注目の的となりました。

これらのブランドはなぜどんどん店を開くスピードを上げて、しかもしばしば特別な販売実績を作っているのですか？

これらのブランドは独自のブランド位置づけと快速増産の対応体制を持っています。

「新型デザイン・チーム×低価格販売」の位置づけはブランドの最大の強みです。

「価格」戦略で良好な競争地位を維持し、同時に生産サイクルを短縮し、市場の動きに追随し、正確な「需要に応じて必要なモデルの数量を生産する」

完全な構造体系を形成するのは簡単ではないです。特にファッション業界は他の業界に比べてデザインが多く、生産量が少ないのが特徴です。

デザインが多いので、常に情報を集めたり統合したりすることが重要になります。また、収集された情報をもとにデザインや生産数量を決め、最近の販売データに基づいて販売数量を合理的に予測します。

また、各タイプの量産量を確保するために、「色・サイズ」を増やす案を作成し、消費者が「選択しやすい商品の組み合わせ」を考案しました。

売れ筋の「デザイン・組合せ」を開発するためには、市場調査を行い、市場と消費者の流行情報を読み取り、「ベスト商品位置づけ」を見つけて有効な商品開発を行う必要があります。

生産サイクルについては、10年前のアパレル商品の生産周期は6ヶ月です。

現在、生産サイクルを短縮するために多くの商品を生産する過程で、業務修正、損失排除、調達時間の短縮などの具体的な政策を実施し、製品の生産サイクルを大幅に短縮しました。

ファッション業界の変化のペースは止まったことがありません。時代に遅れを取らないと淘汰されます。

ブランド戦略を明確にし、有効生産期間が短い×量産コントロール×デザインポジショニング×情報収集の製品設計構造を備えたブランドのみが、今の時代を超えて迅速に勝利することができます。

大量生産の時代からファッションブランドに転換した歴史的な段階に立っています。

皆さんはどのような方法で厳しい市場に対応しますか？