集中と個性の並行時代——アパレル業：変局新十年

　革命的な消費変革はすでに到来しており、直接に指摘する。ブランド革新する。

これらの変革は、服の分野でも早く現れてきました。この年は、ZARA、H&Mなどです。ファッション平価ブランドは二、三線を横に掃きます。市場生活の品位で優勝した国際的な高級ブランドもわざとルートを沈下して、UNIQLO、良品計画のこれらの日本の神話は“基本の金”の上着を脱いで、国民を驚かせます。その背後に消費者に残した組み合わせの空間――消費者の生活状態に対する正確な握り締めとデザイナーと消費者に対してブランドの風格の形成の中で重み付けの関係の精密なコントロール、彼らの勝ちを制する秘訣です。

私はりんごとヨーロッパブランドと日本ブランドに関心を持っています。上海日播服有限公司の王衛東社長の観点は、多くの企業家の考えを表しています。アップルは新たな消費動向の下で、ブランドと消費者の斬新なインタラクティブ関係を開始しました。ヨーロッパブランドは金融危機の衝撃の下で、高品質の製品で強い自信感を伝えました。

消費者の要素を十分に考慮したブランド観、理順製品とブランド関係のブランド管理方式、親和力を維持するインタラクティブマーケティングモデルは、消費者主導の流れとなり、既存のブランドの位置づけ方式を覆した後、中国のファッション大手たちが積極的に模索する方向になりました。

この基礎の上で、全体の産業の整合と分化の幕はすでに開けました。散砂状の中国服業界は原始的な蓄積を完成した後で、掌を拳に変えて、大きな産業グループを形成して、力を合わせて出撃します。かつて経済効果を盲目的に追求した中国服ブランドは、経済の足場にしっかりと立った後で、大波が砂を掘り起こす必要があります。つの方面は資本の良性の運行で、別の1つの方面はブランドの大いに異彩を放つことを設計するので、西方のファッション的な舞台の歩いたことがある経典のルート、東方で延びています。

消費者、ブランドの持続的なエネルギー源

「実は、わが社の2011年のテーマはやり直すということです。過去のすべてをゼロにすることです。」マクワフィ（上海）商業有限公司の楊坤田CEOは記者団に、新たな10年間、彼らはすべてを置いて出発します。

注目すべきは、新たに出発したいのは、トレンドブランドのマクワフィだけではない。これは1つか2つの若いグループをターゲットにした顧客グループのブランドのモデルチェンジのケースではなく、全体のアパレル産業の変遷が始まった信号です。新しい十年の方向を見直すことは、多くの企業家の最近の課題です。

企業のこのような迫力と勇気は、ブランドに対する強い自信と、2010年の市場転覆性転換による時代の圧力から来ています。言い換えれば、企業自身の発展の軌跡に基づいても、市場の新興の競争態勢に迫られても、服装ブランドは考えを調整しなければならない。

2010年の転覆意義はまずブランド観の見直しに反映される。アパレル業界のブランドの道を20年近く歩いた後に、企業は立脚点を自身の文化から、消費文化に変え始めました。これは1つの根の本性の転換で、企業の運営の方面で、それはブランドがもう品質の保証書だけではないことを意味して、更に多くの総合的な価値の集積体です。消費者との関係の上で、それは価値が一方向だけでなくて、平等のインタラクティブな方式を通じて(通って)集まって産みます。

最も重要なのは、ブランドが一方的に消費を導く時代が終わり、消費者はブランドの持続的な発展のエネルギー源になり始めた。ブランドの運営の開始はデザイン研究開発ではなく、もっと早い消費者研究である。

「ブランドは持続的な生存力を得ることができれば、他の人に影響を与えることができます。将来の生活の中の潜在的な需要をかき回しているのかもしれません。このような動きがないと、このブランドは、作りにくいです。」七匹狼実業株式会社の周少雄会長はブランドが消費者のために価値を創造できないと、生存の基礎を失ってしまうと考えています。

このような価値創造の基点は消費者の潜在的な需要に対する「早期発見」に根ざしている。消費者の将来のライフスタイルに対する期待に対する理解から来ています。消費者は現実の中のバランスを崩したいと望んでいます。新鮮さや驚きを求めています。その裏にある原因はまさに普遍的な価値観です。

ブランドの設立は、実際には、このような価値を発見することです。そして、実際の効果的な組織を通じて、製品に反映させます。あなたはどの一部の人か、またはどの都市の人か、どの方面の価値を創造しましたか？芸の草ファッショングループの代表取締役の周勝さんが言ったように、ブランドは最終的に価値と精神の宗教になるべきです。

製品、システム管理の最終体現

「製品はシステムとしてブランドを運営し、消費者と最終的に接触するキャリアです。」深圳ロフト服装設計有限公司の王効鋒会長は言葉の中で、新消費時代において、製品に積まれた多重属性を明らかにしました。

製品はブランドシステムの運営の結果です。つまり、製品についての議論はもう意味がありません。製品の特性を考慮するには、ブランド全体のシステムの運営構想を再現する必要があります。製品品質の後ろの支えは企業管理システムの効率的で、一貫して実行しています。

広州例外服飾有限公司の毛継鴻会長は自分のシステムを持っていて、ブランドの力を獲得します。縦軸は参与度であり、横軸は製品価値である。つまり、商品は二つの価値を背負っています。一つは物理的価値であり、伝統的な価値です。もう一つは無形価値であり、製品から概念化ブランドまで、またブランドの精神まで、また企業の精神まで、最後に消費者の参加度がどれぐらい高いかを見ます。

つまり、企業は効果的な管理運営を通じて、最終製品とブランドの精神的価値の一貫性を維持し、最終的に消費者をこの精神的価値の雰囲気に参加させることができます。

管理の方面から言って、歌力思服装実業有限公司の夏国新会長のようです：“1つのブランドは本当にしっかりと行って、支配人の一人の事ではないべきで、1つの団で、共に努力して昇格させる結果。社長や管理職は方向戦略がもっと多いかもしれませんが、実際の大部分の仕事はチームでやるべきです。彼らの意識は、ブランドの善し悪しに直接影響を与えます。

これは、まずブランド管理の観点から日常業務の協調を行い、チームの従業員一人一人がその仕事がブランドに対する意味を理解できるようにします。企業の人材台隊の建設は、専門性、ブランドとの整合性、ブランドの発展と一致した継続的な学習力をさらに強調する。

管理環節から言えば、創意商業の実行力は、抽象的な管理計画から具象的なショーウインドーデザイン、端末の無形サービスまで、ブランド価値が絶えず実行される影を見ることができるはずです。

歌力思さんの端末販売員は、VIPのお客さんが来店するたびに、自分の持っている依雲ミネラルウォーターだけを飲んでいます。このお客さんがまた来た時、同僚と協力して初めて買った依雲ミネラルウォーターを彼女の手に届けました。ブランドに対する好感度が急速に上がりました。

このディテールストーリーは、最も直接消費者と接触する端末として、製品であれサービスであれ、最高の広告であり、すべてのブランド価値を積載する必要があると十分に説明しています。このようなベアラはシステムの管理体系が日常の仕事の中で持続的に与えたもので、これはブランド管理の最高の境界です。北京のホワイトカラーのファッション有限会社の会長苗鴻氷の話で述べています。「ブランドの管理は、製品開発のブランド普及よりはるかに高く、ブランド運営の最高の管理水準であり、本当のハイエンドブランドは、細部の積み上げと繰り返しです。」

相互作用、価値創造の共同建築方式

「2010年のネット通販は市場への影響、消費への影響、ブランドへの影響、宣伝への影響、あらゆるものに対する影響など、エネルギーは計り知れないものであり、原子力爆発のように感じられます」大連思凡服装有限公司の周厳社長は、ネットは服装のビジネスモデルを変えました。

ネットの大量の情報、即時の疎通のフィードバック、消費者をもうブランドの設計の受け入れ者ではなくて、参加者で、甚だしきに至ってはターミネーターです。消費者自身よりも自分のことをよく知っている人はいません。彼らはいろんな服やブランドを買うことによって、最後に自分を構築し、自分のことをどう思っていますか？

ネット時代の市民はもっと自分の生活様式を追求しています。これこそアップル関連の製品が大いに発展する秘訣です。だから、良いブランドは、消費者自身のイメージを構築することです。この過程で、ブランドは多様な可能性を提供し、多様な素材を提供し、最大限に自己形成を完成するように助けます。

UNIQLO、凡人は、海外でも国内でも、オフラインでもオンラインでも、これらの「基本モデル」の提供者が、ファッションの創始者となり、ビジネス上の伝奇を上演し、芸術化の留白居功が偉くなった。会社員、ファッションの達人、デザイナーまで、自分で選んだコーディネートで、「ベーシック」を個性的に着こなしています。同じ服でも、人によって違った解釈ができます。新消費時代、インタラクティブこそが価値を創造する正しい方法です。

広州例外服飾有限公司の毛継鴻会長が述べたように、「ここ20年、科学技術の進歩は生活様式、コミュニケーションモード、価値交換モードなど一連の変化を引き起こしました。私達は本当にこのような変化に直面して、そして自分の独特な文化を使って、インタラクティブに行って、新しいものを生んで、ブランドはもっと生命力があります。」

杜尚から始めて、社会はますます誰もが芸術家だという観念を認めました。誰もがブランドの創造者になれるかもしれません。この観念は販売等級がありません。

私の服（杭州）有限会社の会長の洪紫林さんは最近ずっとアップルの専門店を研究しています。彼から見ると、このような専門店はもう伝統的な意味での専門店と大きく違っています。伝統的な専門店は製品を販売しています。製品を通じて顧客と関係を築いています。アップルの専門店はもっと大きな体験店として、インタラクティブで、ここの核心要素です。

私たちは自分の服をどのようにして、一つのパターンを通して、よく消費者と対話するかを考えています。洪紫林は現在の消費領域、特にネット空間を発見しました。若い人たちはもう彼らの前のようにブランドを作っていません。いいものを見せて、自分でよく分からないものを隠して、若い人たちは自分をはっきり表現しています。どんなものですか？もっと多い若者に360度の次元から観察して、選択してください。

このようなインタラクティブな時代には、顧客は消費者であり、ある意味では、ブランドのデザイナーや参加者でもあった。どのようにして顧客の多重身分をうまく融合させ、その多重属性を最大限に発揮させるかは、今回のインタビューで多くの企業家が考えている問題である。

未来、集中と個性の並列時代

20年近くの発展を経て、中国の服装ブランドは自分が何ができるかが分かり始めました。この20年近くの発展の中で、異なるブランドはそれぞれ違った基点があり、設計に基づくものがあり、市場ベースのものがあり、ブランドベースのものがあり、イメージに基づくものがあり、ブランドの多様性があり、まさにブランドの本当の力である。

新十年のスタート地点に立って、金融危機の洗礼を経た中国服ブランドは、自分を見つめ直し、座標を位置づけ、未来の発展方向を再構築する必要がある。このような考察の中で、市場規模化と設計の個性化は二つの主要なルートとして明らかになりました。

ヨーロッパのブランドは徐々に弱くなり、中国の服企業にオリーブの枝を伸ばし、国際化と再編が盛んになってきた。アパレル産業経済の発展と外部の強い資本の介入は、「独占化」の大集団の発生を今後10年で可能にする。山東如意は日本瑞納株式会社の株式の一部を買収して、森馬服飾は深交所の中小の板に上陸して、資本は市場化の服装のブランドの未来発展の重要な影響の要素になっています。

最近、上海素雅ファッション有限公司の総経理である呉宏坤に接触した時、資本は市場を攪乱しています。市場化のブランドは自発的にも受動的にも影響を受けます。

熱のお金として、資本の破壊性は推進力と同じように大きいです。つまり、一部の企業が大いに異彩を放つ時、もっと多くの企業が滅亡の被害を受けることになります。これは市場化路線を歩む服装ブランドの避けられないつらい過程であり、その結果より多くの資源が優勢企業に集中することになる。だから、この過程を資本の戦争と見なすよりも、資源の集中と理解してください。{pageubreak}
 

資源は含みますが、資本のすべてに限らず、ブランドの力を与える要素です。マクワフィ（上海）商業有限公司の楊坤田CEOが気づきました。芸術家のいくつかの創意と霊感が高いため、一般人のために接触することができなくて、ファッションのプラットフォームを通じて芸術の設計の考えと考えを民衆の心の中に植え付けて、発展性の商品を通して、周囲の生活商品の開発を通して、1種の芸術の生活の方式を広めます。

このような資源の統合は、個性的なデザインブランドが市場規模化の波の中でより良い生存空間を得ることができます。成熟したファッショングループは出資の方式を通じて、デザインブランドの発展をサポートします。それはデザイナーを自分の得意な分野に集中させることができます。

「今は若いデザイナーが多くて、とても優秀です。彼らに才能を見せる空間と舞台が必要です。」吉芬（北京）ファッション有限会社の会長、芸術総監督の謝鋒さんはこれが彼の今後のやるべきことだと思います。彼のビューでは、国际的なファッショングループの资本コントロールの时代に、デザインの才能の発挥は、强力な资本の転换とトレンドの市场をリードする必要がありますが、中国の将来は、巨大な市场の规模を作成することができます。

資本の力に比べて、北京のホワイトカラーのファッション会社の会長の苗鴻氷はこの業界が未来に担う精神価値をより重視しています。今はみんな小富は安泰です。資本に頼って豊かな人になりたいですが、実は豊かでない人はもっと肝心なのは精神的な財産です。だから中国のこの業界は本当に高度の上で大きな文章を書く必要があるかもしれないと思います。心を静めて仕事をします。

これは資本の波に巻き込まれて、自分の属性の特徴を堅持し、細かく彫り上げて、芸術生活の中の本質的な個性要素を発掘するという方向を表しています。大衆化されたデザインブランドは、大規模なアパレルビジネスの外にもう一つの並行した発展道を展開し始めました。もし、商業化の道が産業の規模化に通じるなら、個人化の道は業界全体の審美の高さを暗示しています。

上海世一実業有限公司の陳翔総経理は「社長」という肩書きをかけていますが、これまで自分は企業家だと思ったことがありません。自分の観念や品位とは違った販売があって、よく売れても、それはつらいことだと思います。

知行合一はこのタイプのブランドの中でもっと明らかに体現しています。デザイナーは自分自身の生活に対する理解を通して、現代の中国人の審美水準と生活状態を反映しています。広州布言布語服飾有限公司の丁勇芸術総監が言ったように、「自分の努力を尽くして自ら経験した上で、より強い芸術化、生活化の表現があって、良いブランドです。」

中国経済が示す勢いと巨大な市場潜在力は、ますます多くの人に東方文明に焦点を合わせ始めている。西洋のファッション界は依然として流行語権を握っていますが、例外や天意のように東洋哲学を含んだ中国ブランドは国際ファッション界の注目を集め始めています。将来的には、中国は流行を生み出すファッションセンターになりそうです。

上海素然服飾有限公司のデザインディレクターの王一揚さんによると、「ビジネスの革新にしても、デザインの革新にしても、ブランドのイノベーションにしても、今の時代をしっかり見て、目の前に何が起こっているのかを見て、周りの生活に何が起きているのか、人の行動方式に何が起きているのかを見てください。」これらの変化の中には多くの革新の可能性が隠れています。中国の若いデザイナーが切実に必要としているのは、十数年前に現れたデザインの大物たちを学び、模倣するのではなく、自分のスタイルを確立するためです。中国の消費市場の特徴に基づいたデザイン文化だけが、今後10年間で世界のファッションに影響を与えるブランドを生み出すことができる。