貴人鳥会長林天福：スポーツをより楽しくする

欧米の金融危機に端を発した世界

多くの強いブランドとの戦いの中で、貴人鳥の四両組千斤の底気はどこから由来していますか？技術に対する尊重と大量の投入で、人材育成に対する重視であり、製品品質に対する自信であり、ブランド位置づけの正確さであり、消費者の品質とサービスに対する承諾でありますか？それとも他の特別なところがありますか？

差別化戦略を実施し、個性的なブランドを立脚させる。

「スポーツスター＋CCTV広告」の中国スポーツブランドの標準動作が審美疲労に遭った時、一連の親民ユーモアの広告が静かに消費者の好奇心に火をつけました。定年退職したおじいさんは卓球の達人に勝って、清純な美少女はテニスを破った後に…

これらの不可能そうな出来事が発生した時、貴人鳥は「楽しみより、誰が誰を恐れるか？」

「走るのが速くなくても、楽しい走りをしたい」「高く跳べなくても、楽しく踊りたい」「スポーツのたびに記録を破ると決めました。前回よりもっと楽しいです。」などの観点はすべて貴人鳥の2010年のスポーツの楽しいシリーズの広告の中で体現されています。

貴人鳥会長の林天福氏（以下、「林董」という）は、貴人鳥が差別化の訴えで、初めて「スポーツの楽しさ」を提唱したのはスポーツの本質精神であり、鮮明なブランドの個性を樹立し、消費者の支持と熱烈な追棒を獲得したと強調しました。

記者：福建の大多数の運動靴ブランドは「名星による推薦＋CCTV広告」の絶え間ない爆撃で有名だと言われていますが、貴人鳥ブランドは最初の純粋なスターから支持され、その後楽しい運動を提唱し、有名な星に代わって一般民衆に広告を行うようになりました。

すみません、当初はどうやってこのような反常規的な策略を作り出しましたか？

林董：今のところ、「勝ち、試練、スター、英雄」などは国内外のほとんどのスポーツブランドの訴求であり、プレッシャーに満ちています。競争に満ちています。

周知のように、専門の運動によって位置を決めるナイキ、阿迪、李寧、安踏を含み、またファッション運動によって差異化されたKAPPA、特歩などがすでに成功し、関連の専門スポーツと娯楽資源を占有しています。

明らかに、プロのスポーツ、ファッションの分野はすでに他のブランドに先を奪われました。貴人鳥は別の道を切り開くしかありません。

一方、我が国の経済の発展と人民の生活水準の向上につれて、特に2008年の北京オリンピックの影響で、全国民の健康を維持し、運動がフィットネス、健康に役立つという理念は、ますます社会大衆の認可を得ています。

このような大きな背景の下で、貴人鳥はスポーツ市場の新たな分野である楽しみを見つけました。「スポーツ」、「ファッション」、「快楽」の三つの分野で構成された「金三角」の中で、「快楽」は一番上に立ちました。貴人鳥は「スポーツが楽しい」という差別化ブランドの普及方向で、鮮明なブランドの個性を確立しました。

記者：一挙貴人鳥の反常規経営の例を挙げてください。どのような成果をあげましたか？

林董：実は、貴人鳥が「スポーツスター＋CCTV広告」の黄金法則に対して行った転覆性の革新は、「巨星を捨て、快楽を唱道する」ということだけではないです。

貴人鳥ブランドの主体消費群は16～28歳のファッションスポーツ愛好者に位置づけられており、放射線範囲は14～35歳のスポーツ愛好者である。

製品の位置づけはファッション、快適、優雅な運動装備を主導として、カジュアルファッション靴シリーズを導きます。

絶えず自己に打ち勝つことを提唱して、革新と進取の精神。

優雅でファッション的なスポーツの第一ブランドをブランドの目標として位置づけ、業界内で優雅でファッション的なスポーツのナビゲーター役を演じます。

若い消費者とのコミュニケーションの問題において、貴人鳥グループは綿密な研究と論証を行い、若い消費者の行動習慣に対する研究を通して、消費者の端末から消費者の行為をブロックします。

中国インターネット情報センター（CNNIC）の報告によると、中国のインターネット利用者は4億人に達し、青少年のネット利用者は2億人に近く、QQ、ビデオ、ゲームは現在の青少年の3大ネットアプリケーションである。

動画は視聴が便利で、インタラクティブな娯楽性が強く、口コミの集積度が高いため、企業の宣伝の第一選択となります。

ネットユーザーは中国の政治の版図を変えて、中国の経済の版図をも変えます。

インターネットはブランドマーケティング戦の新たな強力な陣地となることは間違いない。

そのため、貴人鳥は精良な創意広告を制作して、ずっとネットマーケティングに力を尽くしているほか、誰も知らない道を選んでいます。業界をまたいで中国初のスポーツ類のオリジナルネットドラマ「天生運動狂」を制作して、中国民族運動ブランドとビデオプラットフォームの創意マーケティングの華彩章を開いて、一挙に優酷、じゃがいも、捜狐、雷の4つのビデオプラットフォームに拡散性の普及を行います。

「生まれつきの運動狂」の放送期間中に、ユクールネットでの累計放送量は8400万回を超え、ユーザーの関心度は第1四半期の伸び幅は16241%に達した。

スタートから一ヶ月間で、「天生運動狂」のGoogle検索の総合転載数は80万回を超え、Google検索がキーワードになっている。

今年7月末に、「天生運動狂」が作ったネットドラマの奇跡によって、貴人鳥ブランドは深圳で開催された艾瑞第五回インターネット年度サミットで2009-2010年度艾瑞ネット「快消服装類効果マーケティング賞」を一挙に獲得しました。

同時に、「天生運動狂」もスポーツブランドの新メディアマーケティングの経典事例になりました。

记者：最近、贵人鸟は11位の世界トップスターと契约しました。スヌーカーの星から「楽しい种」を撒きますよね？

林董：世界プロビリヤード連盟の2009年の統計によると、中国ではスヌーカー運動によく参加する人は700万人ぐらいです。愛好者は5000万人もいます。「スヌーカーの未来は中国にあります。」

選手の準備から文化の融合まで、スヌーカーは中国で広範な大衆の基礎と文化の基礎を持っています。大衆運動の核心の本質は国民全体に運動がもたらす楽しみと健康を享受させることです。

スヌーカー運動は相手と体の対決をしなくてもいいです。自分に挑戦して優雅な運動を楽しむのがスヌーカーの魅力です。

このようなスポーツの楽しみの精神もまさに貴人鳥がずっと提唱したのです。

このため、貴人鳥グループは今年の上海スヌーカーの巨匠レースの機会を利用してスヌーカーと結婚することを決めました。今回契約したスヌーカー11人は世界トップスターです。オサリン、ヘンドリ、カーターなど、国際トップスターと協力して、より多くの国際資源を借りて、これらのスターの平常運動と試合の心得と模範的役割を通じて、スポーツの楽しい理念をより多くの国民に伝えられます。

同時に、貴人鳥はスヌーカー運動の優雅な特性に対して、スヌーカースターシリーズの運動装備を専門に設計開発して、製品の角度から出発して、スヌーカーの楽しい運動は消費者の心の中のブランドイメージをさらに深化させます。

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天は事をなすのが徳であり，善の道に幸いがある。

林董の事務室では、書道作品が特に目立つ。上に「天事徳は大なり、福は善道にあり」と書いてあります。これは林董の座右の銘だけではなく、貴人鳥会社の経営管理と企業文化にも溶け込みます。

更に巧妙なのは、この2つの言葉の初めの字は林董の名前「天福」を構成して、林董は「徳と善」と説明しています。中国の歴代の儒哲のために推賞して実践しています。炎皇子孫として、現代中国人は更に「徳と善」を大いに発揚して、そして建設と詣社会の実践にまで拡張しています。

記者：「天事徳は大なり、福は善道の中にあり」これは林董の座右の銘であり、貴人鳥企業が推賞したものです。

「和天下」は貴人鳥企業文化のテーマとして、徳と善のさらなる演出ですか？

林董：昨年、貴人鳥は「和天下」の文化テーマを導入し、「人を基本とし、和を貴人とし、貴人鳥」の文化構想をもとに、貴人鳥ブランドがオリンピック後の時代に経営思惟とマーケティングモデルの転換を実現することを推進しました。

「和」は何千年の儒家文化の精髄であり、更に企業の気概であり、万象を包容することであり、海納百川の胸の中にあります。

人を基本にして、これが健康と楽しみを持ってくる大衆スポーツの時代の中ででで、未来の大きいブランドの重要な前提になります。

記者：「人を基本にして、和を大切にする」ということは、どう理解すればいいですか？

林董：スポーツブランドとして、「人を基本とし、和を貴しとする」文化を提唱するなら、源を追って運動の原点に立ち、それぞれのスポーツを愛する心に楽しみを与え、笑顔でスポーツの新しい未来を見に行くべきです。

「人間本位」を企業経営に応用すると、お客様の満足が私達の追求の目標です。

ベストを尽くして、上質な満足のサービスを提供して、絶えず自分に対してもっと高い要求を出して、絶えず改善を求めて、これは私達のサービス経営の根本的な出発点と最終の落ち着き先です。

もちろんその前に、まず優秀なスタッフが必要です。

企業はあくまでも人材で利益を生み出す仕組みだからです。

私たちは調和のとれたチームを作ることに力を入れて、企業内部から「和」文化を伝えます。

会社の組織構造の最適化を重視し、学習型チームの建設に力を入れ、人材育成を企業発展の第一要素とし、チーム全体の協力が順調であるかどうかに立脚し、人材資源を盲目的に導入し、人材を浪費するのではなく、同時に、積極的に企業発展に適応したトレーニング体制を構築し、巨額の資金を投入してK-BIRDビジネス学院を建設し、そして何度も全国的な大型トレーニング活動を展開する。

優れた企業文化と良好な人材観の影響で、貴人鳥会社は管理層から営業チームまで調和のとれた暖かい雰囲気を見せています。

また、全従業員の職業生涯計画を実施し、生産現場の末端社員にも各種の研修を受けて、各種の技能と発展機会を得ることができます。

産業の転換とアップグレード、企業はどうやって行けばいいですか？

中国東部沿海の靴製造企業は数十年の急速な発展を経て、産業のグレードアップ、モデルチェンジの発展の転換点になりました。沿海地区の資本は相対的に飽和しています。現地市場は資本の増値の需要を満たしにくくなりました。

しかし、新しい産業構造を実現するには、産業チェーンの組み合わせが完全かどうか、物流システムが整っているかどうか、投資環境が成熟しているかどうか、非市場要因がどのように影響しているかなどの問題に直面しなければならない。

これに対して、林董は独創的な見方を持っています。

記者：人件費などの増加に伴い、近年は東部沿海製靴企業の西部や内陸部への移転の波が巻き起こっています。

林董：全体的に組み合わせて移動するのが靴製造企業の活路だと思います。

地域ブランドが西部や内陸に移れば、工場の移転ではなく、物流モードの移行、システムの移行です。

産業チェーンは相乗効果を強化し、産業チェーンの上流・下流を確立し、生地、補助材料、加工、設計、マーケティング、物流、金融サービス機構などを含む。

中国市場の国際化、国際市場一体化の趨勢と背景の下で、会社の持続的な運営とさらなる発展のために、貴人鳥は二年近く会社のマーケティング、研究開発、ブランドなどの部門を経済発展、生産要素のより活発な都市に移転する可能性があります。

これは主にブランドの発展に対する長期的な考慮からで、より高いレベルで市場を占有し、地域の最高点を占有する考えからです。一つは、より多くの国内外のハイエンド人材を引きつけて、巨大な効果をもたらします。もう一つは、アモイは便利な交通ネットワークと情報プラットフォームを持っています。企業は十分に資源を配置し、物流、情報の流れ、資金の流れの循環を加速します。

また、インターネット技術の成熟が電子商取引の大きな発展を促し、ネットショッピングは若者の心の中でもう一つのファッションとなりました。貴人鳥は情報化建設と電子商取引プラットフォームの面でも計画構築中です。

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技術と研究開発に立脚し、多チャンネルで未来を開拓する。

貴人鳥は長年にわたって国内のスポーツ・レジャー分野で「荊を切り開く」ことにより、自主的創造革新を堅持し、研究開発の水準を向上させてきました。

全国各地から各種類の高、中級職名を含む300名以上の専門技術人材を招聘し、企業独自の新製品、新技術研究機構である貴人鳥スポーツ用品有限公司の技術開発センターを設立しました。企業の新技術、新技術の研究開発と転化を効果的に推進し、新製品の機能を強化しました。

林董は何度も強調しています。技術の研究開発には限界がありません。

記者：アディダス、ナイキなどの国際的に有名なブランドの成功の歴史から、製品の技術研究開発＋ブランドの運営は欠かせないことが分かりました。前者は製品の革新を保証し、ファッションと専門を保証します。後者は試合を支持するなどのイベントマーケティング方式を通じてブランドの露出率と消費者の参加度を高めます。

すみません、貴人鳥の技術開発の力はどうですか？

林董：長期以来、貴人鳥は絶えず研究開発と革新を堅持してきました。近年、企業は更に科学技術の新製品の開発に力を入れています。毎年数千万元を投資して製品の研究開発に力を入れています。

貴人鳥は製品内の快適性を堅持した上で、大量に投入して、高弾、汗を吸って、通気性、防臭、抗菌などの製品機能の研究開発を行いました。

2009年には、輸入のポリエステル材料を採用した内高エーテルのマットを開発し、運動靴の防臭研究水準をより高い段階に引き上げました。

通常の下敷きはEVAの材質またはポリエステル素材を採用していますが、ポリエステル型の下敷きは革命的な新材料です。

この材料には特に強い活性炭が含まれています。強い吸収と快適性があり、足の痛み、質料の軽さ、気孔の満ちた高さ、通気性を緩和できます。

靴の底は軽くて柔らかいMDを採用しており、中にポリエーテルの材料を敷いた内に高くなった靴敷きは、防臭、抗菌、汗を吸い込むだけでなく、通気性があり、しかも柔軟で高反発で、運動靴の最高級品となり、発売されたばかりで、消費者から多くの愛用を受けています。

今年8月に開催された貴人鳥2011年春夏新作発表会と製品展示会では、2011年春夏19シリーズの全660種類の新商品を展示しました。

例えば、フィットネスシューズを作って、人機運動工程の特徴をキャリアの運動靴として設計し、消費者により健康で楽しい生活体験をもたらします。その独特な靴底構造によって、着ているのはすべて自然のアンバランスな状態にあります。

このMBTテクノロジーズ靴は、来年には新たなブームを巻き起こす可能性があります。

美しい未来を計画し，発展の青写真を描く。

近年、資本運営と現代企業管理は晋江の産業抱負となり、晋江上場会社はますます多くなりました。

現在、スポーツブランド陣営の競争行為が日増しに白熱化し、スポーツブランドのメーカーの経営行為がますます精密化し、端末加盟業者の加盟行為が日増しに理性化している現実的な背景の下で、資金に対する需要が巨大で、上場融資はスポーツブランドの更なる発展の中で需要となり、これも企業の更なる高水準の発展戦略と近代化したマーケティングモデルの制定を推進している。

林董は、貴人鳥はすでに上場の準備を整え、明日のために美しい青写真を描いたと述べました。

記者：この二年間、福建運動ブランド企業は先を争って上場し、資本運営を通じて企業の急速なアップグレードと発展を図りましたが、貴人鳥も上場する計画がありますか？

林董：会社は上場の要求に応じて積極的に準備しています。この二年間で上場を成功させるように努力しています。

貴人鳥は比較的簡単な香港H株市場を選ばないで、とても厳しい大陸A株市場を選んで、上海証券取引所A版の上場を予定しています。

貴人鳥の上場は、誰かのための収穫ではなく、企業のためのより良い種まきです。過去の終りではなく、長い未来の始まりです。企業が資本を獲得し、規範的に運用し、人材を引きつけ、より速い発展と持続的な経営を実現するためです。

上場とは、貴人鳥が真に内功を修練し、戦略計画を立て、社会、株主と従業員のために価値を創造し、社会公衆と投資家の認識を得て、「貴人鳥」ブランドを国内資本市場における新たな業界指標として育成し、貴人鳥を広範な中国系投資家と機関投資家に密接に注目される企業にすることであり、消費者の心の中で貴人鳥のブランド認知度をさらに高め、ブランド認知度を高めます。

上場融資を通じて、会社はより十分な資金を中国市場に投入して、各級の代理店、ディーラーのために市場で突撃して、十分な資金サポートを提供することができます。

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記者：海外や国内のブランドを買収して、ラインを拡大する計画はありますか？貴人鳥の未来図を描いてください。

林董：中国はまもなく第12次5カ年計画を実施します。第12次5カ年計画の中で、政府は中国の都市化建設と一般庶民の収入の倍増を加速することを強調しています。

中国人はいつも「衣食住」と言っています。服は第一位で、中国の改革開放30年で、中国人の服装も全国から灰、緑、黒となっています。

因此，贵人鸟要抓住这个千载难逢的机会，通过密集布点，强化在三四级市场的竞争优势，巩固渠道优势，形成市场规模，把贵人鸟进一步做大;通过择优建店，培育贵人鸟在一二级市场的竞争能力，2011年“筑巢”行动将启动，以“鸟巢”形象店抢滩一线、核心商圈，支持品牌向上，计划在一线市场开店开到30家以上的规模，通过提升品牌形象，把贵人鸟进一步做好;以商品、渠道的表现阐述运动快乐，掀起“快乐运动”的东风，打一场漂亮的“快乐战役”;通过战略规划，塑造贵人鸟的核心竞争力，培育消费偏好，把贵人鸟进一步做强;适当的时机，在全球范围内寻求合适的著名品牌进行合作，建立贵人鸟的可持续竞争力，以多品牌扩展多市场，把贵人鸟进一步做稳、做大，并最终普及全民快乐运动。