「標準」で利益を引き出す

生地基準とは、業界の参入条件であり、企業でもあると言える運用の硬性指標である。最初の基準の発生から徐々に細分化され、業界基準を制定することは決して一苦労ではない。

標準のこの特徴のおかげで、現在の業界のいくつかの現象を観察する際に、標準の遅れや不一致などの問題に結びつくことが多いだろう。もちろん、「基準」を持って話をすると同時に、現在の業界基準を補完する必要がある場所を探して、既存の基準条件の下で、基準をよりよく利用して企業のために利益を得る方法を考えています。

遅延による問題

現在の生地企業の新製品開発には、低炭素と機能の2つのキーワードが欠かせない。ここ数年で輝かしい成績を収めた企業は、いずれもこの2つの面で際立っていることがわかる。一般的に企業とコミュニケーションを取ると、彼らが新たに開発した生地はエネルギー消費の削減、排出の削減、あるいは何らかの特殊な機能を備えていることがわかります。しかし、皆さんは困惑していると信じています。それは、どの具体的な数値に達した生地が低炭素生地と呼ばれ、ある特殊な機能に合った製品がどのようなハードウェア条件を備えなければならないのか、もししばらく答えが見つからなければ、それは基準制定の遅れのためとしか言いようがありません。

「生地ブランドは明確な市場位置づけが必要であり、特に志向グループでは製品ラインが豊富になってくると、ブランドの細分化も当たり前になってきます」。男性、婦人服の生地をそれぞれ専攻する「クール夫」と「衣維新」のほか、2010年に設立された「MINGMAX」サブブランドは現在の低炭素経済の大きな流れに順応し、環境に配慮した機能性生地に突破を求めている。「糸原料」と「後整理プロセス」は、志グループ執行役員の黄志氏が製品の環境保護機能について言及した際に重点的に言及した2つの要素である。企業ブランドの位置づけがはっきりしており、製品の方向性が明確であることがわかるが、交流の過程で、黄志氏は、現在の業界は低炭素系生地に関連する基準を打ち出していないため、低炭素生地に明確な定義を与えることは難しく、企業の角度に立って、簡潔で実用的な基準ができるだけ早く現れることを望んでいると述べた。

また、大量の機能性製品が登場し、新しい基準がタイムリーにフォローアップできず、基準が遅れて研究開発の混乱を招く可能性もある。

コミュニケーションによって双方の相違点を解消する

「私たちはあるシーズンに毛織物の生地を選んだ。既製服その後、消費者は着用中に毛玉が立つ現象が現れ、私たちを処理するのに苦労した。」あるアパレルブランドのデザインマネージャーがあるインタビューで記者に語った。

北京ホワイトカラーファッション有限会社設計芸術総監の付奎氏は、生地を購入する過程で、企業が最も頭を痛めている問題は顧客との間の検査基準が一致していないことだと述べた。「中国が制定した基準では、生地の性能が何級に達しているか、何かを含んではいけないなど、いくつかの面で国際基準とうまく統一されていない」と付奎氏は述べた。「例えば、国内ではどんな生地でも、ドライクリーニング、水洗は1つの基準を達成する必要があり、海外のお客様はドライクリーニングだけを要求し、水洗を必要としないことが多いが、私たちが輸出している製品はやはりある水洗基準を達成しなければならず、達成できなければ出荷できない」

付奎氏によると、このような問題はすぐに完全に解決されるわけではなく、長時間のコミュニケーションと調整が必要だという。

基準が一致していない問題は、適切な解決が得られない場合には、上下流とその顧客に与える迷惑は小さくないと推測されます。生地が出題されると、責任の定義に食い違いが生じ、また、不必要な検査基準も企業の負担を重くする。

それでも、このような違いに対して、細やかなコミュニケーションは基本的に一部を解消することができます。北京李寧有限公司新プロジェクト部の呂鉄杉社長は香り生地について、国内生地企業が行うのは香りマイクロカプセルの水洗堅牢度を保証することだと述べた。一般的な生地企業の最終的な効果は50回程度水洗いされているが、呂鉄杉から見ると、夏のTシャツの淘汰率は高く、水洗い回数は20回程度で十分であることが保証されており、基準が高すぎると生地企業の運営難易度とコストが増大するだけだ。そのため、国家の強制的な基準に違反しない大前提の下で、需給双方は消費者の着用習慣に基づいて柔軟に処理することができ、性価格が高い製品が最も人気がある。

ハードフレーム認識の転換

現在、生地基準にはこのような不足があるが、業界運営の硬性指標として、基準を競争の敷居と見なし、製品全体のグレードを高め、各種の有効な認証を通じて、基準に牽制されることから、基準を利用して企業により大きな利益を得ることに変えることができる。欧図国際（香港）有限会社生地購買マネージャーの王歆氏は、数年前、企業は国内で生地を購入する意向があったが、発売されて間もない製品であるため、海外の顧客の要求に応じて、生地をある基準の鑑定に持っていく必要があり、その中にはもちろん費用がかかると述べた。王氏はいくつかの企業に接触したが、彼らの答えは思ったほどすっきりせず、協力したい企業を転々と見つけた。その後、彼女は、この企業が前期鑑定のために少なからぬ費用を投入したが、すぐに彼らはこの基準の鑑定に合格したため、複数の協力顧客を見つけ、かえってより多くの利益を得たことを知った。

これは生地企業の標準的な硬性枠に対する認識の転換である。また、既存の基準の欠落や不足を補うために、一部の企業がその一部を補完し、企業が顧客に提供するサービスと見なすことも見られます。もちろん、顧客にもそのニーズがあります。

「水洗生地については、水洗の方法、水洗の時間と水温、生地の縮み率など、生地サプライヤーにより詳細な使用説明を提供してほしい」と、ある企業の設計ディレクターが記者に語った。このようなフィードバック情報を受け取ると、一部の生地企業もこの方面のサービスを的確に提供し始め、生地加工過程での技術的なポイント、縫製過程で使用する補助材料の注意事項など、彼らが予見できる問題を顧客に知らせることができ、もちろんこの拡張性のサービスモデルは業界内で普及する必要がある。