東莞は一歩ずつ国内販売市場を作っています。

統計によると、2008年、規模以上の香港・マカオ・台湾投資企業及び外商投資企業の工業総生産額は紡織服装産業の総生産額66%以上を占め、そのうち香港・マカオ・台湾投資企業は約53%を占めている。

営業収入が5億元を超える東莞紡織服装企業の中で、民営企業は60%を占めています。営業収入が10億元を超える東莞紡織服装企業の中で、民営企業50%を占めて、民営企業はもう東莞紡織服装産業のリーダーになりました。

「東莞紡織服装産業地図」が提供しているこのデータは、東莞服装企業、特に外資服装企業の国内販売への自信を固めることができるはずです。東莞の民営服装企業は国内販売市場を開拓した経験も東莞の外資企業の参考になります。

東莞民企業の最も重要な経験は一歩一歩ずつ足跡を作ることです。国内販売市場虎門と茶山の服装企業は早く加工貿易の制限を見て、早めにブランドの道を歩いて、大陸市場を配置して、マーケティングのルートを敷いて、大部分の外資企業は加工貿易を固守して、速いお金を儲けます。この守勢が一転して、虎門は面白い現象が現れました。それはかつて虎門の服装を先取りした台湾商人が発展のネックになりました。地元の民営企業にはかなわないです。

かつての先生――台湾商人が直面した最大の問題はブランドと国内販売のルートが欠けています。ここ十年来、虎門は純、松鷹、狐仙などの国内ブランドを育成しました。

東莞台協虎門分会副会長郭正忠台湾のアパレル企業の最大のミスは「みんな台湾市場を死守している」ことです。企業の位置づけでは、卸売りを主として、ブランドは重要ではなく、国内販売は重要ではないと思います。

東莞の先導服装企業の優勢は実際にシステム化と構造化されています。これは外資企業の服装業と市場から離れています。外国企業の服装企業は視野が広く、情報面の広い特長は東莞企業のためだけではなく、市場に対する反応も積極的で迅速です。ファッションに対する掌握の上で、虎門の服装の企業はカタログだけを見て、翌日同じ製品を生産して出てくることができて、台湾商人は見本の服を持ってからようやく型を打ち出すことができます。

東莞服装企業が形成したファッション、市場変化に伴う設計と生産及び低コスト組織マーケティング、ブランド影響力拡大などのシステム能力は、外資企業の服装企業にとって、すべて極めて重要な企業変革経験である。