トップブランド経営の八字真言

超成功したブランドはすべて宗教であるバイ物教である。

逆に理解してもいいです。どの宗教もそうです。（id：andress）。（id：andress）。（id：andress）。（id：andress）。（id：andress）。（id：andress）。（id：andresスーパー成功のブランド。

実際には、大衆とのコミュニケーションにおいて、成功したブランドは宗教と似ている点が多すぎる。

ブランドの出身や経歴に大きな違いがあっても、彼らの背後には同じパターンが働いている。

トルストイ氏は「幸せな家庭はみんな似ている」と話した。

成功したブランドはすべて似ている、類似点は、一般消費者に影響を与えるほぼ類似したコミュニケーションモデルである。

私はこのように社会思想家のレイモン・ウィリアムズが言った言葉が好きで、だから甘んじて思想の貧しい疑いを冒して何度も引用して、「いわゆる大衆は存在しない。大衆を作る方法しかない」。

成功したブランドは大衆を作る方法に精通しており、この方法はMBAの用語で言えば消費者コミュニケーションである。

私から見れば、これは消费沟通模式の核心は8つの字である：物語、信念、文化、儀式。これはブランド成長の八字命理であり、ブランド経営の八字真言。

なぜ同じ製品を、数万元で世界限定発売できるブランドもあれば、数十元で売っても高いと嫌う人もいるのだろうか。製品が高度に同質化している今日、決定的な要素はこの8文字にある。

　　ストーリー

物語は民族と宗教を育てる。おばあさんが物語を語ることは、世界で最も良い啓蒙教育の方法であり、文豪や大学が家に問う思想の源もそれと大いに関係がある。

物語は、ブランドの発祥でもある。企業が百年の老舗であれ、百日誕生したばかりであれ、あなたが誰であり、どこから来たのかを知る実話を通じて、それがアイデンティティの基礎である必要があります。

　　用故事来造影响力并不是什么新鲜事。

劉邦が皇帝になろうとした時、「白蛇を斬る」という話が流れた。

宋江は梁山の好漢に席次を並ばなければならず、夢を語る方法で天険な話をした。

物語は事件に合法性を与える。

さらに重要なのは、物語は人類に通用する思考手段である--人々は物語の形で考え、始まりがあり、過程があり、終わりがある。

上手なブランドはそれを知っていて、彼らは物語の達人です。

HP、マイクロソフト、アップル、デル、google，これらの巨大企業の奮闘史はすべて車庫から始まった。ガレージ創業物語はアメリカの大ブランドの共通バージョンで、このような物語は人々はいつも聞き飽きず、その中には深いアメリカのビジネス精神が含まれており、消費者の神経をつかむことができ、シンデレラと王子の物語のように常に観客を感動させることができる。

　　有人会说：讲故事，这还不简单?しかし、物語を語るという人類の最も基本的なカンフーは、すでに絶世の武功となっている。

物語を語るのは、文学創作ではなく、劉邦が白蛇を斬るようなこじつけが出身、仮想歴史を美化するのではない。

張瑞敏氏が不良冷蔵庫を怒鳴りつけたのは、中国の最も古典的なブランドストーリーの一つだ。

ハイアールの製品はサービスほどではないが、この物語が反映している品質への苛酷さには魅力的な力がある。

連想にも物語がある--柳伝志一介の儒生が裸一貫で起業した話。この物語は時代の縮図であり、寓話のような象徴的な意味を持ち、知識を託して国に報いる気持ちがある。

大ブランドが消費者を洗脳するのは、このような些細なエピソードから始まることが多い。

ブランドストーリーは信念に対してたゆまず堅持する行為であり、ブランドの意義、精神または信念を乗せたストーリーであり、簡単で真実であり、伝わりやすく、その影響力はあのような「虎を描いて反類犬にならない」という自己神化の虚構にはるかに勝る。

　信念

物語は消費者にブランドアイデンティティの第一歩を踏み出させ、信念はブランドの求心力をアップグレードさせる。

　　成功的品牌不会时时高唱信念之歌，因为信念不是标签。

ブランドにとって、毎日信念を歌っている高調さは効果があるとは限らない。しかし、一度欠落すると、本質的な違いが生じる。ビタミンのように、多くなると無益で、少し少なくなると、問題が大きくなります。

信念は、ブランドが遂行する核心的価値である。ブランドが持っている理念はすべてこの核心的な原則の上に構築されなければならない。あなたの信念は何ですか。あなたは他の人があなたにどんな信念を持ってほしいですか。あなたの目標は何ですか。これらは答えやすい質問ではありません。因此，所谓的信念，就是你希望人们深刻相信的概念。

最も典型的なのはナイキjustdoitで、鉄を点けば金になり、スラム街の貧しい少年が牢獄の被害を冒して銃を持ってナイキのマークが付いたスニーカーを強奪しようとしたことだ。

多芬は簡単で真実な女性が真の美しい女性だと信じて、多くの平凡な女性をそのファンにした。

フォードの信念は「誰もが車を使えるようにする」ことで、アメリカ社会の車の夢を大きくしている。

アップルのブランドの中核的価値は「ThinkDifferent」であり、こうした信念に基づいて、アップルが発売した製品はiPod、iTouchからiPhoneに至るまで常に新鮮で、クリエイティブだ。

信念はあなたの特質と存在の理由を位置づけ、ブランドに消費者の心に衝撃を与え続けるエネルギーを獲得させ、さらに磁石の一極を形成させる。{page_break}

　　文化

製品がブランドになるには、猿が人間になるように、文化が重要な要素です。

ブランド文化体操の在人は、社会文化から養分を探し、転貸し、融合し、ブランド自身の文化を創造する方法にかかっている。

高級ブランドは社会上層部の贅沢な文化の中からシルクを探して装飾をしなければならない。大衆ブランドは流行文化の生地を引っ張ってコートを作らなければならない。

同じ飲み物でも、王老吉錬は中国の伝統文化の丹で、ペプシはポピュラー音楽の文化で、赤牛は常にスポーツ文化と結びついて、ブランドの味はもちろん違います。

　　同样是化妆品，佰草集念的是中国草本的经，安利雅姿却与高雅艺术牵手。

文化創造の分野では、いくつかのブランドを廟堂に入れ、別のブランドを草の根に向かわせる。

文化的な要素をつかんで、それに関連する消費者を捕まえた。

今日のブランドは、大衆文化の深さの解読と利用に非常に重要である。

大衆文化をどのように借用するかはブランド革新の重要な経路である。

一般的にも最も便利な方法の1つはスターの代弁である。

スターの代弁の素晴らしさ、価値と影響力は単純に流行してはならないという浅はかな偏見論は、多くの世界的ブランドがスターに夢中になっているのは、数十年来巨額の資金を投入し続けた経験を支えにしているだけでなく、社会文化と公衆心理に対する洞察を基礎にしている。コカ・コーラ、ペプシコーラ、ナイキのスター代弁史は、大衆文化の進化のアーカイブである。

商業社会は大衆文化が主導しており、スターは大衆文化のシンボル的な産物である。今日の大衆文化の時代には、これらの大衆文化の記号を尊重し、合理的に利用しなければならない。明星由大众制造并进一步影响、满足、强化大众的期待、欢乐与兴趣，中间的互动，使明星效应不断增值。

しかし、スーパーブランドの文化形成はこれに止まらず、現在の流行文化を利用すると同時に、彼らは自分の信念から独自の文化システムを創造することができる。

文化は蓄積された資源であり、消費者の心の中には天然の高さがあり、善用者は自然と戦略的な高さに立つことができる。

　　儀式

古代ギリシャ時代に貴族は国王の権力を奪い、都市を政治の中心とした都市国家制度を築いた。その中で有名な都市国にはアテネ、スパルタがある。一方、ギリシャ人の全体的な帰属感は大きな祝祭、スポーツ競技、文化活動を通じて維持されており、オリンピックは典型的なものである。

同様に、中国の民間伝統的な縁日や家族祭祀といった儀式は帰属感を増進する有効な手段である。

成功したブランドも同様に消費者の全体的な帰属感を追求し、集団共鳴を作りたいと考えている。

それを実現するには、儀式を利用するしかなく、現代社会ではこれらの儀式はしばしば変体的な形で現れる。

式典は、シャネルの春秋ファッションショー、アンリ・ニュイチェレの健康的な走りなど、ブランドの核心的な理念と精神を、公式かつ長年にわたって持続可能な活動を通じて消費者に伝えたり、体験させたりするための特別なプロセスを創造することです。这种部落式的狂欢，让消费者融合到品牌的大集体，形成集体认识。

大きなブランドほど、お祭り的な儀式を作るのが上手です。

各ブランドは少しずつ、長年の努力を積み重ねてきたもので、消費者との接触を大切にし、細やかな配慮を提供しています。

スーパーブランドの形成は宗教運動のようなもので、物語、信念、文化、儀式を利用して、ばらばらな消費者をブランドに忠実で、つながりの強いグループにする。