楊涛：“波漫一身”女装の“前世生”

中ぐらいの身長、クール感たっぷりの「斜めパーカー」ヘアスタイル、黒い額縁と黒のタイトな中袖のセーター、黒のふんどしのズボンを合わせて、いろんなアクセサリーを集めています。

これです

2010年10月、杭州深藍広場の喫茶店で彼に会った時、彼は営業を始めて山地に会いました。

楊涛はアパレル卸売りを始めました。八株の時代から証券投資を始めました。今はPE業界でも活動家です。個人はアニメなどの分野に投資します。

しかし彼はすべての精力を服装業務に置いた。

その理由として、楊涛さんは一番重要なのは「お金の問題ではない」と考えています。

また、十数年来、ゆっくりと大きくしてきました。「とても感情的です」。

彼にしてみれば、一番重要なのは「責任」であり、「この企業は私の手の中に築かれています。私の手の中で落ちぶれてはいけません。」

彼は言った。

杭州婦人服「学院派」の孵化地

1994年、「波漫一身」は杭州で誕生しました。一番早いのは外国貿易の婦人服店の名前です。主は薛亮といいます。楊涛さんの友達です。

その時の「波漫一身」は主に広東卸売市場から外国貿易の服装の端数を仕入れて、店で組み合わせて販売していました。

その商品が不足していた時代には、「放浪」の商売がだんだん盛んになりました。「ブランドのお店ですから、品質は保証できます。」

一回の偶然の機会、服装の卸売りをする楊涛、薛亮と会います。

楊さんは「波漫全身」の名前が朗々として覚えやすく、もっと大きくできると思います。

そこで、彼はすぐに薛亮と協力しました。

現在までは、「波漫一身」も薛、楊の二人の株主しかいません。彼らは対等に株式を持っています。薛さんは次第に日常管理を淡々としています。具体的な運営は楊涛が担当しています。

現在の「波漫一身」はデザイン、生産、販売を一体化したものとなり、全国に約600のチェーン店のブランド婦人服があります。

この間、楊涛の明らかな個人印があります。

楊涛と薛亮が協力した後、まず直面する問題はどうやって商売をもっと大きくすることができますか？

青春宝グループの創始者の馮根生さんはその年薛さんと楊さんに対して「とてもいいです」と言っていました。

店がもっと大きくなりましたが、商品の供給源がまた問題になりました。広州市場の卸売りだけに頼ってはいけません。

杭州はファッションデザインの人材の育成に歴史が長いです。

資料によると、1983年に杭州の浙江工程学院で服装デザイン学科が開設され、杭州の他の大学でも続々と服装デザイン学科が設立されました。

これらの専攻の学生が卒業してから、多くの人が起業を選択しています。杭州婦人服の「学院派」遺伝子もここから来ています。

しかし、これらの「学院派」は最初に創業した時、資金も足りないし、ルートも不足していました。

この点を狙って、「放浪」は彼らを自分のデパートに導入して、彼らのために販売場所を提供して、彼らの売上高によって減点を稼いで、今日の百貨店のモデルのようです。

楊涛氏によると、今日は杭派の婦人服の中で、多くの有名ブランドが当時「浪漫一身」のデパートで孵化したことがあるという。

しかし、これらのブランドが徐々に大きくなるにつれて、彼らは続々とルートを離れて自分で作っていました。杭州のいくつかのデパートも経営の考え方を変えて、若い服のブランドを導入していました。

「消費者をリードする50メートル」のファッション

1997年、楊、薛二人はモデルチェンジを計画し始めました。自分のブランドの婦人服を作り、名前は相変わらず「浪漫一身」です。

非科出身の楊涛さんと薛亮さんはデザインを学びながら自分の設計チームを作ります。

彼らがまだ考えているのは、「浪漫一身」のスタイルはどう位置づけるべきか？

そのために、彼らはわざわざ外国へ視察に行きます。

最後に、彼らは当時のヨーロッパのオーストリア風のブランドを模倣することを決めました。清新で、やわらかな田園風をメインにして、材質は綿麻類をメインにしています。

このスタイルは発売されるとすぐに市場から歓迎される。

1999年、大連国際ファッションデーで、“波漫一身”のヨーロッパ田園スタイルが大ヒットし、加盟店の人気を得て、チェーン店は浙江から全国に展開し始めました。

大学のキャンパスでは、"波に身を任せてください。"

2000年後、楊涛はまた選択をして、“一体どの道を行くべきですか？”

楊涛から見ると、ブランドは二つの種類に分けられます。一つは企業化のブランドで、一つはデザイナーの個性化のブランドです。

楊濤氏は、一体どのような種類が「放浪」という企業を大きくすることができるのかと自問しています。

私たちはデザイナーブランドという道には向かないかもしれません。

「商人」楊涛は本能的に「放浪して身を固める」というお金を稼ぐ機能は芸術機能より大きいはずです。

この点をはっきり考えてみると、楊濤さんは意外にも「波漫漫一身」と言っています。スタイルがないはずです。

理由は簡単です。

いくつかの製品のように、南の人は北方の人が好きではありません。楊涛さんは「気ままにふるまう」と言っています。「最大公約数」を求めます。つまり南方の人と北方の人が好きな商品を探して作っています。

このような考えの主導のもとで、今日の“波漫一身”はもう当時の田園風、“淑女”派の代名詞ではない。

楊涛がするのは、ファストファッション商品です。

30人以上のデザイナーチームは、毎年約1200のデザインを発表しています。「春夏600モデル、秋冬600モデル」です。

楊濤氏を喜ばせたのは、Zara、ユニクロの成功は、「放浪の一身」という当時の自己調整の方向性を裏付けるものだった。

Zaraを例にとると、「毎年1万円を超えるタイプで、1～3週間のサプライチェーンのスピード」が速いファッションの代名詞となり、Zaraの成功も創始者のオテガをスペインのトップに押し上げ、ユニクロの柳井正社長も2009年に日本一の富豪となった。

米邦服飾創始者の周成建氏も明らかにしているように、美邦は急速に拡大しているファストファッションの既製路線を歩み、Zaraのスピードを学習し、競争する必要がある。

しかし、楊涛さんが「気ままに」と定義しているファッションは、「消費者の50メートルをリードする」ということです。

「50メートル」の度数はどう把握するか？実は「波漫一身」チームの市場嗅覚と判断力を試すことだ。

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深耕二、三線市場の加盟チェーン

十数年の間に、全国のチェーン店の規模は600店まで広がりました。ほぼ同じ時期に温州で始まったアメリカの服は、発売前の2008年3月31日までに、全国の店舗で2211店舗があります。

それに対して、「波漫一身」は開店スピードでは絶対的に穏健派です。楊濤さんは安全が一番だと思っています。

かつて資本市場で「身代をつぶした」ほど損をした彼は、「10元のものは100%上がる。20元だが、20元は50%下落すれば10元になる」と戒めた。

店舗は600軒に達しましたが、北京、上海、広州などの第一線の都市では、「波漫一身」の姿が見えません。それらは全部二、三線市場に分布していますから。

実際には、"波漫一身"は、北京や上海などの第一線の都市に配置されています。

2002-2003年、「浪漫一身」がブランドを樹立し始めた時、また続々とこれらのところから撤退しました。

「一线の都市はコストが高すぎて、一つのブランドにとって、主な机能はアピール力を创立することです。」

楊涛はこのような考えに基づいて、放浪漫漫にチャネルを二、三線市場に位置づけていると言います。

第一線の都市から撤退し、楊涛氏は加盟企業と関係があると述べ、「彼らはまず利益を得る」と述べました。

「放浪一身」は開店戦略において、加盟を主とする。

現在約600店舗のうち、杭州にある2店舗だけが直営で、残りはすべて加盟店が所有しています。

杭州以外のところで全部加盟するのは主に「力を借りる」ためです。

「たとえば江西のある都市に店を開くなら、現地に一定の背景と資源を持っている人を見つけたら、便利になります」と楊涛氏は、ブランドの拡大と製品の設計にもっと力を入れることができると考えています。

「波漫一身」は加盟店の管理を楊涛に「蜘蛛の巣モード」と表現されました。

現在、全国の各省には基本的に地域代理が設けられています。地域代理は直接彼らの下線を管理しています。

小売価格については、全国統一を実施し、加盟業者は価格差を稼ぐだけで、一定の割引によって直接に「放浪」から商品を買い取り、自ら在庫を負担します。

簡単に見える「甲の乙関係」は、楊濤氏がより強固な「友達関係」だと思っています。

90年代から10年以上、加盟商と「浪漫一身」が共に成長してきた十数年の中に、教師がいて、リストラされた労働者もいます。

二、三線都市においても、「浪漫一身」はもっと多くの「町屋」という形で現れています。

楊涛から見ると、デパートは得られない利点があります。例えば、街の店は「淘物」に適しています。消費者の注意力は比較的に集中しています。デパートは「走馬見花」に見られやすいです。また、一定の期間に販売がよくないと、ブランドはデパートに箱を調整されたり、駆逐されたりします。

しかし、楊涛はデパートをレイアウトする計画を立てました。「今一番消費能力がある人は仕事が忙しいので、めったに街をぶらつきません。」「ネットに触る」も彼がずっと持っている衝動です。

「類イケア」のライフスタイル

「中国国際婦人服展の有名ブランド調査では、婦人服ブランドの第一位にランクされている」にもかかわらず、「気ままに振る舞う」というこの本土の婦人服業界に十数年の名前が存在し、いつもスポットライトの外で遊離しているようだ。

楊濤氏は「これは長年にわたって、気ままにやってきた最大の過ちだ」と隠し立てしていない。

これは彼の性格と無関係ではない。

小さい時から受けた教育であろうと、いくつかの業界の先輩と達成した共通認識であろうと、彼に“控えめな身を処します”の信条を守らせます。

しかし今、彼は「今の社会はコミュニケーションが必要で、特にインターネット時代」を変えることにしました。

楊さんは今日、メディアに意識的に接触し始めたと言いました。

変わり始めたのは、これだけではない。

「波漫一身」と名付けて、楊濤さんに「幸運」と思わせた。

「エピタクシーはとても広いので、服に限らず美容院、喫茶店、理髪店などもあります。」

楊涛さんは、彼が「波漫漫になりたい」と希望しています。最終的にはライフスタイルを指しています。

これも今彼の心の中で芽生えている一つの考えです。

楊濤氏は「波漫一身」を一つにしようと計画しているという。

これまで楊涛は上場に対して懸念を抱いていた。

「上場企業であれば、経営全体のプレッシャーも大きく、すべてのものを露出しなければならない」

楊涛さんは「波漫一身」は一度も銀行で一銭のローンを取ったことがなく、「楽しい生活、楽しい仕事」を尊ぶ彼は、自分の「すべての生活が全部変わってしまう」ことを望まないと言っています。

2007年5月、百麗国際線は香港のマザーボードに上場して、融資は87億香港元近くで、総額は600億香港元まで高くなります。

2008年8月、米邦服飾は深交所に上陸して、募金は14億元近くに達して、現在総時価は300億元に達します。

百麗美邦服が発売された後の効果は楊涛に対して「刺激が大きい」と感じさせ、「私達と同じぐらいの規模のブランドが先に発売されたら、もう一つの法宝が増えます。その時に私に打撃を与えたら、もっと受動的になります」と感じさせました。

2009年の売上高は数億元に達した。

楊涛氏は、「波浪漫一身」は上場を通じてブランド効果を拡大し、より大きな価値を創造し、従業員と代理店を新たな段階に持ち込んでいく必要があると述べました。