服装の企業のマーケティング管理の最高の境界は一体何ですか？

営業管理の中で、マーケティングが重要ですか？それとも管理が重要ですか？管理がないと業績がないという人もいれば、業績がないという人もいます。

全国は邯鄲鋼鉄を勉強して、中国の大多数の企業に真実の「管理効果」を理解させました。

しかし、中国の企業を見ても、彼がどんなに先進的であっても、彼がどんなに遅れていても、本当にマーケティング管理が上手な企業は本当に少ないです。

「白猫、黒猫、ネズミを捕まえさえすればいい猫」という四川の名言は、改革開放の初期に広く伝わってきました。もちろん、これも企業が追求する目標となりました。

多くの企業のためにトレーニングしているうちに、マーケティングディレクターたちからもよく聞きました。

このような「結果を導きとする」マーケティング管理は、あまり科学的ではないが、マーケティング管理の第一境界を指摘している。マーケティング管理の目的は結果である。

「必ず言ってもいいです。必ず実行します」というのは、どのような過程でどのような結果が出るかということです。

これはISO 9000品質保証システムの精髄です。この3つの言葉は同様にマーケティング管理に有効に使えます。そしてマーケティング管理の真髄になるべきです。

マーケティング管理のプロセスを科学化し、制度化し、標準化する。マーケティング管理の第二の境界になるべきだ。マーケティング管理の鍵はプロセスである。

「天才と白痴は一線の間にいる」と、多くの企業がこれまで業務員の文化的背景、経験、悟り、反応力などを過度に強調してきた。

しかし、優れた企業が重視するのはまさに

管理の最高の基準は営業システムの全員を最終的に形成させることにほかならない。朝起きてから、顔を洗って、歯を磨いて、髪を整えて、服装を整理するという固定的な習慣は、すべての営業マンに「無理に習慣になり、自然になれる」ようにして、販売管理の科学化、制度化、標準化を形成して、企業の目標を実現する過程である。

次に、私の長年の就職の実践知識に基づいて、総合的に何が効果的な企業のマーケティング管理モデルですか？

まず、

筆者の長年の企業の経験によると、大企業であろうと、中型企業であろうと、ほとんどが金字塔式のマーケティング管理アーキテクチャである。総裁--マーケティングディレクター--大区経理--省級マネージャー--片区マネージャー---末端業務を担当している。

かつてこのような企業がありました。2001年頃には、商品の差異化によって、インスタントラーメン産業の黒い馬になりました。その後、06年にほぼ全面的に解体されました。

もちろん、今日の状況を招いて、人材の管理構造もその末路に向かう重要な要素の一つです。

その後、私はこの企業で何年間営業をしてきたエリートたちに聞いたことがありますが、彼らは企業で最大の困惑は何ですか？基本的には一致している答えです。企業はピラミッド式の管理構造で、多くの良い方法と合理化提案が政策決定層の応答を得られません。

そのため官僚的な態度を生み、企業を最終的に深淵に追い込んだ。

再度、管理の基礎は代替性です。

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筆者はこのような会社にサービスをしたことがあります。営業マンは多くないです。50人ぐらいで、会社員の流動性があまり高くないです。しかし、これらの販売人員はだんだん疲れてきていることを発見しました。遅刻、粉飾、怠惰などの状況が発生しました。このために会社は管理制度を強化し、賞罰激励を強化し、さらに解雇するなどの強力な管理体制を強化しました。しかし、どのような管理方式があっても彼らの心理的制裁を改善しなかった。行き過ぎたらやめます。このような状況に直面して、多くの場合、会社は忌むべき管理を取ります。これはまた販売人員のやりたい放題を強化します。

これは典型的な代替問題です。

このような現状に対して、私達は企業に協力して大量の新入社員を募集し、厳しい訓練を行いました。

新人、新地域、新市場の方式を採用して、新人が老人に同化されることを防止するため、新しい主管とマネージャーを使ってチームを率いて運営して、新入生の力に古い力に対して1-2ラウンド以上の衝撃波を発生させます。

最初は老社員はあまり気にしていませんでしたが、時間が経ってから、会社が新入社員を導入する決心を見つけました。新入社員の急速な成長を見て、知らず知らずのうちに致命的なストレスになりました。

このストレスの源は「代替可能」です。

すぐにすべての制度がよく貫徹されました。

上記の例から分かるように、代替は管理の前提であり、いかなる管理システムの前提でもあります。

更に良い制度、方法、流れは、必ず人員の取って代わることができる基礎の上で創立しなければなりません。

分からない前提の下で、管理に従う人は少ないです。管理されている人は管理される必要性を実感してこそ、心から喜んで管理に従うことができます。

いかなる管理措置の制定においても、従業員の参加があれば、従業員の制度、措置に対する理解を強化し、彼らの実行力を強化する。

単純な強圧は逆効果になるだけです。

従って、管理に従うもう一つの重要な要素は従業員の理解と同意であり、これも非常に重要である。

上述の検討した企業のマーケティング管理モデルは、筆者自身の長年のマーケティング管理の経験に基づいて、いくつかの中小企業に協力することを目的として、迅速に正確なマーケティング管理モデルを通じて、企業の苦境を抜け出して、会社のブランドイメージと競争イメージをさらに向上させます。