掲秘：背LVの中国人

中国の救世主

中国人はこれを選ぶべきではなく、あれを選ぶべきで、高いのです。

2010年4月28日、150年の歴史は初めてで、同じ日に同じ都市で、世界殿堂級の高級ブランドLVが同時に2つの旗艦店をオープンしました。

上海で、中国。

十ヶ月前、LVのフランスを持っていました。LVMHグループはマカオの賭博王の何鴻_と一緒に土地を買って贅沢品センターを建てます。

初めてです。まだ上海、中国です。

あの年、金融危機がぜいたく品全戦線の萎縮：シャネルの人員削減、プラダの支援要請、フランスの高級注文服の王クリスティン・ラクロワの破綻。

スペインの国王やロシアの皇太子やエジプトのパ夏たちが愛していたルイ・ヴィトンのスーツケースやエルメスの手提げ袋などは、今は中国人だけが頼りです。

中国人は救世主になりました。世界のトップクラスの高級品が集まるフランスシャンゼリゼ通りとアメリカ第五大通りでは、世界は平でも円でもないです。中国人民のです。

ほとんどの高級品店はアジア系の従業員を雇っています。店内から税金還付員まで中国語の信頼できる従業員が中国人のお客さんにサービスを提供しています。

黄色の皮肤の黒い髪はこれらの有名な店の中のです。主流色。多くの人が怒声をあげて同胞のパスポートを借りようとしています。多くの店で規定がありますので、パスポートは1冊で2-5個までしか買えません。比较的安い値段の基础金を见てもらうと、「中国人はこれを选ぶべきではない。あれを选ぶべきで、高いのです。」

海外で買うだけでなく、中国人も国内で買う。ある業界内で話題になっている段は、高級品の特売会で、中国人の手がLVのスーツケースを持って並んで入場しました。警備員に止められました。「先生、財布しか持って入れません。」男性は箱を開けました。「すみません、これは私の財布です。」

各種の喜びに満ちた場面の背後にあるデータは、高級品市場の不振の中で、中国だけが12%近く伸び、96億ドルの消費額（全世界の1/4を占める）に達し、アメリカを抜いて世界第二の市場となっている。ゴールドマン・サックスは、中国が2015年に日本を超え、世界のぜいたく品消費のNO.1になると認定しました。

その価格は数万ドルの腕時計やバッグ、洋服を注文して中国に殺到しています。北京、上海？足りない！温州、青島、成都、西安、長沙…昨年だけで、LVグローバル総裁やジェニアグループのトップなどの大ブランドの大物たちが、遠路はるばる店を訪れました。

しかし、彼らはそれらの巨大なロゴ以外に、中国人はこれらのブランドに対して多く知られていないことを発見しました。中国で今最も知名度が高く、販売量が一番大きい贅沢ブランドLVも例外ではない。

上海万博の出展イベントの一つとして、LV百年の回顧展は同時に無料で公開されます。展示台に陳列されているのはLV各式の高級オーダーメイドキャリーバッグで、この旅行ブランドの最も伝統的で最もクラシックな作品です。しかし、これらの高価で手間のかかる木質のスーツケースはほとんどの人に知られていません。多くの見学者が見ながら、「えっと、LVは暗記したのではないですか？」

これは現代の中国人と贅沢品の付き合いの段階を備えています。LVの硬い箱を持つには優雅さが必要です。セットにする従者、車、ファーストクラス、子供が出てくるホテルが必要です。大丈夫です。まずLVを肩にかけます。

一億中産家庭の商売

彼らは熱烈な歓迎を受けた。十年余り繁栄し続けた中国は、飢えと渇きのように消費し始めました。

1968年に進出した当時の日本の経済発展のように、1992年、LVは富の味を嗅ぎながら市場経済の方向を確立したばかりの中国に来ました。

その時、中国はまだ少数の金持ちだけが少数の海外ブランドを知っていました。

1979年、ピル・カダンは招かれて北京民族文化宮で専門家だけが参加する服装ショーを催しました。最初に中国に来たブランドになりました。その後の数年間、夢特娇、ワニ、老頭、プレイボーイ、これらは外貨券でしか買えないもので、ほとんど地位のラベルになりました。

LVが中国に来た時、上海人の毎月の平均給料はまだ200元未満です。翌年、これらの高価なものが論争を引き起こしました。「経済日報」は当時海外ブランドを売っていた賽特百貨店を非難しました。「賽特さんはひどいです。」

2004年、中国はついにWTO加盟時の承諾を果たしました。外資ブランドは全面的に市場を開放し、贅沢なブランドは中国に進出しました。

彼らは熱烈な歓迎を受けた。十年余り繁栄し続けた中国は、飢えのように消費し始めました。翌年、上海で初めて国際高級品展覧会が開催されました。三日間で二億元の成約があります。

中国人はだんだん贅沢品の世界の中心に行きました。つの最も直接的な感覚は、各種類のファッション八卦の雑誌の上で各ブランドの新商品の発表会で、もう欧米、香港が天下を統一するのではなくて、上海国際会議・展示センター、恒隆広場、北京国貿もしきりに顔を出し始めます。

この不思议な膨张した市场で、赘沢なブランドたちが攻略しました。開店スピードはこの市場の容量と潜在力を示しています。

LVは22都市で27の専門店をオープンし、GUCCIは28店をオープンしました。COACHは今後5年間で25店から80店に増やすと発表しました。

長沙、西安、厦門など二、三線の都市に熱が広がっています。2006年、温州はLV進出の最初の二線都市となり、LV内部人員によると、その戦略的根拠は杭州ビルLV店がオープンして以来、販売実績は北京、上海をはるかに超え、中国エリアのNO.1となった。

2009年、胡潤百富が発表した「2009中国千万富豪ブランド傾向報告」によると、中国の52%の富裕層が北京、上海以外の都市で生活しており、二、三線都市住民はぜいたく品に対する消費能力がますます高くなっている。

フランスのパリの百富勤公司の推計では、中国の中間所得層の家庭は2010年に1億個に達し、世帯平均収入は15万元で、資産は62万元である。

この一億中産の家庭は中国を全世界のファッション業界の注意を払うおじいさんにならせます。

一昨年、「ファッションアワー」の編集長の潘矢さんがパリの有名な時計イベントに招待されて、主催者のアンさんにホテルに招待されました。これはパリの有名で豪華なバロック宮殿式建築で、客室ごとにお客様の好みによって違う香水を作っています。潘矢さんは、中国メディアだけがこのレベルの待遇を受けることができると気づきました。

スイスから来た遺骨式の名時計、バダ・フィレの高層は、世界で5つの腕時計を販売するたびに、2つが中国人のお客さんに買われていくと潘矢さんに言いました。

秘匿の豪買

50%のぜいたく品消費は主に「贈答ニーズ」で構成されている。

LVでなければ、彼らの中国での業績はもっと綺麗かもしれません。これは中国の独特で隠れて活発な豪購市場と関係があります。

マッキンゼーが発表した調査データによると、2009年の中国市場の50%のぜいたく品消費は主に「贈答ニーズ」で構成されている。

各高級品店は毎年3月と春節期間に販売ピークを迎えています。その時はそれぞれ年に一度の二会と年末の謝礼です。セールスマンとして、やるべきことは新品の隣に立つだけでいいです。

LVの店の前の従業員の江朝洋は、贈り物を買う客はとても識別しやすいと言っています。彼らはデザインを選ばないで、値段だけを考えています。最も豪华なお客さんは、家に入ると直接にハイエンドの壁に向かって走り、壁全体の制品を买いました。

領収書は必ず発行します。これはまさにビジネスギフトの消費が基本的に国内の肝心なところにとどまっています。（中国の現行の関税制度のため、同じ製品で、大陸の価格はヨーロッパの高校三年の一倍以上です。）国外の有名店は領収書を提供しないか、あるいは領収書は国内の精算システムに組み入れられません。ほとんどの国が中国のように領収書を求める習慣や習慣があり、ぜいたくな贈り物の伝統があります。

江朝洋から見れば、LVは厳密に「あまり道に上がらない」――贈り物型領収書は購入したものを漏れなく並べなければなりません。事業所が清算しやすい「事務用品」領収書は絶対に開けられません。

北京の高級品販売代理店、邱海涛（仮名）は記者に対し、LOGOは低調またはさっぱりしていない高級ブランドは最も理想的なビジネスプレゼントで、十分な等級があり、しかも贈り物を受け取る人に意外な是非を引き起こしにくいです。

江詩丹トンの腕時計、LVのバッグ、ジェニアのネクタイは、邱海濤が一番よく売れているビジネスプレゼントの贅沢品で、三種類のプレゼントの価格はそれぞれ百万近く、三万ぐらい、二千元余りです。包装にもこだわりがあります。価格札は普通箱に貼るように要求されます。

お客様に“事務用品”の領収書を提供することができるため、邱海涛の商売は日に日に繁盛して、目下、彼の最大の職業の悟りは、LOGO化に行きます。

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貧乏人の贅沢な夢

真偽は二の次で、肩に背負うことができる1つがあって、50メートルの外ですべて見られるLOGOが肝心です。

A商品はここで世界の高級品業の最も独特なシーンに広がっています。

中国人の聡明さと強大な製造能力は、ほとんどすべてのものを最短の時間でラインに送ることができます。買えない、買えない贅沢品と似たようなA品が誕生しました。

最初のA商品は、露店で最も一般的なショートTで、前の刺繍は顔がゆがんでいて、「プレイボーイ」というウサギで、後ろには「ピル・カーダン」と印刷されています。

高級品が勢いよく中国に来て、パクリ工場もすぐに「ウサギ」と「ワニ」に換えて、全ラインの生産レベルがもっと高くて、利益がもっと大きいLV達。

広東の潮スワトウ地区に位置して、LV小鎮があります。現在は分業が細かいLV産業チェーンが形成されました。町商人の李智（仮名）によると、LVの主な材料、副資材、裏地、外装…すべて多くの小さなワークショップに分けられています。モデルは海外から運んできた新しいバッグを見本にしています。時には時間を稼ぐために、一つの見本に向かって生産を始めることもあります。

有名でLOGOが多いので、LVは今中国で一番多くAされている高級ブランドです。この前、ネットで写真を送ったことがあります。街で物乞いをしている若い女性が、お金を入れるためのカバンはLV speedy 30です。

この「LOGO集団熱狂症候群」は実は20年前の日本で上演されました。その時、日本は経済の高度成長に適していました。98%の日本人の女の子は一人のLVしかいませんでした。LVも顔がないので、性交換の援助交際はこれから盛んになりました。

これは贅沢品の伝統と基礎がないアジア人民が消費贅沢品の初期に必ず通るLOGOがひれ伏す段階で、日本、韓国はかつて気違いしたことがあって、今中国に順番になりました。ファッションの有名人の洪晃さんはかつてコメントしました。「あなたはエルメスです。私はシャネルです。私たちはみんなルイ・ヴィトンです。」

日韓との違いは、普通の中国人もA商品で肩のLV夢を実現することができます。真偽は二の次で、肩に背負うことができます。50メートルから見られるLOGOが鍵です。

これらの若い規格品の手本。

出勤しても地下鉄を利用して、出張はエコノミークラスだけになりますが、本物のLVが必要です。周りのA商品を自慢している口調を背負わなければなりません。たとえば飛行機でニンジンの匂いがする主食を食べないで、コーヒーか純水だけを注文します。

2008年、2つのことは孫亜菲の注意を引き起こしました。八卦、ファッション雑誌は雨の後、竹の子のように噴き出しています。そして、各新聞亭に一番目立つところに置かれています。妹はアメリカで買ったいくつかの高級品は、何回か使ってからネットで売られます。

二つのことが連想される結果として、孫亜菲は第五大道高級品ウェブサイトを創立しました。提携高級ブランドの供給を断ちました。国内専門店の価格より低いです。

スウェーデンに留学していた潘さんも国内の消費力の変化に気づきました。

2007年、潘さんが帰国した後、すぐに3人のパートナーと国外のハイエンド人の閉鎖的な個人サイトを模倣して、P.cnを創立しました。今までに65万人の会員がいます。

この2つのウェブサイトの目標人の群れは高く一致しています。北京、上海の第一線の都市で生活し、高学歴、海外留学の背景が多く、体面の良い職業に従事し、月収や家庭から提供される小遣いは8千円以上で、平均年齢は27歳ぐらいで、若くて、贅沢品が好きで、お金を使うことができます。

これらの人の中には、いくつかの若いVIPがあります。強大な経済力は明らかに彼らの奮闘の成果ではなく、LVのVIPになると、「30万を消費してもまだ足りないかもしれない」ということを知るべきです。彼らはあるいは富二代、官二代、富妻です。これは経済が高速で、両極分化して発展している中国特有の普通の現象です。

これらの若いVIPたちは入店するたびに知り合いの店員にVIPルームに持ち込まれます。一年に二シーズンのパリ、ニューヨークファッションウィークになると、スーパーVIPはLV本店から招待されます。往復ファーストクラスの航空券とトップクラスのホテルはすでに予約されています。

P.1.cnには多くの家庭が豊かで、衣食に憂いがない若者は毎日二つのことしかしません。有名店のショッピング、ネット上の干物（商品の成果をアップロードする写真）。

しかし、自分で努力して本物のモデルを経営している若者もいます。

P 1会員の楊詩琪（仮名）は26歳で、上海のある外資系企業に勤めています。有名なブランドを身につけていますが、商品を干さないで、現実生活の中で炉の火がきれいな杜拉のイメージを精一杯経営しています。例えば、カバンの中には名店の防塵袋が必要です。セキュリティーチェックマシンをカバンに通す時にセットします。機内ではニンジンの匂いがする主食を食べないで、コーヒーか純水だけを注文します。

名品消費は楊詩琪の月収の半分から全部を占めています。「この行頭はあなたの作業服、名刺、成功指数です。そうでないと、職場で実習生と間違えられます。あるいは就職して間もないころに道に上がらなかったgreen hand（新人）」です。

これらの若者たちは一流都市の各高級品店の主力消費者を構成しています。江朝洋はかつてA商品を背負って店に入る女の子を接待したことがあります。彼女が同じ規格のLVを買った後、眉を尖らせて肩のカバンを江朝洋に渡しました。「捨ててください。」

バックLVから持ち運びLVまで

彼らは中国の若い消費者がLVを買うだけでなく、LVを鑑賞することもできると期待しています。

文化現象となった贅沢品消費は、社会観察者の興味を引き起こした。

2009年、対外経済貿易大学贅沢品研究センターが設立され、国内初の高級品管理研究生の募集が始まりました。「贅沢品の消費は現在、中国で大きな文化現象と経済現象を形成している」とセンターの朱明侠主任は言う。

張小琳は学校からモナコに派遣されて贅沢品管理を勉強している最初の学生の一人です。そこで彼女は贅沢品はヨーロッパ人の体、文化の沈殿の中で、歴史の伝統の中で、宗教の腹の中で水と乳のとけ合う一部であることを発見して、“空気を呼吸するように自然で、彼らは決して肩の上で1匹のLVを背負っているため、それから心を入れ替えたことを感じません”。

例えば、彼女のヨーロッパの友達は風呂場とレストランの道具の質感と色の組み合わせを重視しています。そして、この二つの秘密の場所で高い値段を使って喜んでいます。贅沢品は彼らにとって、快適な生活方式です。

シャネルの創始者COCO CHANELの伝奇人生は何度もハリウッドに運ばれました。彼女の体にはヨーロッパの贅沢品文化の系統的要素が凝縮されています。皇室貴族、上流社会、宗教信仰、ファッションサークル、ポロ運動、さらには個人所有権の神聖さが侵されてはいけません。「ヨーロッパの若い世代の両親、祖父母はLV、シャネルを使ったことがありますが、私たちは全員前の世代に遡り、整然とした軍服を着ています」

朱明侠は、贅沢品文化の根幹がないこの国で、贅沢品の本当の意味と精神を普及させるにはまだ長い段階が必要だと思っています。

去年、朱さんは東北のある省都の高級品展に招待されました。その中の展示ブースで展示されている「ぜいたく品」はなんと数十元の東北米です。

王菲、もう一人の初めてのヨーロッパ研修生が中国についてのゼミで気まずい思いをしたことがあります。ヨット業界の幹部は、中国市場のヨット業界の発展について楽観視していません。

このような奇異な現実の既得権益者――高級品商人たちも矛盾と疑惑に満ちています。彼らは中国人に頼って生きていますが、中国の富裕層を含む多くのお客さんに対して軽蔑に満ちています。

LV達は中国人にLVは一体何なのか教えたいと努力し始めました。

28歳の李兆さんは香街LV本店で実習生をしたことがあります。ある日、彼は2人の一見普通の客を接待して、高ぶらずに彼らのためにデザインを推薦する同時に、彼はまたLVの歴史と旅行をあがめる精神を紹介しました。まもなく、彼はお客さんから電話をもらいました。電話者はLVの所在するLVMHグループの中国区総監です。熱心に彼を参加に招待します。

彼らは中国の若い消費者がLVを買うだけでなく、LVを鑑賞することもできると期待しています。李兆さんは「教養がよく、品位を追求する中国新興中産階級は、各高級品グループが中国市場を開拓する核心顧客群であり、正常で成熟した社会消費パターンでもあります。」

編集部の周周周主任は、時間と穏やかさは贅沢品を成就する重要な要素であると考えています。中国の今のモデルチェンジの時期は、すべての回転が速すぎて、せっかちになりすぎて、すべての浮ついているのを待つ必要があります。

近年、LVの高級オーダーメイドケースリストにも中国人が登場し始めました。LV 5代目のパトリックは周に、昨年彼らが受け取ったグローバルキャリーバッグの注文の中で、中国人のお客さんが一番印象深かったと伝えました。

　　この中国の富豪はテレビを見たりコーヒーを飲むのが好きです。パトリックは彼のために大きなキャリーバッグを設計しました。中には大きなテレビ画面が二つあり、DVDが一つ、太陽電池パネルが一つ、衛星受信機が一つ、自動的に水源のコーヒーマシンを提供して、その主人が砂漠にいてもコーヒーを一杯飲んでテレビを見ることができます。