展示会に参加する九大技巧

様々な展示に参加します。これを販売技術の展示といいます。

今中国の展示会はますます多くなりましたので、展示販売をやりたいなら、適当な展示会を選びます。

まず、展示会の規模を選択しなければなりません。

もしあなたが弱いメーカーであれば、他の人は世界的なメーカーが参加して、大きなお客さんを引きつけています。お客さんの目標ではないです。自分の企業の小ささをもっと見せてくれるだけです。これは他の人と遊んではいけません。

世界級のボクサー級の試合に参加するように、あなたも申し込みに行きます。他の人のそばに立ってください。あの人は高さ二メートル一、150キロで、あなたは60キロで、一発で殴り殺されました。

ですから、あなたの目標は何ですか？

もしあなたの目標が潜在的な取引先まで引っ張ったら、このような会を分析して、潜在的な取引先は来ますか？

彼らが来たら、どんな気持ちで来ますか？

彼らは主に何を見に来ますか？

適当に選んでください。

展示会の技術

展示会に参加するお客さんの心理を研究します。いい人、時、地、物、お金の準備をします。三つは編成です。四つは潜在的なお客さんを探します。五つは製品紹介の技術です。六つは展示品の確認を高めて、適当に後にフォローします。

第二に、人、時、地、物、お金などの準備を十分にしてください。

第三に、グループを作ります。

この組は何をしていますか？

複数の目的地での攻撃と組み合わせることで、いくつかの部分に分けられます。例えば、情報収集に行くことができます。展示会のために、ほとんどの競争相手とこの業界の上下の流れが揃っています。だから、あなたにとって業界全体の情報を集める重要な機会です。

また、専門的に友達を作る人がいます。これらの友達は専門家に講演をしてもらいます。官吏にテープカットをしてもらい、話をしてもらいます。業界の管理人がいます。同業者がいます。あなたの上流のサプライヤーがいます。下流、メディアの友達、政府の友達がいます。だから、同業者は何人かの友達を作りたいです。

あなたは人員をうまく配分して、それぞれの部分は誰が攻撃しますか？

第四に、潜在的な顧客を探しています。

あなたの潜在的な顧客は誰ですか？

どのぐらいの潜が取引先の資料ですか？

もちろん多ければ多いほどいいとは言えません。目標量を決めてください。そうすると、どのぐらいの人を連れて行くべきか考えられますか？

資料はどれぐらい持っていますか？

現場ではどのような潜在的な取引先を区別しますか？

潜在顧客は普通どんな問題を聞きますか？

どのような人を手配して潜在的な取引先に対応して、どのような人が観光に対応しますか？

資料を準備するのは量が大きいので、誰でも持っています。二番目は重要なので、ちゃんと保管してください。そうしないと、蜂が来なくなり、また新たに作る時間もないです。後の数日間のメーカーが来たら、あなたの名刺もなくなります。資料もなくなります。だから、あなたの資源を守ります。

第五に、製品紹介。

興味のある人と話していますが、チャンスがあれば彼を捕まえられると思います。座って話してください。この時は彼に完全な資料をあげます。

潜在的な取引先に対して、彼に資料を残してもらいたいですが、どうやって残しますか？

誘惑のテクニックがあります。一人は何が好きですか？

例えば名刺を残して、資料を記入すると、大賞をもらう機会があります。

第六に、ブランドの知名度を開拓する。

大企業は仕入れ行為を規範化させるため、人為的な不適切を避けるために入札方式を採用している。

中小企業は広報以外にも入札の仲間入りをして、プロジェクト、良いユーザーを勝ち取らなければなりません。

入札は大勢の赴くところです。

この知名度はもちろん、あなたが参加したこの展示会のランクに反映されています。ブース以外に、あなたのスタッフが服を着ています。あなたのプレゼントにも関係があります。

プレゼントのように彼は投げたり、残したりしません。

以前はパソコンが人気があった時、多くのメーカーがマウスを送りました。その包装の上に彼のウェブサイトと会社の簡単な紹介があります。

お客さんが捨てられない以上、毎日そこに置いて見られます。

違うものを送るとブランドの知名度とレンダリングが増えます。

あなたの人は展覧会に参加しに行きます。とてもいい運動です。多くの知識を持つことができます。

第七、全部考えて、儲けて帰ります。

展示会に参加するのは大変ですから、食事の時間と場所を探してください。トイレはどこにありますか？どこに住んでいますか？

また、あなたの連絡網はどのようなものですか？交通機関や各方面の手配も無視しないでください。とにかく展覧会に上手に参加してください。たとえ屋台が綺麗であっても、他のものは全部弱くて、多階層的な蓄積性を発揮していません。次はよくできたとは限りません。

一回の展覧会に参加するのは時間と心の力がかかります。

第八に、最後に有効資料に基づいて、実行後フォローします。

あとで話しますと、400の取引先の資料を集めたら、普通は参加後すぐ忘れてしまいます。興奮感がなくなります。三日間から五日間で最大二週間です。

ですから、5日間でフォローアップをしなければなりません。

一日に一人で電話すれば十通になります。リストを彼らに配ってください。

現地のお客さんが参加するなら、何日間続けて彼らを訪問します。

ですから、会議後のフォローアップはこの部分を把握しなければなりません。

戦略パートナー販売テクニック

最後のテクニックは戦略パートナーと呼ばれるテクニックです。

これは取引先の関係の管理の最高の1つの境界で、長期のパートナー関係を創立します。

この中に一つの動機があります。お客さんに利益を分かち合うことです。

利益の分かち合いの方法はいくつかあります。一つは古いお客さんだけで、割引があります。あるいは割引があります。これは一番簡単です。

もう一つはいくつかの累積点数を取って、ある会社の累積点数の方法はいくらの消費額を満たすので、いくつかの優遇待遇に戻ります。アメリカのシリコンバレー技術シンポジウムに参加してもいいです。

もちろん、これは大会社の利益ですが、アメリカのシリコンバレーに行ってきてもらえます。点数を真剣に計算します。

だからあなたは知っていて、誰がそれに対して特に興味があって、あなたはそれを積算して誰の頭の上にあります。

もう一つはみんなで協力して製品を開発します。そのために特別に一つの案を設計します。一つのスタイル、一つのシリーズ、一つの金型は自分だけの屋台にします。みんなで協力して開発します。

協力や合資でプロジェクトを進めることもできます。

これらは長期的な戦略的パートナーシップであり、多くの方法が次第に拡張されていくことができます。

これらの観念と方法はお客様のためにもっと多くの付加価値を創造することです。