康奈：ハイエンドブランド戦略のスタート

　　十数年前、康奈靴業会長の鄭秀康さんはよく歩いていました。ローマ大通りではいつも頭を下げて通行人の足を見る。当時、康奈の靴をはいている外国人は一人もいませんでした。彼は中国のブランドの靴を頭を上げて海外に出て行きたいと思いました。この前、イタリア靴小売業協会の唐達会長は鄭秀康と出会い、親指を立てて嘆きました。「ローマ市役所の役人はみなカンナの靴をはいています。カンナはすごいです。」フランスオランダ、アメリカなど20以上の国で、今年以来の海外売上高の伸び率は20%に達しました。来月、初めて海外ブランドの専売を実施する中国の靴企業として、カンナは自分のハイエンドブランドを発売し、200の専門店で「試水」を販売し、海外に進出し、ますます多くの海外のハイエンド消費者を引きつけます。

「海外戦略」を堅持し、康奈の新たな成長点を見つけます。カンナによって牽引されて建設された国家第一陣の海外経済貿易協力区ロシア烏蘇斯斯克合作区は、加工を中心に加工と貿易を重視し、ロシアに貿易会社を設立し、より多くの温州中小企業をリードしています。協力区が着実に進められている時、カンナは9年間に世界各地で230以上の専門店を出しました。今、カンナは東南アジアとEU市場に足を踏み入れ、海外のハイエンド市場の開拓に努めています。

「カンナはハイエンドの製造優位を高め、国際で鳴り響くハイエンドブランドを作り上げるように努力します。」鄭秀康氏によると、康奈は「天地を突く」転換とアップグレードの道を歩みつつあります。つまり、ハイエンドブランドを上に向けて「天に昇る」、消費者とのコミュニケーションを下に向けて「立地」し、ハイエンドブランドのメーカーになります。

「高」で勝ち、「実」からスタートして、ずっと康奈が発展をリードする奥秘です。30年来、温州から靴業初めて機械化生産を実現しました。中国の靴業界で初めて有名なブランドを獲得しました。最初の「中国靴業の王様」の称号を獲得してから初めて「中国本革リード靴王」と評されました。また、中国の靴業界で初めて「全国品質賞」を獲得しました。カンナは業界の中で20項目の第一位を創立しました。今日、30歳の康奈は、もう一回「ハイエンド」に立って、温州の多くのブランドの中で「天を突く」ことに努力して、温州の優位産業のモデルチェンジとアップグレードの新しいモデルを模索しています。

長年の技術革新によってもたらされたハイエンドの製造能力は、康奈のモデルチェンジ・アップに底力を注いでいる。靴の快適さを追求するために、カンネは「ビジネス快適靴」などのシリーズ製品を開発し、「固特線縫製技術」、「フレキシブル靴敷き技術」などのハイテク技術を幅広く活用しています。その背後には、カンナの30年間の製造技術、280の精密工程、500メートルの作業プロセス、13の核心技術、30の技術特許が凝縮されています。

ハイエンドブランド戦略のスタートは、カンナのために新たな道を切り開いた。過去一年足らずで、康奈は相次いで天津、江蘇などの多くの「温州の名産」に入りました。

次は、カンナももう一つのハイエンドブランド「KENOL」を発売します。国内外のハイエンド市場を攻撃して、一、二線都市の主流デパートに進出して、自営専門店を開設します。価格は1200元から2000元の間です。