ピケCEO許志華：私が一番つらいのは人を見ることだ

許志華は32歳で、もし4年生の時に父が彼に話をしなければ、彼は私たちの周りの多くの高級ホワイトカラーの一員で、豊かに暮らしていたはずだ。

今、彼は福建ピッカーグループのCEOで、卒業して10年で50斤太って、ホテルのカフェのソファーに仰向けに座って、少し大人しい態度になった。

彼が運営しているのは、父親の許景南氏が一手に立ち上げた家族産業だ。1980年代半ばに生まれた民間企業家の多くは、今では還暦を迎え、「後継者富二代」が続々と登場している--

1994年、23歳の魯偉鼎は父の魯冠球に代わって浙江万向グループの総裁に就任した。

1998年、34歳のモリン弟は江蘇永鼎グループの社長を務め、2000年、父の顧雲奎に代わって理事長を務めた。

2000年、34歳の周海江は父の周耀庭に代わって小豆実業株式会社の理事長を務めた。

2000年、35歳の梁昭賢は父の梁慶徳に代わってグラン仕グループ会長になった。

2002年、世界貿易グループの許栄茂の子許世壇は世界貿易不動産販売監督に就任した。

2004年、均瑶グループの王均瑶会長が病死し、息子の王瀚が引き継いだ……

『険道30年』の著者丁子江氏は、中国の民営経済のために伝えられた時の統計によると、2003年までに、中国の300万社以上の民間企業のうち、80%が家族企業であり、うち90%以上が子承父業の引き継ぎモデルに属していた。

老子と息子、伝統と現代、創業と守成、世襲制と職業化……それぞれの父と子のつながりには物語があり、彼らの間で許志華と父許景南の対決、摩擦、暗黙の了解、伝承は特別で普遍的だ。

　家族の商売は私に何をしていますか。

許志華は8歳年上の同城企業家丁志忠をとても気に入っている。この晋江靴王中学校はまだ卒業していないが、安踏を小さな靴工場から国内トップの総合スポーツ用品上場会社にした。

丁志忠が20歳の時に見上げた人は、まさに許志華の父許景南だった。1989年に晋江が街中に雑用スニーカーの小さな工房を作っていた時、許景南は「ピケ」の商標を登録した。1991年、ピケは国内バスケットボール界を長年制覇してきた8月1日のバスケットボールチームを協賛し、地元で初めて全国に進出した自社ブランドとなった。

許景南は最初は公社の板車隊の隊長で、福建省商人の生まれつきの商業嗅覚と勤勉な耐労働によって自動車隊、包装工場、スリッパ工場、木箱工場、機械転工場など10社以上の会社に投資したことがある。

1983年、中国市場に進出して3年になるナイキ社は泉州に初のナイキ靴工場を建設するために投資し、許景南氏は彼らを狙い、知人にナイキのためのセット加工の協力を相談してもらった。

1988年、彼は工場建設の資金調達を始めたが、意外にも工場が完成したばかりで、ナイキは泉州からプー田に引っ越した。「ナイキの工場が廃止された後、技術者、労働者、80%が当社に到着しました。生産製造において、私たちは最初から高起点であり、多くの企業が手作業場だった時、私たちはすでにパイプライン作業でした」20年後の許景南の思い出には誇りが満ちていた。

この先発優位はピケを国内スポーツブランドの長年のトップランナーにした。許志華のイメージでは、父と彼が設立した企業は長い間「エレベーターに立っている人のように、立っていても動かず、上昇し続ける」という。

1997年、ピケ無形資産の評価額は2億近くに達した。許志華は強い父と家族企業への反逆もピークに達し、故郷から離れた四川大学を受験し、川大電子学院の新入生になった。

彼は家族の商売には少しも興味がなく、「許景南の息子」と呼ばれるほどうんざりしていた。大学を卒業するまでビジネストレーニングを受けたことがなかった許氏は、「私は彼を育成しようとしたことがなく、会社の内部会議には一度も参加したことがなかった」と回想している。

休暇ごとに徒歩旅行をした以外、彼の同級生はこの痩せた福建省の男子学生が彼らとどのような違いがあるのかを見ていなかった。彼のこの隠れた「富二代」を発見した人はいなかった。

彼は学院の学生会長で、早くからファーウェイグループから待遇の良いオフィサーを手に入れ、4人の優秀な学生の1人として国家行政学院に推薦された。

「政治をしたり、アルバイトをしたり、高級ホワイトカラーになったりして、ストレスが少なく、暮らしもいい」というのが2001年の卒業人生設計だ。

彼は家族産業にあまり関心がなく、自宅のピッカースニーカーはナイキやアディダスほどおしゃれではないと漠然と思っていたが、あまり考えていなかった。父の許景南が彼に話をしてみると、ピケが企業発展の下降線に落ちていることに気づいた。

丁志忠の安踏はピケ晋江の靴王の地位を取って代わり、2000年にはスニーカーという単一品種だけで全国で3億の売り上げを獲得した。このほか、30以上の大小の晋江靴業ブランドがピケの市場シェアを包囲討伐し、蚕食し始めた。

「スター代弁+中央テレビ広告」の販売戦略が流行している。統計によると、中央テレビのスポーツチャンネルに登場した晋江ブランドは2000年に16個、2001年に33個、2002年に36個、2003年に44個に増加した……毎年、中央テレビは晋江スポーツ製品企業の「ブランド作り運動」から2億個の金を吸い上げることができる。

許景南氏は息子に対して悩みを率直に語った。卸売から小売時代への転換にタイムリーに対応できなかったことを告白し、販売ルートが不調で、競争者が急速に台頭し、コストが高止まりし、経営陣の内紛、革新の欠如……

彼は許志華に仕事の契約を放棄し、ピケに戻って自分を助けるように要求していない。仕事に就く息子と心配事を話したいだけのようだ。

許志華は自分で決断し、ファーウェイに行かず、父のそばに戻った。幼い頃から、父は彼と話をしたことがなかった。「小さい頃から両親は私と弟のことをあまり気にしていなかった。幼稚園に行くのは自分で、大人は送ったことがなかった。彼らは一日中忙しくて、私は小さい頃から自分で料理を作っていた」。

彼はこのような教育方法がとても良くて、自分も弟も自立していると思って、「私の父はまだ少し成功していて、彼は他には言わないで、いつもあなたたちが大きくなったと言って、責任感があって、男になる責任感があります！」

家族企業が苦境に陥った時、帰ってきて父を支持し、許志華氏は、これが息子、特に長男になる責任だと述べた。

　　父と机をたたく

2002年、ピケは中央テレビに300万広告を投入する契約を結び、支払いを間近にして、会社に現金がないことに気づいた。

2003年、許志華は全力を尽くして中国バスケットボール協会と「CBA戦略パートナー」の協定を締結し、中国第一バスケットボールスポーツブランドに衝撃を与え始めた。契約が期限切れになるとは思わなかったが、アンは殺してCBAリーグの唯一の指定装備スポンサーの命名権を奪った。

商戦に初めて関わった許志華さんはくじけて、一時は進路が分からなかった。彼はそれが彼の人生の中で最も苦悶した時間だと言って、狼が周りを見回して、各道の大物スターはすべて同業者たちに署名された。

「CBAを捨てた後、私はすぐにもっと良い資源を見つけることができなくて、NBAを探しに行きたいと思っていましたが、NBAもあなたを軽蔑していて、彼らは李寧と協力していました」。

その時、彼は入社して3、4年になり、仕事が容易ではないことがだんだん分かってきた。入社したばかりの頃、彼は有名な爆癖、悪癖で、ビジネスには全然詳しくないが、なかなか手に入らないことはないと自信を持っていた。

「焦っていて、すぐに企業を生まれ変わらせたくて、傲慢で、どうも手の下の人がそんな簡単なことを考えても分からないほど愚かだ」。彼は閉鎖的な企業文化を嫌い、権謀を嫌い、父の周りの古い油条を嫌い、いい人を嫌っている。会社の上層部の会議では、父との観念が合わなかったので、親子は外の人の前で大げんかをして、お互いに机をたたいた。

父は彼の保護と苦心に対して、彼は何年も経ってやっと明らかになった。「父は私が人事闘争に陥りたくないと思っています。これらの分野はすべて新しく、そんなに複雑な利益区分はありません。もっと重要なのは、以前は誰もやったことがなく、あなたは成績を出しやすく、企業では業績で認められ、地位を得るしかありません」。

許景南は記者の取材に対し、「子供たちのプレッシャーが大きすぎて、たくさんの犠牲を払っているような気がすることもあります。でも当初は私も20代前半から苦しい起業をしていたと思うと、このブランドのために、この企業の未来のために、今はプレッシャーをかけないで、未来の責任はもっと重い！」と息子への痛みをにじませた。{page _ break}

　　女房の相手をしてぼんやりするのもいい

彼の影響と力のもと、2005年、ピケはバスケットボールの運動装備を核心とする専門化の道を堅持すると同時に、「ブランド国際化」戦略を正式にスタートさせた。小牛チームの後衛ジェイソン・キッド（Jason Kidd）、ロケットチームの小フォワードショーン・バティール（Shane Battier）ら7人のNBAスターを代弁し、国際バスケットボール連盟（FIBA）と公式パートナーになった。

高速な利益成長と鮮明なブランド戦略がついにピケを重囲に際立たせ、同社はセコイア中国、建銀国際、レノボ投資の3つの私募ファンド投資機関から6000万ドル近くの第3ラウンド投資を獲得した。2009年9月29日、ピケスポーツ用品有限公司は香港で上場に成功し、業績は3年連続で60%以上の成長を維持した。

会社で彼を「背が高い」「非現実的」と罵った人は口を閉じ、会社の質的変化を少帥新政に帰し、若い操舵手が老邁国王に対する挑戦と勝利に帰した人もいた。許志華は首を横に振って「いいえ」と言った。彼の父への尊敬と敬服は減らず、かえって増え、父の「賭博性」と眼力はいつも彼を感嘆させた。

彼と父の間には奇妙なバランスがあり、10年前に企業に入社したばかりで、怒って大伐採をし、父は彼のこの冒険者、改革者と企業の成長慣性の間で調和、バランスを取るために努力していた。今、企業は再び上昇の道に戻り、彼はかえって保守的になったが、父の許景南は「賭博性」がもっと十分だ。

「通常、私は30%の成長しか望んでいませんが、父の食欲はずっと大きいです。彼は中央台に広告を大規模に投入して80%以上の成長を実現しようとしていましたが、投入産出のリスクが大きく、企業は耐えられないかもしれないと思います。私は広告を賭けて市場を引っ張る方法を選んでいません。『腫れた顔をしてデブになる』と自分を引きずって死ぬのではないかと心配しています」

親子2人は「脱家族化」に大きな方向性を認めているが、具体的な操作面では食い違いがある。彼は断固たる推進者で、父親のように「企業の経営をすべての生活として、365日定刻に出勤し、大晦日はオフィスにいる……」

彼は普通の家庭生活をしたいと思って、普通に仕事をして、妻が妊娠した後、彼は毎週末に家で彼女に付き添うことを堅持して、「彼女と一緒にテレビを見たり、マージャンをしたりして、ぼんやりしていてもよくて、私は父のように完全に日常生活を放棄したくありません」。

旅行、写真などの趣味も諦めたくない。10年間仕事をしてきたが、今年の春節だけは休暇を取ってネパールに徒歩で行った。

彼は職業化が自分を解放する唯一の道であることをよく知っていて、その点では、父も賛成していますが、彼ほど急いで積極的に人を探すのではなく、「いいキャリアマネージャーを見つけるのは本当に難しい。私が一番つらいのは人を見ることだ。その点、私の父は私よりすごい。彼は人と少し話をしているだけで、この人はいいのか、どうなのか、彼はたぶん知っている。私は一人で長い間話しても、この人がどうなのか分からないことがある」

時々目を逸らした境遇は彼のプラットフォーム構築の決意に打撃を与えなかった。「私は私が一目で誰かを決めることを期待していない。私は相馬の代わりに競馬をする」。その理想的なプロマネージャーがいつ現れるかは定かではないが、いずれにしても、彼は10年後に2回目の休暇を取ることはできないと決心した。