靴企業はどうやってマーケティング同質化のドーナツを突破しますか？

    　什么是差异化营销

いわゆる差異化マーケティングとは、差別的なマーケティングというのは、すでに細分化された市場に直面して、企業は二つ以上のサブ市場を市場目標として、それぞれのサブ市場に対してターゲットとなる製品とサービス及び相応の販売措置を提供することです。

企業はサブ市場の特徴に基づき、それぞれ製品戦略、価格戦略、ルート戦略及び販促戦略を制定し、実施する。

差異化マーケティングは製品、概念、価値、イメージ、普及手段、販促方法などの多方位、システム的なマーケティング革新であり、革新を基礎としてブランドの細分化市場における目標フォーカスを実現し、戦略的なリード優勢を得る。

中国の靴類ブランドの形成が表面化しすぎて、中身が足りなくて、競争ブランドの間の位置づけが曖昧で、効果的に区別できなくて、消費者の目を引くことができません。

ますます多くの製品が同質化される時、差別化を求めるマーケティングはすでに企業の生存と発展のための武器になりました。

いわゆる差別的なマーケティング戦略は、複数の面に具体的に表現できます。

    　一、产品的差异化营销

製品差異化とは、製品の特徴、作業性能、整合性、耐久性、信頼性、修理性、仕様と設計などの違いです。

つまりある企業が生産した製品は、品質、性能の面で明らかに同じ製品のメーカーより優れており、独自の市場を形成しているということです。

同じ業界の競争相手にとって、製品の核心価値は基本的に同じで、違いは性能と品質の上で、顧客の基本的な需要を満たす下に、顧客に独特な製品を提供することは差別化戦略の追求の目標です。

例えば、奥康グループは「中国科学技術機能性製靴専門家」として、科学技術の研究開発能力で企業の核心競争力を高めます。

靴類科学技術研究院を設立しました。これは中国初の靴類企業総合科学技術研究院です。今まで特許8件、新型特許31件、外観デザイン24件を申請しました。6つの機能靴を開発しました。

聞くところによると、オーコングループは毎年3000万元の研究費を投入して、靴と人の健康関係などの課題を研究して、健康、安全、快適などの機能を現代の靴製造技術に注入して、差異化マーケティングの道を歩みます。

    　二、形象的差异化营销

イメージの差異化とは競争相手と異なる製品、企業、ブランドイメージの形成によって競争優位を得ることです。

イメージとは、製品や企業に対する国民の見方と感じです。

イメージを作る道具は名前、色、標識、標語、環境、活動などがあります。

例えば、鴻星爾克さんは「テニス運動」を愛顧しています。多くの国内ブランドとバスケットボール、バドミントンなどのスポーツに集中する戦略が違います。

中国のテニスの運動装備の第一ブランドを作るために力を尽くしている鴻星爾克さんはずっとテニスの種目で突破を求めています。そして特色を作って、最初からブランドの差別化の道を踏みました。そしてテニスの運動で自分の国際化ブランドの位置づけを絶えず形作ります。

テニスは中国で日に日に盛んに発展しています。

鴻星爾克はテニスのマーケティングとブランドの普及戦略を通じて、鴻星爾克ブランドの知名度と製品の専門化の程度を更に昇格させました。

　　三、渠道的差异化营销

ルートの差異化はチャネル戦略、ルートの設計、ルートの確立、ルート管理、ルートの維持、ルートの革新などの方面から差異化建設を行うことができる。

もし暴れる山狼が「ミニショップブランドマーケティング戦略」を打ち出したら、これはブランドプロモーションのもう一つの有効な方法であるだけでなく、更に空白市場を攻略する有効な手段である。

小さな店は他の店にはない優勢を持っています。

まず、ミニショップの投入敷居が低く、企業の誘致に有利である。その次に、経営リスクが低く、投資リターンが速く、市場の空白の位置を占めやすい。

差異化したブランドマーケティング戦略に独特の「カンフー」ブランド文化を加え、正確な市場位置づけを行い、猛スピードで山狼を発展させることは必至です。