ブランド「貴族」のマーケティング戦略

ブランド「貴族」のマーケティング戦略
　　
海外のブランド管理理論の研究は1950年代に始まったが、我が国のブランド管理理論の研究は1990年代になってから始まった。WTOに加盟してから、ますます多くの企業がブランドの重要性を認識し、高級製品が世界市場を争うには、資源を集中し、力を合わせて出撃し、ブランドイメージを構築しなければならないことを理解している。高級ブランドは市場競争下の産物であり、企業発展の重要な柱であり、企業の無形資産であり、競争の宝でもある。
　　
ブランドが社会的に認められたとき、私たちは繰り返し購入するだけでなく、他の友人を推薦します。これはブランドの重要性です。現在の社会環境では、消費者が選択できる商品は数えきれず、消費者が購入できるルートもあふれている。インターネットの発展は、消費時間を短縮すると同時に、消費の情報を増やした。消費者にとって、信頼できるブランドの基準がなければ、買い物はほとんど手がつけられず、顧客は過剰な情報に埋もれてしまい、ブランドイメージを作成するための情報データを高め、ブランド価値を強化することに重点を置いてこそ、高級ブランドの作成の新しい傾向である。
　　
ブランドは通常、会社の貸借対照表には含まれませんが、ブランドは通常、新しい工場や技術的なブレークスルーよりも、ある会社の成功の定義をさらに高めることができます。つまり、高級ブランドほどブランド価値が高くなります。これは、高級ブランドを育成し、環境の悪い条件の下でも、会社が普通のブランドよりも優れた価格を把握できるようにするためだ。ブランド品は強い販売促進環境下の価格圧力に勝手に屈することはなく、これらの環境下ではブランド品は安定した成長を続けている。また、高級ブランド品は新市場への参入にも鬼に金棒のような効果があり、譲渡にも優れた譲渡価値がある。
　　
高級ブランドの中身
　　
マスロ＃マスロ＃の需要階層理論では、人類は需要を満たされていない場合に人々を行動に駆り立てる動因を提示しているが、人類の需要はその需要を満たすための緊急度に基づいて等級配列を区別することである。マズロー氏は、一人はまずその最も重要な需要を満たすために努力し、彼の最も重要な需要が満たされたとき、この需要は彼に作用するのを止め、人々はもう一つの最も重要な需要に刺激されて行動すると考えている。つまり、マーケティング担当者にとって、ターゲットとなる顧客がどのようなニーズ階層にあるのかを理解することで、どのような対応する製品や広告を提供して彼らを引き付ける必要があるのかを知ることができます。高級製品は、明らかに高い階層に属する需要である。
　　
いわゆる高級ブランドは強いブランドまたはリーダーブランドと見なすことができ、すなわちブランドは高い知名度、高い品質の同性認識、強いブランドの連想力、単一執着の忠実度を持ち、同時に、特許、登録商標、販売ルートネットワーク、製品技術などの競争優位性を持っている。高級ブランドは通常、売上高と利益額がこの種類の製品市場のトップまたは優位性を占め、経営状況が良好で、ブランドは顧客資産を持ち、顧客は満足し、持続的に発展する良好な将来性を持ち、ブランドは高い譲渡価値と延長などの特徴を持っている。
　　
高級ブランドを理解するには、まず国内外の高級ブランドに対して初歩的な認識を持つほか、高級ブランドに対して深い思考を持つ必要がある。有名ブランドは価値のあるブランドと同等ですか？ブランドの真価は、まずその中の経済的利益の獲得量の値のどれだけを体現しなければならず、それから社会の公衆と消費者の認知度である。ブランド知名度の高さはブランド宣伝にかける広告費の高さに比例するとはいえ、この事実はブランド価値とブランド知名度の間に正比例するわけではない。例えば現段階の高額広告費が積み上げられた有名ブランドは、時間、販売成熟期の試練を経て、最後にバブル化し、空名だけを残した。有名ブランドの価値には高い名誉度と高い購入率が必要で、この2つの要素は欠かせない。
　　
高級ブランドは高級価格と同等ですか。私は、高級ブランドは同類、同質製品の中の高価格帯と同等でなければならないと考えています。例えば：自動車産業の中で、ロールス・ロイス、ベンツ、BMW、ポルシェは同類製品の中の高級ブランドであっても、その価格は同類製品の中で高い。化粧品産業では、ディオール、シャネルは同類製品の中の高級ブランドであり、その価格も同類製品の中で高い。また、高級ブランドの廉価な販売促進やブランドの乱用により、ブランド価値が低下し、製品が高級な地位を持つことがなくなるリスクが高い。韓国サムスン電子は最高のケースであり、韓国の「サムスン」は2年連続でブランドの付加価値を最も多くしている企業であり、その成功は世界中の誰もが見ている。しかし、安価なイメージから徹底的に抜け出すためには、固有の販売ルートは安定しているとはいえ、「サムスン」はウォルマートなどの低価格売り場から撤退し、デパートなどの中・高価格店に入るのを我慢している。結局、サムスンにはブランドの完全性をどのように保護し、強化するかを心配する十分な理由があり、製品が大衆市場のディスカウントストアに置かれれば、「サムスン」の上品なイメージの努力に不利な影響を与えることになる。