20代女子学生の創業の道

その日の午前9時、王雯さんは永昌路の家から出かけて、東方紅広場に行って入庫書を取って、また西関に戻って会計して、その後新しい広武商業ビルに仕入れます。

その間電話が絶えない。

車に乗って、1時間後に店に座れると思って、王さんはほっとしました。

3月24日午前10時30分、新広武商業ビルの中の人たちが雑踏しています。

三階のエレベーターの入り口にある携帯電話のアクセサリー、ストラップを専門に扱っている店で、背が高くなくて、色白な白衣の女性が真剣にストラップを選んでいます。

彼女は王雯といいます。1982年生まれで、自分で社長をして、携帯の美容と携帯の部品を一年も販売していません。10日前にある通信店で携帯の売り場を予約しました。

これはいくらですか？

壁一面のストラップに対して、王雯さんは断固として簡単で、大気中の赤い携帯ストラップを持ち上げました。

_“1元”

店員が答えました。

王雯さんは素早く二つの赤色、二つの銀色、三つの白いストラップを取って、他の色を見て言いました。

また聞きました。「安くて綺麗なのがありますか？

携帯を買うお客さんにプレゼントしました。

店員がいくつか紹介しましたが、王雯さんは気に入らないです。

彼女はカバンからメモ帳を取り出して、その日に買うべきものを記しています。

ほら、王さんはまた携帯のカバンをいくつか選びました。デザインは同じです。

値段の交渉をする過程がないので、王雯はあっさりとお金を払いました。

彼女は零細買いならこんなに安いはずはないと言いました。たとえ仕入れの社長も人を見ます。彼女は今はもうここのお得意さんです。彼女は社長が彼女にあげる価格が一番低いと信じています。

携帯のフィルムも買いに行きます。

下に降りる時、王雯さんは回り道をして、三階のいくつかの携帯ストラップの店先を見てみました。今年はネズミ年です。彼女はわざわざネズミと関連のあるストラップを選びました。値段も高くないです。

ちなみに彼女は他のストラップも持っています。「これは嫌です。でも、学生が好きです。店に来る学生が多いです。」

3サイズのマシンが必要ですか？

5サイズのもあります。」

いつの間にか隣に若者が立っているのに気づかなかったので、王雯さんに聞いた。

いらないです。正規品です。

王雯さんによると、3サイズ、5サイズは行内の言い方で、アフターサービスの保障がない雑用カード、掲示板携帯などを指します。

保障されていない携帯は売る勇気がないです。お客さんに責任を持ちます。

塀を売るところには棚があります。王雯はしばらく待っても、社長が現れないので、彼女は電話で催促します。

待っている間に、王さんはこの家の膜質がとても低いと言いました。だから彼女はずっとここから商品を取りました。

王雯さんは無事に商品を受け取ってから、何か雑談しました。社長が地方経営を変えたいということを知って、お客さんとお二人は名残惜しいです。何度も連絡してくださいと言いました。

王雯さんは安寧行きのバスに乗りました。携帯電話のベルが鳴りました。王雯さんは電話を受けました。携帯のバッテリーは1格を示していますが、出かける時はいっぱいの3グリッドです。

その日の午前9時、王雯さんは永昌路の家から出かけて、東方紅広場に行って入庫書を取って、また西関に戻って会計して、その後新しい広武商業ビルに仕入れます。

その間電話が絶えない。

車に乗って、1時間後に店に座れると思って、王さんはほっとしました。

王雯は2007年4月にすべての借金を返済しました。手元に少し余裕があります。

家賃は支払ったが、ストレスはまだ残っていないようで、何とも言えない圧力の下で、王雯は「自分のやりたいことをする」つもりです。

2003年、王雯さんは甘粛工業大学のコンピュータ専門学校を卒業しました。順調にある企業に入って文員をしていましたが、4ヶ月後に退職しました。

78,800元の給料に不安定な労働環境が加わり、王雯に未来が見えなくなりました。

王雯さんは自分をよく見ました。彼女は自分の長所は明るくて、弁舌が上手です。文員の仕事は自分の長所を発揮できないようです。

同12月、ある通信チェーン店は蘭州に入り、王雯さんは応募して販売主管になりました。

月の収入は四五千元で、王雯を土地のようにお金を使う「月光族」にならせるどころか、彼女の心の中に切実な願いが沸き上がってきました。彼女は自分とお母さんのために家を買いたいです。

野心とは関係なく、投資とは関係なく、王雯の成長過程に伴う夢であり、彼女は安定した家を持ち、自分と母の家に属したいです。

2004年、この夢は手に触れるようになりました。

1989年に父と母が離婚し、王雯は母に従って省城蘭州に来ました。

蘭州で十数年の生活をしていますが、王雯の印象に残っているのは引越しを続けてきた激動と不安です。

信じますか？

その十数年、私と母はずっと家を借りて住んでいます。何回引っ越したかは覚えていません。

王さんがこれらを話している時、その美しい目がぼんやりと輝いています。

蘭通工場、七隊、晏家坪、西駅、東岡、排水溝…

都市ではたいてい安住所を見つけられます。王雯母娘の姿を残しています。その場所は記憶の中で例外なく灰色と破敗に満ちています。

「排水溝だけで、私と母は四、五回引っ越したことがあります。

孤児の未亡人は、同じところに長く住んではいけません。安全のために引っ越しを続けています。

引越しの回数が多すぎて、タンスをバラバラにしてしまいました。

排水溝のそばに家族が建てた雑物の間はかつて王雯母娘の「家」でした。家賃60元の家はベッドとミシンを置くだけで、米面油は屋外の軒下に置くしかありません。

それらが部屋を借りて住んでいる日に、王雯は何度も「自分の家があるといいですか？」

王さんは無一文の学生だった。

王雯さんが学校に行くために、お母さんは朝早く売りました。カウンターに立って、お花を売りました。倉庫を見ました。王雯さんが販売責任者になった2004年まで、母と娘はまだ蘭通工場の下宿部屋に住んでいます。テレビがない日々を過ごしています。

月に四五千元入ると、王雯は家を持つ夢がますます切迫してきます。

毎月給料を払いました。王さんは200元だけを取り出して日常の費用として残りは全部貯金します。

2004年の中秋節の月は王雯の目の中でとても明るくて、彼女はついに自分とお母さんの家に属しました。

40平方メートルの中古住宅ですが、ようやく不安定な生活を終えました。

しかし、同時に現れたのは5万元近くの借金のストレスで、半年の間に王雯は1/3の家賃だけを集めました。その残りは全部親友から借りたものです。

その時、王さんは人生はこれから順風に帆をあげるべきだと思いました。

しかし、家を買って二ヶ月後、その店は突然蘭州市場から撤退しました。

王雯さんは瞬く間に一ヶ月で四五千元のセールスリーダーから無職の青年になりました。

5万円のストレスはたちまち巨大になった。

三日後、王雯は友達の紹介で携帯会社に入り、彼女の販促生活を始めました。

王さんは誰よりも一生懸命に働いています。彼女の唯一の願いは早く借金を返済することです。

毎月、王雯さんはその会社の金メダルの販売員です。収入は販売担当者に比べないですが、まだ十分です。

王雯は2007年4月にすべての借金を返済しました。手元に少し余裕があります。

家賃は支払ったが、ストレスはまだ残っていないようで、何とも言えない圧力の下で、王雯は「自分のやりたいことをする」つもりです。

お母さんの精神的な支持、友達の経済的な支持があって、創業の道に足を踏み入れた王雯さんはもっと力を入れています。

最初は彼女が普通の携帯の美容に45分かかりましたが、彼女の価格は低くて、サービスがとてもいいです。開業十数日後に、リピーターができました。

2007年4月、王雯さんは辞職しました。彼女は当時台頭したばかりの携帯電話の美容に目を向けました。投資が小さく、資金回収が早い携帯電話の美容市場には無限のビジネスチャンスがあると本能的に感じました。

王雯さんの創業は学徒から始まりました。先生は携帯の美容を見ないでくださいと言いました。つまり携帯にフィルムを貼るだけですが、携帯の美容技術を習得するには少なくとも二ヶ月以上かかります。

王雯さんはこの邪を信じません。毎日昼は師匠に従って腕を習っています。夜は家に帰って練習を続けています。20日間、王雯さんは夜明けの4時前に寝たことがありません。小さなベンチに座って練習しています。お尻まで擦り剥ぎ始めました。

その過程で、母は王雯に大きな支持を与えました。

毎晩、お母さんは王雯のそばにいます。音楽を流します。お水をあげます。娘の美容にいい携帯を見てみます。

部屋の中のあのぽつんとした明かりの下で、お母さんの付き添いがあって、眠気は簡単に克服されます。

20日後、王雯さんは卒業しました。

2007年5月、王雯さんの携帯電話の美容「お店」はにぎやかな西駅の西太華商業ビルに開店しました。「お店」というより小さなカウンターのほうが正確です。

商業ビルのへりの拡张する巴掌の地、1つのカウンターを収容することしかできなくて、携帯電話の美容をする以外、王雯はまた携帯の部品を売ります。

王雯さんは今日は「張総」に感謝しなければならないと言いました。これは王雯さんに親切に「張総」と呼ばれた人です。彼女の同行友達です。王雯さんの創業の初めに経済的に力強い支持を提供しました。

当時の家賃は一年か半年を支払わなければなりません。少なくとも四半期ごとに支払わなければなりません。でも、王雯が貯めたお金は明らかに家賃が足りないです。張総の交渉のもとで、デパートは異例に王雯に一ヶ月ずつ支払わせます。

そして張総は王雯のために棚を提供しましたが、単独で棚を作るには一千元が必要です。

王雯さんは技術がありますが、あまり多くのお金を仕入れていません。張さんは肝心な時に助けてくれました。張総の保証のもとで、王雯さんは携帯電池のブランドの代理をしました。彼女の力だけで、二万円もかかります。

お母さんの精神的な支持、張総経済的な支持があって、創業の道に足を踏み入れた王雯さんはもっと力を入れています。

最初は彼女が普通の携帯の美容に45分かかりましたが、彼女の価格は低くて、サービスがとてもいいです。開業十数日後に、リピーターができました。

6月の暑さは、デパートの規定によって、何も遮るものを置いてはいけません。王雯の「店」は遮られずにひどい日差しの下に暴露されます。一番暑い時、王雯のパソコンは自動的にシャットダウンされます。

しかし、王雯さんは暑さを和らげるために、お客さんに持ってくる乾燥熱を待つために、お母さんはミネラルウォーターを買ってきて、無料でお客さんに暑気払いをします。

あの暑さに耐えられない夏、百メートルの範囲で人の群れを通り抜けて、歩道橋の上で急ぎ足で進んだ母の格付けは王雯の記憶の中で、温かい涙を流す風景となりました。

資金不足のため、王雯はいつも品薄しています。商品を調整するには百メートル以上の店から取りに行かなければなりません。携帯の美容をする王雯さんは無芸で、お金もないし、人を雇うお金もないので、お母さんは王雯さんの有能な助手になりました。

ある時、私は携帯の美容を終えて、店の前に立ってお母さんを迎えていました。50代のお母さんが大汗をかいています。荷物を持って歩道橋から降りてきて、できるだけ速く混んでいる人の中から右に向かって進みます。

王雯さんは少し言葉が詰まっています。しばらくの間、彼女は言いました。「一番忙しい時には、お母さんは一日に十何回も歩道橋の上を走っています。

彼女の私に対する支持が一番大きいです。」

成功した起業は王雯の「野心」を呼び起こしました。彼女の目標はある携帯ブランドの地域代理権を独占することです。

三ヶ月後、王雯の店は安寧大学の校区の近くに引っ越しました。商売は西駅の時ほど良くないです。冬休みと夏休みは商売の閑散期になりました。

王雯さんは進路を考え始めました。彼女はいつも「チャンスは準備している人に残しておくもの」と信じています。

2008年3月、チャンスは再び青王雯になり、彼女の携帯美容カウンターと隣り合わせの携帯電話のカウンターを譲りました。王雯さんは何も言わずに話しました。二人を雇いました。

王雯さんの「お店」はまだお店のカウンターの形で現れていますが、この26歳の女の子にとって、彼女がやっていることと持っていることは、多くの同年代の人が手に入れられないことです。

屋台が増えれば敷くほど、王雯は「力不足」と感じ始めました。「私は勘定ができません。この数日間、帳面を倒しただけで、気が遠くなり、毎日遅くまで調べられます。」

王雯さんはちょっと悩んでいます。会計問題についてはもう周りの人に教えてもらいました。そして、経理に関する知識を勉強し、会計ソフトを使うことを勉強したいです。

王さんは勉強しなければならないと言いました。準備のできる人になりたいです。

こんにちは

何が必要ですか？

いくらぐらいかかりますか？

どれが気に入ったか見せてあげます。

インタビューが絶えず入ってくるお客さんに中断されるというより、王雯さん自身に中断させて、素早く仕事の役に入るスピードに驚嘆させます。彼女の親和性に富んだ微笑と根気良い質問と説明で、それぞれの需要があるお客さんに満足させます。