Comment Attraper Le Consommateur Chinois?

Depuis la réforme et l 'ouverture, notre économie s' est considérablement développée.Le niveau de vie de la population s' est considérablement amélioré, les vêtements, la nourriture, le logement, la ligne se classant en premier lieu dans le "vêtement", et les besoins en vêtement sont de plus en plus nombreux, de la couleur au style, à la marque, les différents groupes de consommateurs et les différents modes de consommation.

Les consommateurs sur le marché des vêtements sont un groupe complexe.

Le comportement des consommateurs en matière d 'achat est influencé par des conditions objectives telles que le niveau de revenu, la région géographique, les coutumes ethniques, les croyances religieuses, les traditions culturelles et le niveau de développement social, ainsi que par des facteurs subjectifs tels que l' âge, le niveau d 'instruction, le goût esthétique et les objectifs de consommation.La Chine est un pays d 'une longue histoire, d' une longue tradition, d 'une vaste portée et d' une grande diversité ethnique.Il s' agit donc d 'un groupe extrêmement complexe, au - delà d' un grand nombre absolu.De l 'analyse du pouvoir d' achat, il existe dans notre pays plusieurs niveaux différents de consommation de vêtements, de la richesse, de la petite santé à la chaleur.Une répartition approximative fondée sur les critères régionaux se traduit essentiellement par une diminution du pouvoir d 'achat global et du désir d' achat du Sud - est au nord - Ouest.

Les différences de comportement en matière de consommation dues aux différences régionales varient également en fonction du niveau élevé des revenus des consommateurs: elles sont plus marquées chez les consommateurs de niveau intermédiaire et subalterne, mais elles ne sont pas visibles chez les consommateurs de niveau supérieur, ce qui est un problème commun et les marques qui se situent actuellement à des prix élevés tels que sprit, Ele, polo, FENDI, bcbcbg, MaxMara, etc., ne présentent pas de différences importantes entre les résultats de vente et le niveau de popularité à Beijing.Dans les groupes de consommateurs de haut niveau, l 'impact des différences régionales ne peut pas se traduire par des différences importantes dans les secteurs de consommation.Où qu 'ils se trouvent, leur consommation se concentre sur les marques de noblesse et de richesse.

Les différences de consommation peuvent également influer sur le comportement des consommateurs en matière d 'achat.Pour les consommateurs de vêtements, les vêtements et les cadeaux sont les deux objectifs de consommation les plus fondamentaux.Lorsque les cadeaux deviennent une fin en soi, les critères de sélection du consommateur sont probablement concentrés sur le prix.Dans ce secteur particulier de la consommation, le principe traditionnel de la répartition des consommateurs est totalement subversif, et même les personnes très pauvres peuvent acheter des articles d 'habillement qui sont plusieurs fois supérieurs à leur capacité de consommation pour avoir un effet « honorable ».

Les facteurs ci - dessus, qui peuvent être à l 'origine de différences de comportement en matière de consommation, sont identifiables et prévisibles et peuvent servir de base et de référence pour l' élaboration de plans de production et de commercialisation, et les fabricants devraient attirer l 'attention voulue.

Consommateur sur le marché des vêtements

C 'est un groupe qui grandit.

Les consommateurs de vêtements sont de plus en plus motivés par l 'évolution rapide de la situation nationale.Se manifester par:

Premièrement, l 'augmentation continue du revenu global des consommateurs, qui se traduira par une augmentation de la demande de produits d' habillement et une augmentation de la capacité d 'achat réelle;

Deuxièmement, les consommateurs commencent à se caractériser par une polarisation des préférences en matière d 'achat, le pouvoir d' achat étant progressivement concentré dans les régions où les prix sont élevés et moyens.Cette évolution peut être attestée par l 'évolution de la demande de biens de consommation de vêtements sur le marché: les marques de luxe de haut de gamme sont les bienvenues sur le marché chinois, la Chine est devenue un marché émergent important pour de nombreuses marques de haute qualité au niveau international, et les marques de bas et de moyen prix sur les grands itinéraires sont également bien vendues;

Troisièmement, l 'évolution du mode de vie a entraîné une forte augmentation de la demande de vêtements par les consommateurs.La rapidité avec laquelle les articles d 'habillement existants apparaissent à chaque instant comme uniques et obsolètes.Cette évolution a accéléré la spécialisation du marché intérieur de l 'habillement, les uniformes de banquet, les vêtements de mariage, les vêtements de loisirs, les vêtements professionnels, etc.On peut imaginer que sur le marché futur des vêtements, plus les produits ciblés seront les bienvenus.

Quatrièmement, les points chauds de la société, la culture populaire et les tendances internationales ont contribué à l 'évolution constante des goûts esthétiques des consommateurs.Au cours des 20 dernières années, l 'amélioration notable du niveau de l' économie chinoise a permis de ne plus se limiter à la demande pratique de l 'habillement.Leur acceptation et leur digestion des nouveautés et des tendances de la mode sont excellentes, mais aussi leur attachement à leurs traditions et, dans une certaine mesure, presque inconcevables.

Cinquièmement, les consommateurs deviennent de plus en plus matures.Les marchés prospères et les informations développées leur offrent les meilleurs programmes d 'enseignement accéléré.De plus en plus de gens commencent à se débarrasser des habitudes de consommation à la légère et aveugle, à prendre conscience de leurs besoins réels et à avoir un meilleur sens de l 'odorat et du jugement sur le style, le style et le prix de la qualité des vêtements.Ainsi, connaître leurs préférences et leur donner le meilleur choix sera le seul moyen correct pour les fabricants qui tentent d 'entrer sur le marché chinois de l' habillement.

Sixièmement, les consommateurs du marché de l 'habillement sont en spanition vers l' urbanisation.Ce changement s' accompagne d 'un processus d' urbanisation en Chine.À la différence de la demande de vêtements de la population rurale par rapport à la population urbaine, le fait que les consommateurs urbains commencent à devenir les principaux consommateurs de vêtements signifie l 'avènement d' une nouvelle ère de consommation de vêtements.Ce faisant, la demande des consommateurs de produits d 'habillement s' accompagnera d' une augmentation graduelle de la quantité, de la qualité, de la nature, etc., qui mérite toute l 'attention des fabricants de vêtements.

Les consommateurs du marché des vêtements

Poursuite de la hiérarchisation et de l 'Individualisation dans la tendance des vêtements

Les habits chinois, déjà connus sous le nom de "convergence internationale", tournent aujourd 'hui deux fois dans les rues commerciales de la Ville, et on voit souvent beaucoup d' hommes et de femmes rouges et verts.La plupart d 'entre eux commencent également à chercher leur propre style ou leurs caractéristiques qui osent s' épanouir dans la rue, se sentent beaucoup plus rafraîchis qu' il y a quelques années, et la différence entre les habitants des pays développés et ceux des pays développés est plus de style que de qualité.

La tendance à la consommation structurée et personnalisée de vêtements est de plus en plus évidente.La distinction entre les niveaux de consommation commence à présenter des caractéristiques de consommation nettement différentes selon le revenu, l 'âge et la région.Il ne semble plus y avoir de mode populaire comme celui des jours précédents, qui s' est répandu et qui a empoisonné tout le monde.Dans les années 90, il s' appelait aussi un pantalon de pieds de beauté, dont le nom avait été attribué à un pantalon d 'occasion.Les filles, les adolescentes, les adolescentes, les femmes d 'âge mûr, les vieilles femmes, les grands et maigres, vont à l' école et travaillent dans la rue.On ne peut que se moquer d 'un vêtement réservé à un défilé scolaire.La diversité et la hiérarchisation des modes d 'approche populaires témoignent de l' élargissement de l 'accès du public à l' information.Face à l 'information, les gens ont beaucoup de choix et les yeux ouverts.

La consommation sur le marché de l 'habillement

Conduction and Radiation - induced national Consumption Behavior

Les groupes urbains de consommateurs occupent une place importante dans les groupes de consommateurs de vêtements, principalement en raison de leurs effets de conduction et de rayonnement.Les villes sont souvent le centre politique, économique et culturel d 'un pays ou d' une région et jouent un rôle central dans le développement.En Chine, le niveau économique est très inégal entre les régions, l 'économie rurale est en retard et largement répartie, et le développement du pays dépend dans une large mesure du dynamisme des villes, en particulier dans le secteur de l' habillement.D 'une manière générale, la tendance de l' habillement est conduite d 'abord par les consommateurs des villes centrales de Shanghai, Beijing et Guangzhou, puis par les villes moyennes environnantes, puis par les petites villes plus éloignées et plus enclavées.Tout au long du processus de diffusion, le rôle crucial des groupes de consommateurs urbains qui sont à l 'avant - garde de la consommation de vêtements et qui sont à l' origine de la mode est incontestable.

En outre, l 'avantage des groupes urbains par rapport aux groupes ruraux de consommateurs est évident, bien que leur nombre absolu ne représente qu' une faible proportion des groupes de consommateurs de vêtements.

Maturité de la marque des consommateurs sur le marché des vêtements

Chine au XXIe siècleMarchéL 'accent est de plus en plus mis sur l' individualisation et la sensibilité des consommateurs, d 'où l' importance et la complexité croissantes de la prise en charge psychologique des consommateurs.La complexité de la construction de la marque, l 'interaction et la relation variable entre la construction de la marque et le comportement du consommateur sont évidentes dans la relation complexe entre la marque et le comportement du consommateur.Ce n 'est qu' en étant bien conscients de ce fait que nous pouvons contribuer à la construction et à la maintenance de nos marques et à guider le comportement des consommateurs.

Marques, c 'est une marque qui distingue un produit d' un autre, ce qui rend les produits uniques.L 'introduction du concept de marque en Chine n' a été qu 'une vingtaine d' années, de même que les marques de vêtements, dont les produits sont de plus en plus appréciés par les consommateurs.La marque ne représente pas seulement le symbole d 'un produit, mais reflète la valeur intrinsèque du produit, une bonne réputation de marque est un important bien incorporel de l' entreprise.Avec le progrès de la société et le développement économique, le niveau de vie de la population augmente et la structure de la consommation a considérablement évolué.Lorsque la consommation matérielle des besoins physiologiques, tels que l 'alimentation et le logement, est largement satisfaite, la demande spirituelle devient de plus en plus importante, et les consommateurs mettent davantage l' accent sur la satisfaction psychologique et émotionnelle lorsqu 'ils achètent des produits, et le rôle des marques dans ce domaine devient de plus en plus important.

Dans mon pays, la gestion de la marque est plus chaotique, les marques internationales sont souvent très irrégulières à l 'entrée et à la sortie, ce qui crée des difficultés d' identification pour nos consommateurs, les marques tardent à obtenir le soutien qu 'elles méritent.Depuis notre adhésion à l 'OMC, notre pays s' est accéléré.Industrie du vêtementLe processus d 'internationalisation a permis aux entreprises de confection d' avoir les conditions de base du marché mondial en termes de taille et de niveau de fabrication.Au cours des trois prochaines années, les entreprises de vêtements continueront d 'améliorer et de mettre à jour la théorie d' entreprise et les instruments de marketing, de développer leurs propres marques, d 'entrer dans une nouvelle phase de développement pour accroître la valeur ajoutée industrielle et la valeur ajoutée de la marque.

La "Stratégie de marque" actuellement préconisée est le résultat de l 'adaptation du comportement des consommateurs, car l' impact d 'une marque puissante sur le comportement des consommateurs est la performance la plus générale de la marque.Les marques puissantes peuvent avoir un effet de choc sur l 'esprit des consommateurs, produire des motivations d' achat, et une fois appliquées, grâce à de meilleurs résultats pratiques, obtenir une meilleure évaluation, et ainsi de parvenir à la confiance, le renforcement et la résonance émotionnelle.Pour les entreprises modernes, toutes leurs activités de développement et de commercialisation de produits devraient être fondées sur la demande des consommateurs et seules la fourniture de produits ou de services répondant à la demande des consommateurs est la voie du développement des entreprises.