Anchor S' Est Efforcé D 'Améliorer La Valeur De Sa Marque Et A Franchi Le Seuil De 10 Milliards.

Pour les entreprises sportives chinoises, plus grande proposition, est toujours l 'évolution de la marque elle - même.

Même après avoir brisé ce qu 'il était convenu d' appeler le billion de sortilèges, Tin Shizhong savait qu 'il y avait une différence entre la perception de la marque, la tranquillité et le post - Li Ning, sans parler d' adinek, et que la percée de la marque était plus urgente que l 'ampleur de la percée.

Aujourd 'hui encore, les entreprises nationales d' articles de sport ont également une crise d 'inventaire qui a presque détruit la confiance de l' industrie en 2012.

Après une décennie d 'or, les entreprises nationales d' articles de sport sont tombées de haut en bas de l 'échelle, en 2012, Li Ning a perdu pour la première fois depuis huit ans, près de 2 milliards de yuan.

La même année, bien que la performance de moins d 'un milliard de yuan à rattraper Li Ning, pour la première fois depuis cinq ans de cotation en bourse.

Il ne fait pas un jour froid.

Au fil des ans, les ventes de terminaux ont été négligées, la dépendance à l 'égard des grands modèles de gros, de sorte que la crise des stocks de marques sportives est apparue en 2011.

Zhang Qing, fondateur de sport Consulting Co., Ltd, a rappelé à l 'entrepreneur chinois que, dans le passé, les marques avaient vendu leurs produits à des distributeurs, il y avait quatre commandes trimestrielles par an, les distributeurs avaient commandé les marchandises, même si la tâche de la marque était achevée.

La conséquence directe de ce modèle de vente est que les marques ne sont pas sensibles à l 'évolution de la demande sur le marché et ne peuvent pas non plus percevoir la demande de produits des consommateurs.

C 'est dans ce contexte qu' il a pris l 'initiative. "

"L 'essentiel de la pition est de recueillir rapidement les réactions des clients, de mettre au point des produits populaires sur le marché, de fournir des directives précises sur les commandes, d' encourager les distributeurs à adopter des commandes souples, de stabiliser le niveau de l 'arriéré dans les magasins et de prévenir l' arriéré.

En tant qu 'ancien employé en sécurité, Magang se souvient de cette réforme et pense que ce n' est pas facile.

Si l 'on ajoute deux commandes par an, il est plus facile d' avancer, alors la réforme du terminal ne dépend pas des marques elles - mêmes.

Il faut pour cela une coopération accrue de la part des distributeurs, dont l 'un des détails est la demande.

Tous les magasins sont équipés de systèmes ERP, de comprendre les informations sur les ventes, de faciliter le réapprovisionnement et la mise à jour en temps voulu.

Dans le cas des boutiques mal vendues, il a été demandé de fermer.

Les distributeurs ne sont pas disposés à accepter une telle surveillance et ne souhaitent pas partager des données réelles avec les marques.

Face à la résistance à la réforme, Tin Shizhong a décidé d 'aider les distributeurs à ouvrir des magasins phares dans les principaux comtés et villes du pays et à « donner l' exemple » aux autres distributeurs.

Un détail qu 'il ne faut pas perdre de vue est qu' à l 'époque, le modèle de Li Ning était très populaire dans le pays, mais qu' il présentait des inconvénients sous la pression des stocks.

Les distributeurs ne sont pas contrôlés et les canaux sont en désordre.

Et Ding a compris depuis longtemps que ce modèle n 'était pas viable et a exigé des distributeurs qu' ils se pforment en anciens "bataillons lourds et légers".

, d 'ouvrir directement des magasins, de renforcer le contrôle des canaux.

Lorsque les autres marques sportives sont encore plongées dans la boue, à la fin de 2012, l 'inventaire sera presque terminé.

Les modifications apportées à la chaîne de vente au détail ont permis d 'accélérer le nombre moyen de jours de repos pendant lesquels les entreprises ont commencé à se procurer des stocks jusqu' à ce que ceux - ci soient consommés et vendus.

Moins le nombre de jours de rotation est important, plus les stocks sont liquidés rapidement.

En 2014, ce chiffre était de 58 jours contre 109 jours pour Li Ning.