Créer Et Développer Une Équipe De Gestion De Vente Harmonieuse Et Efficace

Pourquoi les entreprises sont - elles sous - performantes et doivent - elles savoir si elles sont dues à des problèmes de capacité ou d 'attitude?

En tant que gestionnaire, dans les cas où le personnel est sous - évalué pendant de longues périodes, il ne s' agit pas de résoudre le problème, mais d 'étudier les problèmes qui sont à l' origine de la Sous - performance, c 'est - à - dire les capacités du personnel ou les attitudes, Et si l' on donne des conseils sur la question de la compétence, on peut combiner les ressources qu 'on ne peut pas lui - même encadrer et utiliser des services extérieurs pour améliorer la gestion des compétences.

Les questions d 'attitude doivent inspirer les subordonnés et accroître leur confiance en eux - mêmes.

Par exemple

En écoutant votre exposé sur le programme de travail, Wang a fait preuve d 'une grande confiance et d' un grand désir, mais a commencé à perdre patience lorsqu 'il s' est agi d' une tâche difficile.

Que feriez - vous alors? L 'analyse de la confiance et de l' enthousiasme manifestés par Wang, après avoir entendu parler du programme de travail, montre qu 'il n' y a pas de problème dans son attitude et pourquoi il est facile d 'agir. Il s' agit donc d' un problème de capacité du roi, alors, en tant que chef de file, de reconnaître ses efforts et de lui donner une meilleure démonstration de ses difficultés et de l 'encourager à essayer davantage.

Afin d 'améliorer la capacité de travail des employés.

Par exemple, Yao Yun, une société qui aimait beaucoup jouer au basket - ball, avait constitué une équipe de basket - ball au sein de l 'entreprise et avait plus d' un tiers de ses collègues qui faisaient déjà partie de l 'équipe de basket - ball.

Comme on l 'a vu plus haut, le principal facteur de l' inefficacité de Yao Yun est son attitude, de sorte que les gestionnaires de vente doivent faire preuve d 'une bonne connaissance de la commune, est trop privé pour décourager les employés.

Qu 'est - ce qu' il y a de mieux à faire pour l 'encourager à trouver une solution sans nuire à sa motivation envers l' équipe de basket - ball, tout en rattrapant les retards?

L 'admiration doit être exprimée au bon moment pour atteindre l' effet correspondant, rater le meilleur moment, comme la mode démodée, ne pas être aimable.

Par exemple, sous votre direction, que ferez - vous alors que le roi vient de faire de bons progrès dans la capacité de son programme de travail et qu 'il commence donc à faire de bons changements dans l' efficacité et l 'attitude?

Le partage est aussi une croissance dans le travail, il y a beaucoup de gens qui pensent qu 'il n' y a pas de bonne solution à quelque chose depuis longtemps, peut - être en discutant avec d 'autres sans l' intention de trouver des moyens d 'améliorer leurs capacités.

D 'où vient la passion? Donner un grand sens de la Mission, c' est donner à ses subordonnés le meilleur sentiment de crise, c 'est tout ce qui pousse à aller de l' avant

La raison pour laquelle les responsables de la vente sont démoralisés et peu enthousiastes, c 'est d' abord d 'analyser les raisons de cette démoralisation.

Est - ce qu 'il y a un contrôle trop strict sur les subordonnés, des normes de travail déraisonnables ou des quotas déraisonnables, un faible niveau de gestion, une évaluation insuffisante des emplois ou l' absence de reconnaissance du travail, l 'absence de communication efficace entre le supérieur et le bas, l' absence de statut professionnel, l 'absence de traitement équitable, le manque de confiance à l' égard de leurs supérieurs hiérarchiques, un système de rémunération irrationnel, une inadaptation de l 'emploi des subordonnés, un sentiment d' insécurité, une politique de promotion ou un espace de développement limité et une conception régionale irrationnelle?

Les gestionnaires de vente ont tendance à considérer que leurs subordonnés n 'ont pas suffisamment apprécié le travail qu' ils accomplissent, qu 'ils ne se soucient pas suffisamment des problèmes personnels de leurs subordonnés, qu' ils ne sont pas suffisamment sensibilisés et aidés pour se concentrer sur le travail, qu 'ils ignorent l' insécurité du travail, qu 'ils ne perçoivent pas de salaire élevé, qu' ils ne peuvent pas raisonnablement organiser des emplois intéressants, qu 'ils offrent des possibilités d' avancement, qu 'ils n' ont pas suffisamment d 'intégrité personnelle, qu' ils n 'ont pas de bonnes conditions de travail et qu' une discipline professionnelle.

Les subordonnés, quant à eux, se concentrent souvent sur des questions telles que l 'appréciation du travail accompli, le manque d' objectivité dans le travail, la compréhension positive des problèmes personnels et l 'aide à apporter.

Il n 'y a pas plus de trois types de mécontentement, fatigué et flottant que les moyens d' incitation à plusieurs émotions.

Les plaignants, souvent mécontents, ont surtout fait preuve de cynisme et se sont promenés de façon négative, ce qui a nui à la stabilité et à l 'unité de l' équipe.

Pour ceux qui sont fatigués, le rythme de travail est souvent lent, si on pense à la journée, moins de mots, de mauvais discours, le travail est toujours ennuyeux.

Les flotteurs ont tendance à s' élever, l 'amour face à face pour les autres et les entreprises, qui sont très vulnérables aux intérêts personnels et à l' image de l 'entreprise.

Tout mécontentement dans le travail peut avoir une incidence sur le rythme des travaux et la stabilité de l 'équipe, et les responsables de la vente sont dûment habilités à déléguer des pouvoirs aux responsables de la vente, ce qui permet non seulement d' encourager les responsables de la vente à être passionnés, mais aussi d 'améliorer l' efficacité et la performance.