Améliorer Nos Performances Quatre Types Différents De Leadership Style

< p > < a href = "ici le monde < http: / / www.sjfzxm.com" > < / a >, vêtements, chaussures, chapeaux de réseau XiaoBian, à introduire par quatre types différents de leadership style personnel de l'amélioration de la performance.

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< p > dans la gestion d'une entreprise, un point très important, c'est d'être employés sur la base de la phase de développement, l'utilisation de correspondance, bon leadership! C'est - à - dire, selon les employés à des stades de développement différents pour ajuster le leadership.

De manière spécifique, peut être divisé en quatre types de leadership, à savoir: le leadership de la directive; type de leadership Leadership Leadership; de soutenir et d'autorisation de formule.

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"P > par exemple, pour gérer les nouveaux vendeurs d 'entreprises, les débutants sont enthousiastes à tous égards, désireux d' apprendre, mais pas suffisamment compétents.

Étant donné que les nouveaux sont très désireux d 'être un vendeur réussi, curieux et impatient, optimiste et enthousiaste, il convient à ce stade d' adopter un style de direction directive.

Enseigner à la nouvelle personne le détail des procédures de vente, de l 'appel aux clients à la signature avec les clients à apprendre de la main, comment appeler les clients, comment les ventes doivent se faire, comment réussir le travail, et ainsi de suite.

Un plan de développement doit ensuite être élaboré pour guider les nouveaux arrivants dans leur développement progressif en tant que vendeurs.

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En d 'autres termes, il faut non seulement poser des questions, mais aussi aider à trouver des réponses.

Les nouvelles recrues ont besoin d 'une orientation détaillée, d' une attention constante aux résultats des ventes, d 'une planification et d' une définition des priorités pour atteindre les objectifs du travail.

C 'est un bon modèle de direction pour les débutants enthousiastes.

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< p > > ceux qui aspirent à l 'extinction ont besoin d' un encadrement.

Supposons qu 'après plusieurs semaines de formation à la vente, le nouveau titulaire ait appris les techniques de vente de base, mais qu' il ait trouvé ce travail beaucoup plus difficile qu 'il ne l' imaginait.

Les dirigeants constatent que leurs émotions commencent à baisser et se lamentent souvent.

Bien qu 'il ait acquis davantage de compétences en matière de vente et de capacité que le niveau de l' enseignement primaire précédent, il est devenu négatif et la volonté de travailler diminue.

C 'est ce qu' on appelle l 'apprenti qui a perdu espoir.

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< p > pour ce type de personnel nécessaire est entraîneur de leadership, de guidage et de soutien plus élevée.

Les dirigeants doivent continuer de guider et de l'attention de ses ventes, tout en lui de dialogue bidirectionnel, constamment sur ses recommandations, de continuer à écouter ses questions et recommandations.

La direction doit lui donner un peu de reconnaissance et de soutien, aider à établir la confiance, de retrouver la volonté de travailler, d'encourager sa force de travail.

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< p > leadership compétent mais la prudence de performance a besoin de soutien.

Si le vendeur a maîtrisé de vente quotidienne < a href = "http: / / www.sjfzxm.com / News / index_c.asp" > < / a > le devoir de travailler, et une technique de vente.

Toutefois, il a toujours la possibilité de dans des conditions de manque de leadership ou d'autres collègues d'aider de façon indépendante pour accomplir la tâche de vente était le manque de confiance.

Mais il a une capacité suffisante, mais il n'est pas sûr.

Il a maîtrisé le processus de vente, et la coopération avec les clients est satisfaisante, mais il hésite encore à s' acquitter de son mandat de manière indépendante.

Il n 'a pas confiance en ses capacités.

A ce stade, il est devenu un acteur habile mais prudent, et la volonté de vendre est élevée et faible.

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< p > nécessitant le leadership de soutien.

En raison de cette subordonné a appris assez de techniques de vente, alors chef essaie de ne pas trop de conseils, il a besoin de l'appui de la direction, il a encouragé, pour l'aider à établir la confiance.

Maintenant, les dirigeants doivent rester dans son dos, écouter ses pensées et de ses propositions, pour lui communiquer avec les clients et les autres employés.

Les dirigeants doivent encourager et féliciter plus, mais moins de guidage.

Ce support de style de leadership sur la coopération et la communication bidirectionnelle, la rétroaction est très important.

Un chef doit en posant des questions, a aidé à élargir, encourager le courage d'aller de l'avant, pour l'aider à réaliser l'objectif de ventes.

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< p > indépendante de la nécessité d'achever l'autorisation de leadership.

Au fil du temps, les anciens nouveaux sont devenus les principaux membres de l 'équipe.

Il a non seulement maîtrisé les techniques de vente, mais a également réussi à défier les clients de haute difficulté.

Il peut prévoir et résoudre les problèmes.

Il est dans son propre domaine de vente pour le succès et la confiance.

Non seulement il a fait un excellent travail, mais il peut aussi inspirer les autres membres de l 'équipe.

A ce stade, il est devenu un professionnel indépendant dans le domaine de la vente, capable de réaliser les objectifs de vente.

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"> p > > Lorsque le personnel se trouve à ce stade de développement, il convient d 'adopter un style de direction autorisé.

Un leader doit le quotidien des droits de prise de décision et de résoudre le problème de la lui donner moi - même responsable, qu'il maîtrise par son travail.

Le rôle des dirigeants est de lui accorder suffisamment de droits de l'homme, et lui faire confiance indépendant permet de terminer le travail.

La direction doit faire est de reconnaître ses excellentes performances, quand il faut soutenir des ressources appropriées pour l'aider à réaliser l'objectif de ventes.

À ce stade, il est important de motiver un excellent personnel de vente, afin de lui permettre de continuer à renforcer la capacité des ventes, les défis de plus en plus objectifs.

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En résumé, l 'initiative < p > est une approche globale et pragmatique, fondée sur les circonstances < http: / / www.Sjfzxm.Com / News / index u.Asp >.

Comment diagnostiquer la phase de développement du personnel ou de l 'équipe et comment utiliser un modèle de direction approprié pour répondre aux besoins du personnel et de la situation.

Ce faisant, le personnel développera rapidement ses capacités de travail, renforcera sa volonté de travailler et améliorera ses performances!