Analyse De La Diversité Et De L 'Extension De La Promotion Commerciale

L 'un des 4p contient de nombreuses réf érences aux manuels de l' École de gestion et de l 'École de commerce, et nous préf érons l' interprétation de Terence a. Simp, professeur de marketing à la Dara Moore School of Business de l 'université de Caroline du Sud, Columbia.La promotion, c 'est - à - dire les mesures d' incitation utilisées par les commerçants pour inciter les grossistes, les détaillants et les consommateurs à acheter un produit de marque, ainsi que pour encourager les vendeurs à commercialiser activement ce produit.< p >
< p > toutefois, la promotion a aussi un sens large et étroit, qui se réfère essentiellement à la promotion différée, y compris la promotion gratuite à titre expérimental, la promotion conjointe, les compétitions, le parrainage public, le marketing des membres, la promotion de l 'image, les événements, etc., et qui n' est pas susceptible d 'accroître les ventes à court terme, mais qui a un effet très positif sur la croissance à long terme.La promotion au sens étroit englobe les activités à court terme qui stimulent les ventes, telles que les prix à la baisse, les cadeaux, les achats en points de vente, le tirage au sort, les incitations de canal, les ventes sur place, etc., c 'est - à - dire la promotion instantanée.Dans la promotion des terminaux OTC, les deux types de promotion sont souvent utilisés conjointement, souvent sous forme de combinaisons, ce qui reflète pleinement la diversité et la portée des instruments de promotion.< p >
"P", "strong", "organisation de la promotion", "strong", "p", "
Les ressources de l 'initiative "p" sont souvent concentrées entre les mains d' un petit nombre de personnes.< p >
En tant que chef de file, il faudrait donc passer du rôle de « promoteur de l 'allocation des ressources à celui de « Contrôleur du crédit » et accorder aux régions des pouvoirs de crédit suffisants en fonction de la situation du marché, afin que les praticiens puissent faire preuve de sagesse en fonction des besoins locaux.Mais l 'autorisation ne signifie pas que l' on se laisse aller et qu 'on doit jouer le rôle d' un bon superviseur.En règle générale, nous mettons en place des systèmes tels que le système des responsables de la promotion, le système d 'évaluation des dossiers, le système de récompenses et le système de la cote de crédit, ce qui, invisiblement, permet de dissiper la confusion et l' amertume des dirigeants.< p >
"P", "strong", "OTC" et "strong", "p"
"P > OTC terminal Why promote, what is Promoting, it is very important, some promotions is to Improve the visibilité and Beauty of Enterprise Brands, some promotions is for communication with the Consumer, some to Promote the Marketing of New Products, but it is indubitablement to increase Market and change the customer attitude.< p >
< p > dans l 'ensemble, il y a deux façons d' accroître le volume des ventes: premièrement, d 'élargir la clientèle cible, y compris la conversion des catégories et des marques.Par exemple, au cours de la période de Baiyunshan et de la médecine chinoise jaune, nous avons mis en place un "mécanisme de récupération des médicaments périmés dans la famille", les consommateurs peuvent acheter des plaques bleues de la marque Baiyunshan avec des particules périmées d 'autres fabricants, ainsi que l' activité de "bouteilles vides" de médicaments de la ville de Huasheng, les consommateurs sont également guidés par la transformation des marques.< p >
< p > deuxièmement, il s' agit d 'accroître la consommation par unité, y compris la fréquence de la consommation, et la consommation par unité.Par exemple, au cours de l 'Administration pharmaceutique de Huasheng, nous avons proposé des "combinaisons", des particules antivirales et des capsules à boucles d' oreilles de singe pour la vente, à la fois pour le traitement de la grippe et pour la consommation de médicaments chinois, ce qui a permis d 'augmenter les prix des consommateurs, invisibles et uniques.Il est donc essentiel que les objectifs de la promotion soient clairs et qu 'il n' y ait pas de promotion injustifiée.< p >
"P", "strong", "Promotion classification", "strong", "p"
"P", "p", "p", "p", "p"
Http: / / www.Sjfzxm.Com / News / index \ \ u.Asp >< p >
< p > promotion commerciale - les réunions, les repas sont les principales formes de distribution.< p >
"P > ka boutique de promotion - attirer l 'achat à des conditions préférentielles, exprimer son produit USP, donner aux clients le sentiment que la valeur de l' objet est excessive.< p >
< p > promotion communautaire - éducation de la population avec les centres de santé communautaires, les pharmacies, etc.< p >
"P > promotion pharmaceutique - offrir des préférences aux anciens clients, encourager les nouveaux clients à acheter.< p >
< p > promotion synergique - une synergie horizontale similaire entre les cartes de crédit des banques de recrutement et les réseaux de voyages mobiles.< p >
Dans le même temps, nous avons évalué un certain nombre d 'instruments de promotion efficaces, classés par ordre suivant, et nous avons constaté que les remises étaient les moyens de promotion les plus populaires pour les consommateurs, suivis d' essais gratuits, d 'achats de cadeaux et d' affiches à l 'intérieur de la boutique à un niveau très proche.< p >
"P", "strong", "marketing" doit viser la population cible.
< p > sur le marché terminal de l 'OTC, les entreprises n' ont pas moins de trois types d 'influence: les consommateurs, les commerçants et les pharmacies.< p >
L 'un des problèmes qui se posent aux entreprises de l' OTC est de savoir comment cultiver les consommateurs loyaux et d 'identifier les consommateurs potentiels.Nous avons résumé un certain nombre d 'instruments de promotion destinés aux consommateurs, notamment l' envoi d 'échantillons, la promotion de cadeaux, l' emballage de cadeaux, les remises, l 'échange de notes (achat), l' information par courrier direct, les services de consultation bénévole et l 'éducation communautaire.< p >
P) > l 'éducation sanitaire dans les collectivités des provinces de Baiyunshan et de Huang Zhong Yao en est un bon exemple.< p >
En outre, < p >, la publication directe d 'un journal ou d' un journal est une bonne option pour utiliser l 'effet de marque de l' entreprise pour informer la chaîne de pharmacie DM des messages promotionnels, distribués par la pharmacie aux membres ou aux habitants des quartiers voisins, ou pour faire figurer la page d 'information du produit dans le journal vieillesse et le journal communautaire dans la boîte aux lettres des résidents à un coût très faible.< p >
Le rôle des commerçants est d 'autant plus important qu' ils constituent un pont entre les produits de l 'OTC et les consommateurs, en particulier lorsque les secteurs concernés interdisent expressément aux entreprises d' affecter des agents de promotion dans les pharmacies, ce qui leur permet souvent de décider directement du sort de leurs produits.Les entreprises ont toujours aimé et détesté les commerçants, de sorte que la promotion des commerçants est également indispensable, les principaux moyens utilisés sont les prix recommandés (activités de la clientèle mystérieuse), les petits cadeaux, la distribution de fournitures d 'essai, l' intégration de commissions, les compétitions entre pharmacies (concours de présentation, Concours POP, etc.), le tourisme, la formation, etc.Parmi les exemples les plus réussis, on peut citer l 'attribution de prix à des pharmaciens, qui ont pu mieux connaître leurs produits grâce à leurs activités, et l' organisation d 'une formation touristique à l' intention des commerçants à l 'échelon régional dans le cadre de « mille magasins ».< p >
"P > Je me rappelle qu 'au cours d' une longue p ériode, il y avait un phénomène dans les entreprises de l 'OTC, où les collègues qui travaillaient dans le commerce ne pouvaient pas se fier à l' OTC, ils disaient souvent combien d 'acomptes avaient été recouvrés une fois par l' entreprise et combien d 'incitations l' OTC pouvait être purement commerciale.Baiyunshan et la médecine chinoise jaune ont été mis en place plus tôt dans le pays, la part de l 'OTC dans les 25 à 30% environ en 2007, ce qui explique que la capacité Digestive des pharmacterminaux ne peut pas être sous - estimée.Outre le volume des ventes, des ressources telles que le lancement, la présentation et l' exécution conjointe des activités des membres ont été récupérées.< p >
En résumé, le terminal est OTC < a = href = "http: / / www.Sjfzxm.Com / News / index \ \ u.Asp > et l 'entreprise < a > fait partie intégrante de la chaîne d' approvisionnement, tandis que la promotion est un outil important pour les terminaux de services.< p >