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Les Marques Sportives Mènent Une Deuxième Guerre.

2013/3/18 12:39:00 46

P > > Message du 18 mars, "Nous sommes engagés dans une deuxième guerre.

Le Président du Conseil d 'administration de la société anzao (magasin exclusif) (Chine) Ltd Ding Shizhong

En ce moment, les marques sportives chinoises traversent des années extrêmement difficiles, les stocks de grandes entreprises, les commandes ont chuté en un "sabre" suspendu sur leur tête et pourraient tomber à tout moment.

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Selon le rapport annuel de 2012 publié le 25 janvier par le Groupe d 'Anchor, dirigé par Tin Shizhong, les bénéfices nets de la société ont diminué de 21,5% et 14,4%, respectivement, de 1 milliard 359 millions de yuan et 7 milliards 723 millions de yuan, soit la première baisse depuis qu' elle a été cotée à Hong Kong en 2007.

Avant cela, entre 2008 et 2011, le chiffre d 'affaires a augmenté, passant de 4 milliards 627 millions à 8 milliards 904 millions de yuan, et le bénéfice net est passé de 895 millions à 1 milliard 730 millions de yuan.

"P" profitant de l 'occasion des Jeux olympiques de Beijing 2008, la marque chinoise de sport s' est considérablement agrandie.

des zones et des centres commerciaux prospères dans tout le pays, même dans les petites villes dont la capacité de consommation est limitée, sont visités partout.

En raison de l 'expansion rapide de l' interface P, il y a un excédent d 'approvisionnement, un arriéré de stocks et un retard dans la gestion.

En 2012, ces questions occultes ont commencé à se concentrer.

"P > d 'après les statistiques, en 2012, les stocks totaux des six principales marques, Li Ning, chuanbao, 361o, Turbo, Pike et Chine, ont atteint 37%.

2,1 milliards.

« pour survivre et rester compétitif sur le marché, la première chose est de se débarrasser de son fardeau.

"Dit holidon, qui était Directeur général de la marque à Pike sports.

Depuis l 'année dernière, les grandes marques annoncent la fermeture de leurs magasins: Li Ning a fermé 1 200 magasins au cours du premier semestre de 2012; 1 067 au cours des trois premiers trimestres de Pike; 569 magasins chinois ont fermé tout au long de l' année; plus de 200 ont été fermés à ce jour; 361 ° au moins ont été fermés à 96.

Il n 'y a pas de survivants.

En 2012, sa série comptait 8075 magasins, soit 590 de moins qu 'en 2011.

D 'après le rapport annuel, la société prévoit que 7 500 à 7 600 magasins seront ouverts cette année, ce qui signifie qu' elle continuera de fermer 475 à 575 magasins.

L 'un des moyens les plus importants de procéder à une pformation commerciale est de moderniser le magasin et de mettre fin à l' ancien mode d 'ouverture grossier.

Il s' agissait avant tout d 'une stratégie urbaine, mais maintenant d' une gestion axée sur les résultats après les combats et d 'une intégration des marchés.

"Dit Tin Shizhong," Si quelqu 'un échoue dans la Seconde Guerre mondiale, c' est qu 'il sera définitivement éliminé.

"P", "gros", "fin de l 'ère"

"P > aux yeux de Tin Shizhong, derrière cette vague de fermeture de magasins, c 'est la fin de l' ère des marques sportives de « gros », c 'est aussi un changement de modèle commercial.

"Gros" signifie un modèle traditionnel d 'affaires dans lequel les marques ne contrôlent pas les circuits de distribution et où les résultats de la vente dépendent d' agents, souvent en cas d 'interruption de la vente de produits optimaux, d' arriéré de produits médiocres et de difficultés de gestion des stocks.

Et Tin Shizhong pense que le plus grand inconvénient de ce modèle de "marque + gros" est le manque d 'information.

« dans le passé, nous avions pour pratique de ne fournir qu 'un ensemble de normes pour les produits de base, le reste étant fait par les grossistes et les adhérents, souvent sans souci de ne pas les vendre.

"P > pour les marques, les ventes de gros se font déjà, mais les marchés et les terminaux de vente au détail ne connaissent pas les changements.

"P > Ce modèle a été brillant, par exemple en Chine, avec un bénéfice net de plus de 1,4 milliard de yuan en 2009 et 2010, et un bénéfice par employé de 1,5 million de yuan.

En fait, lorsque l 'économie chinoise s' est ralentie en 2009, le problème de l' industrie de l 'équipement sportif s' est posé, à l' exception des Jeux olympiques de Beijing qui ont retardé l 'exposition.

P > > d 'après des études, les Jeux olympiques entraînent généralement la consommation sportive d' un tiers de la population du pays hôte, ce qui permet à Adidas d 'estimer à environ 40% le taux de croissance de la performance des Jeux olympiques de Beijing sur le continent cette année - là.

"P > Mais cette estimation est trop optimiste, Adidas et Nike ont atteint la première ou la deuxième branche de l 'industrie et les stocks commencent à accuser un retard considérable.

"P > est plus touché par les marques locales, Adidas, Nike à un rabais, les marques internationales de deuxième ligne et les ventes de marques chinoises locales sont encore aggravées.

"P > la solution à la crise consiste à modifier le modèle traditionnel de" marque plus gros "et à s' inspirer du modèle commercial" marque + détaillant "de la collection de vêtements de marque.

"P", "au cours des 10 années de ralentissement de l 'économie japonaise, la Yuku s' est distinguée, rompant avec le contrôle de l' industrie de l 'habillement par la Chambre de commerce intégrée japonaise, intégrant verticalement les différents maillons de la chaîne de produits et calculant les résultats après la vente au détail.

"Dit Holiday.

"P > Zhang bingliang, fondateur de la consultation du lion de Shanghai, estime que la raison pour laquelle Zara, h & M, les magasins de vêtements, les produits non imprimés sont bien accueillis par les consommateurs chinois est la brièveté du système de la chaîne d 'approvisionnement et la rapidité de la circulation des marchandises, chaque semaine, on voit de nouveaux produits vendus et bon marché.

dans la réglementation future, il faut mettre davantage l 'accent sur le commerce de détail et sur la concurrence sur le marché qui permettra de mieux gérer les magasins et de survivre.

"Dit Tin Shizhong," pour cela, nous avons une nouvelle idée: il n 'y a qu' une partie B, c 'est le consommateur.

"P" > Multi - marques

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"Tin Shizhong a déclaré qu 'il s' agissait du deuxième front qu' il cherchait à franchir.

En fait, la route Multi - marques a commencé il y a quatre ans avec l 'acquisition de la marque italienne Fila en Chine des droits de marque et d' exploitation.

Après les Jeux olympiques de Beijing de 2008, les Chinois ont mieux compris les notions de sport et d 'éducation physique.

Un exemple typique en est l 'escalade, la campagne, l' alpinisme, le ski, etc.

Selon des données publiées, le marché chinois des fournitures de bureau a augmenté de plus de 40% par an au cours des 10 dernières années, ce qui a permis de créer un marché de plus de 10 milliards de yuan.

"P" > Cela a permis à Tin Shizhong de voir une mer bleue – une série de sports de plein air en 2013 est prometteuse et l 'on attend d' elle qu 'elle inverse la tendance.

D 'après un professionnel de Quanzhou, 361 ° envisage d' acheter un cycliste pour créer une marque de bicyclette de haut de gamme, mais cette information n 'a pas été confirmée par 361 °

"P > les marques sportives sont attachées au marché du sport de plein air, la motivation la plus directe étant que le prix unitaire des produits de l 'extérieur est nettement supérieur à la moyenne des produits sportifs.

Toutefois, les consommateurs de produits de sport en plein air sont relativement rationnels, de sorte que, jusqu 'à présent, le marché reste dominé par les marques étrangères.

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